11月19日，董宇輝所在的與輝同行（北京）科技有限公司正式宣布自己取得了MCN資質(zhì)許可證。據了解，該證件所涵蓋的經(jīng)營(yíng)范圍包括演出票務(wù)、經(jīng)營(yíng)演出及經(jīng)紀業(yè)務(wù)，有效期將持續到2026年11月18日。

董宇輝和與輝同行不再迷茫

從時(shí)間節點(diǎn)上來(lái)看，此時(shí)的董宇輝已經(jīng)攜與輝同行單飛了120天有余。在過(guò)去的這段時(shí)間里，董宇輝迅速完成了“從打工人到老板”的角色轉變，成功利用單飛事件的流量波峰幫助賬號快速崛起，將與輝同行這個(gè)全新IP推到了全國網(wǎng)友的面前。

在粉絲數量層面，目前（11月25日）與輝同行的抖音平臺粉絲量為2503.7萬(wàn)，東方甄選的粉絲量為2929.6萬(wàn)，雙方同屬當下直播帶貨賽道的T1級別選手。

在消費數據層面，第三方平臺蟬媽媽的數據指出，在今年的雙十一大促期間，與輝同行拿下了抖音銷(xiāo)售榜第二名的好成績(jì)，而東方甄選主賬號則跌出了榜單前十名，屈居抖音銷(xiāo)售榜第二十名。

除雙十一期間戰績(jì)斐然外，與輝同行日常直播的“外景專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)”同樣不能小覷。比如在今年的8月份、10月份，與輝同行就靠著(zhù)“與輝同行閱山河新疆行”和“陜西專(zhuān)場(chǎng)”這兩場(chǎng)活動(dòng)收獲了約2.8億、超2.25億銷(xiāo)售額的好成績(jì)。

以上種種數據反饋，也間接證明了與輝同行已經(jīng)走出了剛剛單飛時(shí)的“迷茫期”。在公司運作體系、核心收益鏈路逐漸清晰的背景下，董宇輝及相關(guān)領(lǐng)導層人士也終于能把精力放在新賽道的開(kāi)辟、團隊成員的擴充上。

目前除了與輝同行取得MCN資質(zhì)許可證這條消息被曝出外，在招聘平臺上搜索“與輝同行”也能見(jiàn)到其發(fā)布了招聘剪輯師、直播中控、食品商務(wù)經(jīng)理、文旅統籌策劃等崗位的信息，且薪資待遇均達到了1萬(wàn)元以上。

而當成立MCN、大量招募新人這兩個(gè)因素同時(shí)出現的時(shí)候，與輝同行的下一步動(dòng)作也隨之變得清晰起來(lái)。

那就是孵化新人主播、打造網(wǎng)紅矩陣，嘗試讓品牌逐步擺脫對“董宇輝”這三個(gè)字的IP依賴(lài)。

一枝獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園

公司原有業(yè)務(wù)干得好好的，為什么突然要開(kāi)MCN這條新賽道去轉培新人？

難道是“董宇輝”這三個(gè)字不夠吸金了嗎？

事實(shí)上恰恰相反，“董宇輝”這個(gè)IP不僅賺錢(qián)，而且是很能賺錢(qián)。只要把兩次外景活動(dòng)銷(xiāo)售額破5億、賬號躍身成為抖音雙十一帶貨榜TOP 2這兩個(gè)成績(jì)放在桌面上，就沒(méi)有人會(huì )對其商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生懷疑。

但問(wèn)題恰恰就出在這里，當大部分消費者是沖著(zhù)“董宇輝”這三個(gè)字粉上與輝同行的時(shí)候，整個(gè)公司對董宇輝的依賴(lài)也將達到頂峰，陷入“一榮俱榮，一損俱損”的運營(yíng)泥潭。

拿董宇輝之前上的兩次熱搜舉例。

一次是在直播途中，他錯稱(chēng)是居里夫人發(fā)現了鈾、發(fā)明了X光機、獲得了諾貝爾文學(xué)獎，而被網(wǎng)友嘲諷犯了常識性錯誤；一次是在直播途中，他評價(jià)內蒙古燒麥是“手藝不咋樣、包壞了的包子”而被網(wǎng)友指責不尊重地方飲食文化。

