哈爾濱——第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上擁有簡(jiǎn)歷的城市。

姓名：哈爾濱

性別：男

性格：討好型市格

2023-2024年雪季，哈爾濱成功憑借“寵愛(ài)式文旅”走紅，雪季累計接待游客8700多萬(wàn)人次，旅游收入達1248億元?？粗?zhù)迎面走來(lái)的2024-2025年雪季，哈爾濱則為自己立下了接待游客1.5億人次，旅游收入突破1700億的flag。

哈爾濱和TA的“討好型市格”

又到一年飄雪時(shí)，哈爾濱冬季限定“討好型市格”再出江湖。

截止到12月10日，抖音平臺話(huà)題“爾濱”“爾濱情話(huà)”“南方小土豆”的播放量分別高達10.7億、1.4億、174.8億次播放。

子內容“地鐵座椅加熱”“凍梨擺盤(pán)”“羽絨服租賃”等均引發(fā)網(wǎng)友熱議。

隨著(zhù)各社交平臺上內容的發(fā)酵，哈爾濱旅游的熱度也持續走高。據北京商報報道，截至12月9日，已有多家OTA數據顯示哈爾濱成為冰雪游熱門(mén)目的地榜首。

另在機票價(jià)格層面，北京-哈爾濱的去程機票最低價(jià)均為500元左右（12月9日-12月15日）。而自12月16日起，上述機票價(jià)格則呈明顯上漲趨勢，甚至在20日、22日、23日達到了800元以上。

由此可見(jiàn)，隨著(zhù)溫度的不斷降低及平安夜、圣誕節的來(lái)臨，哈爾濱的旅游熱度也在持續升溫。

值得一提的是，和去年專(zhuān)注飲食、雪景的游玩方式不同，今年來(lái)哈爾濱選擇“東北文化體驗”的游客數量正在快速增加。

如美團數據顯示，自十一月以來(lái)“東北大炕”的搜索熱度環(huán)比增長(cháng)了154%，成為冬季熱門(mén)話(huà)題。

為了承接“大炕熱度”，當地的民宿商家也順勢推出了潑水成冰、花襖打卡、篝火晚會(huì )等活動(dòng)，用以招攬顧客。

在營(yíng)業(yè)數據層面，曾有商家聲稱(chēng)其在11月入住率僅有50%的大炕民宿，在大雪后入駐率便飆升到了80%，甚至一度達到了滿(mǎn)房狀態(tài)。

各地消費者高昂的旅游情緒，也讓哈爾濱立下了新的雪季目標。

在2023-2024雪季，哈爾濱共接待游客8700多萬(wàn)人次，旅游收入達1248億元。而在2024-2025雪季，哈爾濱則為自己立下了接待游客1.5億人次，旅游收入突破1700億的flag。

是什么讓哈爾濱成為了冬季頂流

當聊到“網(wǎng)紅城市”這個(gè)話(huà)題時(shí)，大家就會(huì )發(fā)現多數城市都是因為“某一事件、熱點(diǎn)”而短暫走紅，無(wú)論是討論范圍還是熱度指數，都鮮有城市能和哈爾濱抗衡。

從走紅原因上看，哈爾濱能成為“頂流網(wǎng)紅”的原因一方面是其擁有獨特的地理環(huán)境，并依托“冰雪大世界”打造了自己的差異化標簽。

另一方面，則是哈爾濱在旅游業(yè)務(wù)上戳中了當今“服務(wù)型消費”的風(fēng)口，誘使廣大年輕人自發(fā)宣傳，最終在年輕群體中為“去哈爾濱”這四個(gè)字賦予了社交價(jià)值。

和中老年消費者不同，身為互聯(lián)網(wǎng)原住民的年輕一代不僅更愿意表達自己，在他們身上也更容易看到“日神精神”的影子。（日神精神，由尼采所提出。指把世界當做夢(mèng)境欣賞，去盡可能享受它的美。）

將它投射到哈爾濱上，那便是年輕消費更容易在KOL、網(wǎng)友的推薦下參與其中，并且他們會(huì )在參與時(shí)主動(dòng)分享自己的感受，進(jìn)而吸引更多的年輕人參與循環(huán)，正如之前的“特種兵式旅游”“進(jìn)淄趕烤”“夜騎開(kāi)封”等。

