兩頭牛曠日持久的“纏斗”，非但沒(méi)有消停，反而呈現愈演愈烈的節奏：

近日，泰國天絲發(fā)表聲明稱(chēng)多地法院不認可”50年協(xié)議”，華彬集團在混淆視聽(tīng)、擾亂司法審判秩序！……所謂”50年協(xié)議”沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)意義……終將成為華彬集團抓不住的”最后一根救命稻草”！

罕見(jiàn)的嚴厲措辭和茅頭直指，讓網(wǎng)友大呼震驚的同時(shí)也勾起了吃瓜群眾的強烈好奇，針對天絲集團這波火藥味拉滿(mǎn)的反擊，當事方之一的華彬集團又該如何應對？中國能量飲料市場(chǎng)的格局，會(huì )否改寫(xiě)？

01，天絲VS華彬，冤家難解！

眾所周知，多年來(lái)，天絲集團和華彬集團在關(guān)于紅牛的問(wèn)題上進(jìn)行了多輪法律交鋒，但因一系列錯綜復雜的時(shí)空、主客觀(guān)因素，截至目前，都未有能一錘定音的官方定論，在不少網(wǎng)友看來(lái)，這兩頭“?！?，似乎公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理

2月8日，華彬集團發(fā)布聲明稱(chēng)，廣東省深圳市中級人民法院以一審法院未中止審理存在程序錯誤為由，撤銷(xiāo)廣東省深圳市前海法院2022年12月19日做出的確認《50年協(xié)議》第一條有效的判決并裁定發(fā)回重審。

華為彬集團強調泰國天絲及相關(guān)方借機進(jìn)行不實(shí)宣傳報道引導，將深圳中院表述的“程序錯誤”歪曲為“一審判決錯誤”。華彬集團方面表示，對損害其商譽(yù)的行為將采取法律手段。

針對華彬集團的此番聲明，泰國天絲并未在官方賬號進(jìn)行正面回應，不過(guò)對彼時(shí)采訪(fǎng)的媒體深圳特區報表示，以法院裁定書(shū)的內容為準。

2月28日，天絲集團在官方賬號發(fā)布了題為《正本清源系列聲明二：誰(shuí)在混淆視聽(tīng)？“50年協(xié)議”毫無(wú)意義》的文章，被業(yè)內外普遍解讀為對華彬集團的全面反擊式回應。

在該文中，天絲集團從”50年協(xié)議”的復印件展示、”50年協(xié)議”現身的緣由、”50年協(xié)議”中的丙方、”50年協(xié)議”的有效性質(zhì)疑、”50年協(xié)議”對案件走向的影響、”50年協(xié)議”的專(zhuān)家論證和華彬方死咬”50年協(xié)議”不放的目的共七個(gè)方面進(jìn)行了詳盡的分析。

3月3日晚，華彬集團不甘示弱，在官方賬號“紅?！卑l(fā)布了題為“中國紅牛對泰國天絲《正本清源系列聲明二》”的聲明回應。

在該篇聲明中，華彬集團（中國紅牛）從50年《協(xié)議書(shū)》的丙方、50年《協(xié)議書(shū)》未加企業(yè)公章、50年《協(xié)議書(shū)》原件的真實(shí)性、泰國天絲的惡意違約等方面進(jìn)行了義正言辭的回應。

說(shuō)到底，天絲集團（下稱(chēng)“天絲”或“泰國天絲”）和華彬集團（下稱(chēng)“華彬”或“華彬方”）的核心爭議還是離不開(kāi)”50年協(xié)議”，只要能實(shí)錘證明這份協(xié)議不存在，或者人為造假，那華彬縱使有大羅神仙相助，也難挽回敗局。

但天絲真能證明嗎？

天絲指出華彬方將”50年協(xié)議”復印件進(jìn)行原件與復印件一致的是違法公證行為，并亮出了公證書(shū)被撤銷(xiāo)的證據，該份公證書(shū)是華彬方向深圳前海法院提起（2019）粵0391民初725號案訴訟，請求確認“50年協(xié)議”效力的重要證據之一。