身為頂流主播，他的一言一行本就會(huì )受到網(wǎng)友的審視。當董宇輝因個(gè)人原因陷入輿論危機的時(shí)候，和他高強度綁定的與輝同行也勢必會(huì )受到影響，其團隊成員也將被輿論風(fēng)暴的波及。

除此以外，董宇輝身為管理者也一定會(huì )意識到公司欣欣向榮的背后，有著(zhù)一顆“內容多元化不足”的隱雷。因為賬號的核心消費者是被他自己吸引來(lái)的，所以賬號目前的主力發(fā)展方向也是以迎合這部分群體為主。

只可惜董宇輝現在不僅僅是個(gè)主播，他還是一家公司的管理者。精力上限的存在，注定讓他無(wú)法兼顧臺前幕后，難以保持過(guò)去的高直播頻率。

為了讓賬號在自己漸轉幕后的同時(shí)能繼續保持內容吸引力，也為了能分散主播輿論風(fēng)險，董宇輝勢必會(huì )培養更多的新人主播來(lái)增加內容輸出的多元性，降低整個(gè)與輝同行對自己的IP依賴(lài)，把個(gè)人流量轉化為公司成員的共有流量。

董宇輝的下一步棋會(huì )怎么走

回顧各平臺的頂流主播發(fā)展歷程，你會(huì )發(fā)現并非只有董宇輝一個(gè)人選擇了“去頭部化”這條路。

像是帶貨老人羅永浩就在今年完成了交個(gè)朋友的“去羅永浩化”，通過(guò)押寶自有品牌的方式在一眾競爭對手中脫穎而出；隔壁快手的帶貨一哥辛巴，他也把自己的精力放在了孵化徒弟“蛋蛋”的身上，用以吸引不同的粉絲群體、分散輿論風(fēng)險。

他們這么做的原因，都是希望用戶(hù)能將關(guān)注重心從單個(gè)主播身上轉移，讓自己的流量去反哺整個(gè)品牌，為后續的轉型幕后計劃打下基礎。

從行業(yè)角度觀(guān)察整個(gè)直播帶貨市場(chǎng)，我們會(huì )發(fā)現隨著(zhù)用戶(hù)觀(guān)播時(shí)長(cháng)的提升，當下消費者對商品質(zhì)量、直播內容質(zhì)量的要求正在不斷提升。這對于那些陷入白熱化競爭的一線(xiàn)品牌來(lái)講，未嘗不是一次彎道超車(chē)的機會(huì )。

在這樣的背景下，為了能擺脫“花無(wú)百日紅”這句商業(yè)魔咒。東方甄選選擇去深耕供應鏈和產(chǎn)品質(zhì)量，向著(zhù)線(xiàn)下轉型不斷發(fā)力。而與輝同行則選擇向MCN賽道進(jìn)軍，去打造自己的達人矩陣，繼續在線(xiàn)上市場(chǎng)擴大品牌影響力。

不知道未來(lái)發(fā)育完全的與輝同行是否會(huì )和東方甄選再次合作，與其形成線(xiàn)上流量+線(xiàn)下供應鏈的雙引擎驅動(dòng)模式。除此以外，董宇輝在MCN機構的培養方向上也同樣引人好奇。他是會(huì )選擇培養更多的知識型帶貨主播，去嘗試復刻自己的成功；還是會(huì )選擇資源扶持大面積吸納有潛力的新人，無(wú)論其個(gè)人風(fēng)格幾何呢？

參考：

電商報：董宇輝要復制更多董宇輝

金融界：拿下MCN資質(zhì)，董宇輝復制“董宇輝”？與輝同行粉絲超2500萬(wàn)直逼東方甄選

博覽新聞：與輝同行沖進(jìn)前三、東方甄選跌出前十，抖音電商雙十一誰(shuí)是贏(yíng)家？