冰雪大世界吸引消費者，寵愛(ài)式接待刺激消費者的分享欲。

當“討好式市格”這個(gè)網(wǎng)絡(luò )形象建立起來(lái)后，本地居民的自發(fā)玩梗、外地游客的事跡分享又大大刺激了圍觀(guān)者的好奇心。最終導致大量游客被社交媒體吸引而來(lái)，遠赴千里只為得到情緒價(jià)值的完美反饋。

千萬(wàn)不要小看情緒價(jià)值這四個(gè)字所蘊含的消費潛力。

新華網(wǎng)指出，隨著(zhù)居民收入水平的提高、社會(huì )需求的轉換，當下人們的消費行為正在從實(shí)物型向服務(wù)性消費轉型。在數據層面，我國的人均服務(wù)消費在2023年上半年為5675元，占比高達44.5%。

其中95后等新興消費人群，更是成為了消費者群體中最活躍的一部分。精神消費、個(gè)人興趣是這部分群體消費的主力方向，他們普遍愿意在文娛、餐飲、便利、旅游等方面支出更多資金。

而這部分消費者，恰好是哈爾濱的旅游主力、宣傳主力之一。

都有誰(shuí)搭上了“冰雪經(jīng)濟”的快車(chē)

正所謂“一枝獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園”。

在今年冬天搭上“冰雪經(jīng)濟”這趟快車(chē)的，絕不只有哈爾濱一位。

自北京冬奧會(huì )結束以來(lái)，全國范圍內參加冰雪運動(dòng)的居民數量為3.13億人，參加率為22.13%。在2015-2023年這一區間，國內的冰雪產(chǎn)業(yè)規模也從2700億快速增長(cháng)到了8900億。巨大的用戶(hù)基數和良好的市場(chǎng)前景，也讓“冰雪裝備”“冰雪文化”“冰雪旅游”等細分領(lǐng)域成為了新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。

在2027、2030年，國內的冰雪經(jīng)濟總規模也或將達到1.2萬(wàn)億、1.5萬(wàn)億。

目前內蒙古、新疆、青海等地已經(jīng)依托自然優(yōu)勢，先后推出了雪地騎行、冰雪民俗、高原冰雪游等一系列項目，用以豐富國內的冬季文旅選項。與此同時(shí)，不甘落后的廣東、浙江、江蘇三地也通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢，在國內的冰雪裝備產(chǎn)業(yè)鏈中站上了優(yōu)勢地位，從裝備方面分到了一杯“冰雪羹”。

報道指出，目前國內共有9.3萬(wàn)余家冰雪裝備相關(guān)產(chǎn)業(yè)處于存續、在業(yè)狀態(tài)。其中廣東憑借約2.3萬(wàn)家的相關(guān)企業(yè)儲備量穩坐頭把交椅，成為了國內冰雪裝備供應的龍頭。

而河北、山東由于身處中部地區，所以這兩地并沒(méi)有選擇“自然風(fēng)光”或“裝備供應”的道路，反而另辟蹊徑把寶押在了“冰雪運動(dòng)”的身上。目前國內現存的冰雪運動(dòng)相關(guān)企業(yè)約1.3萬(wàn)家，河北、山東、北京三地則先后位居“冰雪運動(dòng)相關(guān)企業(yè)儲量榜”的第一名、第二名、第三名。

冬奧會(huì )的順利召開(kāi)、小土豆的組團賞雪，已經(jīng)讓國內的冰雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)邁入了黃金發(fā)展期。而隨著(zhù)旅游賽道的繁榮，其他冰雪細分領(lǐng)域也將迎來(lái)更多的受眾，擁有更大的發(fā)展潛力。這種各地分工合作、共建多元化市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，恰好是讓冰雪經(jīng)濟愈發(fā)繁榮的關(guān)鍵。

參考：

北京商報：冰雪旅游消費旺季來(lái)臨 “爾濱”再登榜首

北京商報：天眼新知｜冰雪產(chǎn)業(yè)“燃”起來(lái)！看我國如何打造冰雪經(jīng)濟新藍海

新華網(wǎng)：服務(wù)性消費前景可期

潮新聞客戶(hù)端：“爾濱”歸來(lái)！多地冰雪游項目上新，搜索量預訂量翻倍增長(cháng)