華彬方表示，50年《協(xié)議書(shū)》原件經(jīng)司法鑒定機構鑒定簽字屬實(shí)。深圳前海法院一審判決認定50年《協(xié)議書(shū)》真實(shí)性的事實(shí)依據是司法鑒定意見(jiàn)，與北京東方公證處公證書(shū)無(wú)關(guān)。面對50年《協(xié)議書(shū)》真實(shí)性這一不容改變的事實(shí)，泰國天絲無(wú)疑是在負隅頑抗，顛倒黑白。

天絲稱(chēng)2022年3月，在深圳國際仲裁院開(kāi)庭審理過(guò)程中，華彬方突然稱(chēng)其有所謂的”50年協(xié)議”原件，并依據該”原件”主張相關(guān)權利。但深圳國際仲裁院裁決的該案最后并未采納所謂的”50年協(xié)議”原件和據此提出的主張；

華彬回應稱(chēng)，泰國天絲斷章取義，在深圳國際仲裁院裁決案件中，掩蓋促裁庭因50年《協(xié)議書(shū)》不屬于促裁案件審理范圍，故未對該協(xié)議進(jìn)行審查的事實(shí)，以未采納該協(xié)議影射協(xié)議真實(shí)性，惡意歪曲事實(shí)，欺騙媒體和公眾。

值得一提的是，此前長(cháng)沙中院和深圳中浩對50年《協(xié)議書(shū)》進(jìn)行了合法性認定及真實(shí)性的確認：

2024年7月24日，長(cháng)沙法院認定天絲目前尚無(wú)充分有效證據證明華彬（中國紅牛）侵犯其商標權，長(cháng)沙中院駁回泰國天絲集團上訴的原因是，華彬方（中國紅牛）在2022年重新提交了”50年協(xié)議”原件，該協(xié)議的合法性獲得長(cháng)沙中院認定。

2024年11月18日，據中國青年網(wǎng)報道，中國紅牛股東之一的深圳中浩再次確認紅牛50年協(xié)議書(shū)真實(shí)、合法、有效。值得一提的是，深圳中浩還出示了1995年這份50年協(xié)議簽約現場(chǎng)的照片。

此外，華彬稱(chēng)泰國天絲以合資合同20年期限否定50年《協(xié)議書(shū)》約定中國紅牛50年的期限利益不能成立，其利用其控制主體惡意阻撓中國紅牛通過(guò)董事會(huì )決議延長(cháng)經(jīng)營(yíng)期限，屬于惡意違約行為。

華彬的依據是50年《協(xié)議書(shū)》與合資合同簽約主體不同、法律關(guān)系不同的事實(shí)已被深圳中院認定。合資合同不具有變更或取代50年《協(xié)議書(shū)》的效力。

到這一步，天絲若還想通過(guò)起訴的方式來(lái)推翻這個(gè)50年協(xié)議的真實(shí)性，基本上贏(yíng)面微乎其微了。

梳理并分析了以上的線(xiàn)索，也就比較好理解為何天絲在聲明中還會(huì )有“50年協(xié)議”即使屬實(shí)…的描述了。以及核心爭議點(diǎn)其實(shí)也就剩下關(guān)于紅牛商標的糾紛問(wèn)題了。

天絲拿出了最高院的一份民事裁定書(shū)，并提及“95年合同”中所涉及的商標、配方、工藝等知識產(chǎn)權不應視為天絲的出資?！?0年協(xié)議”即使屬實(shí)，亦未對紅牛系列商標的所有權作出約定。

華彬回應稱(chēng)，稱(chēng)最高人民法院已認定中國紅牛與泰國天絲之間關(guān)于使用紅牛商標以及生產(chǎn)紅牛飲料產(chǎn)生的糾紛，“已有另案訴訟，應另行解決”言下之意，相關(guān)案件仍在審理流程中。

并且華彬還“反將一軍”，稱(chēng)如果泰國天絲公開(kāi)承認該協(xié)議真實(shí)存在，將對其2016年以來(lái)發(fā)動(dòng)的數十起訴訟和幾千份舉報行為具有絕對性的否定效力，這也是50年《協(xié)議書(shū)》對泰國天絲具有“競業(yè)限制”的致命效力。

在筆者分析看來(lái)，有可能這份真實(shí)的50年《協(xié)議書(shū)》會(huì )成為天絲在國內市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的掣肘，但華彬的目的或不是為了讓天絲退出國內市場(chǎng)，而是借協(xié)議的合法效力為自己贏(yíng)得紅牛商標的持續授權。

以及，在這些陳年舊怨之外，筆者認為，中國能量飲料市場(chǎng)格局的生變，才更值得天絲和華彬關(guān)注，在商言商，如果雙方繼續纏斗下去，會(huì )否鶩蚌相爭，漁翁得利？

02，千億市場(chǎng)，盡是豪強

據悉，華彬集團2024年整體實(shí)現銷(xiāo)售額219.8億元，同比增長(cháng)1.01%，其中中國紅牛的銷(xiāo)售額為210.9億元，同比增長(cháng)1.3%，實(shí)現稅前凈利潤46億元，與2023年持平，并達成年初預算目標的119%，整體業(yè)績(jì)算得上穩健，尤其是總營(yíng)收重回210億+的高點(diǎn)，是否意味著(zhù)國內功能飲料江湖，華彬一哥位置仍穩？

實(shí)際上，靠單一大爆品紅牛就斬獲超210億元的營(yíng)收（巔峰時(shí)期為2015年創(chuàng )下的230.7億元紀錄），不論對于哪個(gè)集團來(lái)講，都妥妥算是現象級的好成績(jì)了，尤其，華彬取得這一佳績(jì)還是在與天絲不斷訟戰，以及面對著(zhù)來(lái)自東鵬特飲等國產(chǎn)功能飲料品牌的品牌的層層圍堵的前提之下。

這似乎也側面說(shuō)明了，至少，在中國市場(chǎng)，消費者對華彬紅牛的認可度之高！

據《消費者報道》報道稱(chēng)，有便利店店主表示：新版本（天絲紅牛）在店內并不如老版本（華彬紅牛）好賣(mài)，有顧客反饋有“花旗參味”以為是山寨貨，所以，哪怕新版本進(jìn)貨價(jià)更低，他們還是選擇賣(mài)老版本。

通俗地講，哪怕天絲紅牛正源正宗，不影響消費者選擇華彬紅牛，因為在國內消費者心中，華彬紅牛同樣是正宗的，喝了這么多年了，怎么可能假？何況還有一些國貨情節的情懷buff加持，天然會(huì )更信賴(lài)，這對華彬紅牛而言，都是十分難得的寶貴資產(chǎn)。

2023年，中國功能飲料市場(chǎng)，華彬紅牛銷(xiāo)售額占比53.2%（223.2億元），排名第一，東鵬銷(xiāo)售額占比已高達30.94%（103.36億），排名第二；如果按銷(xiāo)售量排名，2023年同期東鵬特飲在中國能量飲料市場(chǎng)中銷(xiāo)售量占比達43.02%，排名已經(jīng)反超了紅牛。

2024年前三季度，東鵬特飲的營(yíng)收已達到105.07億元，同比大漲31.43%，顯示出強勁的增長(cháng)勢頭，也難怪國泰君安研報指出，東鵬特飲2026年收入有望超過(guò)200億；

毫無(wú)疑問(wèn)，銷(xiāo)量保持第一、并且銷(xiāo)售額不斷走強的東鵬，將會(huì )是華彬紅牛最不能忽視的強勁對手。除了東鵬特飲之外，華彬紅牛在國內市場(chǎng)的另一大強勁對手自然也就是“宿敵”泰國天絲了。

據天絲官方微信公眾號透露，天絲集團在四川內江的生產(chǎn)基地已于2023年12月正式投產(chǎn)，總投資額超20億元人民幣，設計年產(chǎn)能達14.4億罐。

并且，天絲集團在廣西東盟經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的生產(chǎn)基地也在如火如荼建設中，總投資約13億人民幣，近5年來(lái)，天絲集團在華投資額累計已達43.6億元。

據統計，由天絲操盤(pán)的2個(gè)品牌共計4款紅牛產(chǎn)品，在2023年的銷(xiāo)售額已合計達到了90億元的規模，突破100億或只是時(shí)間早晚。泰國天絲對中國市場(chǎng)的野心以及對華彬的“威脅”，可見(jiàn)一斑！

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國功能飲料業(yè)調研分析及發(fā)展前景預測報告》分析師預測,2025年中國功能飲料市場(chǎng)規模將達到 1680億元左右；

頭豹研究院預測，2026年，中國能量飲料市場(chǎng)規模將達1536億元，CAGR將達11%，功能性飲料行業(yè)仍然有廣闊的增量空間；

英敏特預測顯示，中國能量飲料市場(chǎng)將以5.5%的年均復合增長(cháng)率增長(cháng)，到2027年將達到1061億元的人民幣的規模；

……

這些機構普遍看好能量飲料賽道，背后的邏輯并不復雜，在筆者看來(lái)，恰恰得歸功于天時(shí)地利人和的大環(huán)境！

伴隨著(zhù)中國全民健身戰略的進(jìn)一步深化、細化，無(wú)論都市白領(lǐng)、藍領(lǐng)還是Z世代年輕人，都自覺(jué)不自覺(jué)地增強了對運動(dòng)健身的重視程度，而一旦參與健身運動(dòng)，補充專(zhuān)業(yè)的能量飲料基本都成了共識；

再疊加上相關(guān)功能飲料品牌對國際、國內體育頂賽和流量明星的贊助，并結合有力的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)推廣，也進(jìn)一步強化了功能飲料的消費心智；

這些利好因素，都顯現出，當下，正是功能性飲料全面開(kāi)花的機會(huì )窗口。

當然，這不僅是紅牛的機遇、東鵬時(shí)代的機遇、也是脈動(dòng)、體質(zhì)能量、元氣森林外星人等品牌的共同機遇，蛋糕很大，能吃下多少？就八仙過(guò)海，各憑神通咯。

在要不要放棄執念、專(zhuān)心賺錢(qián)這件事上，泰國天絲和中國紅牛（華彬）能否達成一致？

兩頭巨“?！遍g經(jīng)年累月的戰斗，何時(shí)會(huì )是個(gè)頭？

拭目以待！

參考資料：

天絲和華彬“纏斗”，東鵬特飲瘋狂吃肉！-互聯(lián)網(wǎng)那些事

深圳中浩再次確認紅牛50年協(xié)議書(shū)真實(shí)合法有效-中國青年網(wǎng)

正本清源系列聲明二：誰(shuí)在混淆視聽(tīng)？“50年協(xié)議”毫無(wú)意義-天絲集團

中國紅牛對泰國天絲《正本清源系列聲明二》的回應-紅牛

“紅?！贝髴?，天絲集團全面反擊-斑馬消費

天絲紅牛就華彬“50年協(xié)議”再發(fā)聲：多地法院不認可關(guān)聯(lián)性-36氪

泰國天絲沒(méi)“絆住”華彬紅牛，后者銷(xiāo)售額重回210億-食品招商網(wǎng)

獨家|中國紅牛2024年重回210億規模，華彬其他飲料的銷(xiāo)情也有了-小食代

盤(pán)點(diǎn)紅牛飲料這一年：中泰雙方吵個(gè)沒(méi)完，背后市場(chǎng)早已變天-新浪財經(jīng)

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