3月25日，快手科技發(fā)布2024年第四季度及全年業(yè)績(jì)。

財報指出，2024年，快手全年營(yíng)收1269億元，同比增長(cháng)11.8%；全年經(jīng)調整凈利潤為177億元，同比增長(cháng)72.5%。2024年第四季度，快手營(yíng)收354億元，同比增長(cháng)8.7%。

藏在快手財報里的業(yè)務(wù)細節

通過(guò)閱讀相關(guān)報道，我們發(fā)現快手在2024年里有三條業(yè)務(wù)線(xiàn)值得細細品味。

一是快手的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)年收入高達724億元，該模塊憑借同比增長(cháng)20.1%、在公司全年收入中占比57.1%的亮眼表現，成為了快手的“營(yíng)收主引擎”。

談及其營(yíng)收曲線(xiàn)高漲的原因，快手團隊對商業(yè)版本的敏銳嗅覺(jué)是我們無(wú)法繞過(guò)的一環(huán)。

《2024中國微短劇產(chǎn)業(yè)研究報告》指出，去年微短劇憑借505億元的市場(chǎng)規模首次超越了電影票房規模。在用戶(hù)規模層面，我國共有5.76億微短劇用戶(hù)，其在網(wǎng)民群體中占比52.4%。一個(gè)擁有海量用戶(hù)的新興市場(chǎng)，不僅催生了超8萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，還讓快手這一短劇的“原始載體”看到了開(kāi)辟服務(wù)線(xiàn)的機會(huì )，依托短劇素材投放等概念賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

二是快手直播收入的相對收窄。2024年，快手直播業(yè)務(wù)收入371億元，和2023年相比下降5.1%。

在過(guò)去的日子里，隨著(zhù)相關(guān)規定的逐步完善、用戶(hù)對高質(zhì)量?jì)热莸男枨笊蠞q，直播平臺和主播本身也在被行業(yè)倒逼自我進(jìn)化，以此來(lái)適應“增量-存量”的版本更替。目前快手內部已經(jīng)在著(zhù)手建立一個(gè)“健康可持續的直播生態(tài)系統”，相信隨著(zhù)主播對觀(guān)眾新需求的逐步適應，業(yè)務(wù)營(yíng)收收窄的陣痛也將很快結束。

第三條值得品味的業(yè)務(wù)線(xiàn)則是快手的電商板塊。

2024年第四季度，快手電商GMV達4621億元；2024年全年，快手電商GMV達1.39萬(wàn)億元，同比增長(cháng)17.3%。

得益于電商團隊制定的“精細化券補策略”，快手電商在去年雙十一期間不僅深度激活了老用戶(hù)的消費熱情，還成功獲得了超700萬(wàn)的新用戶(hù)。最終在維護用戶(hù)復購心智的同時(shí)，為平臺建立了“補貼拉新-用戶(hù)吸引商家入駐-品類(lèi)豐富吸引用戶(hù)”可持續發(fā)展模型。

快手在A(yíng)I時(shí)代有自己的想法

回望2024年。

快手科技創(chuàng )始人兼首席執行官程一笑曾表示：“2024年我們在‘科技為本，用戶(hù)為先’的理念下，用AI技術(shù)全面賦能現有內容和商業(yè)生態(tài)，為用戶(hù)和合作伙伴創(chuàng )造更多價(jià)值的同時(shí)，也實(shí)現了強勁的業(yè)績(jì)表現?！?/p>

“展望未來(lái)，我們會(huì )始終堅定執行AI戰略，深耕用戶(hù)需求，建設基于信任社區的AI內容與商業(yè)生態(tài)，為用戶(hù)、合作伙伴和股東創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值?！?/p>

在他看來(lái)，對以?xún)热轂閷虻亩桃曨l平臺而言，大模型產(chǎn)品的主要價(jià)值之一便是讓每個(gè)用戶(hù)都擁有打破行業(yè)壁壘、文化壁壘的能力，讓每一位普通人都擁有成為網(wǎng)絡(luò )達人、數字創(chuàng )業(yè)者的機會(huì )。

所以身為短視頻雙雄之一快手，并沒(méi)有如抖音推出豆包那般打造“助手型AI”，而是把“工具型AI”視作了自己的發(fā)展重心。

在這樣的背景下，2024年6月，快手推出視頻生成大模型“可靈”，并以?xún)芍芤桓碌乃俣冗M(jìn)行應用技術(shù)迭代。而產(chǎn)品快速成熟的直觀(guān)影響，便是用戶(hù)數量的快速上漲。時(shí)至今日，可靈不僅成為了全球AI內容創(chuàng )作者的主流工具之一，和它配套的商業(yè)變現模型也已接近成熟。

2024年第四季度，快手AIGC營(yíng)銷(xiāo)素材、數字人直播解決方案日均消耗資金超3000萬(wàn)，經(jīng)由快手內部測算，大模型技術(shù)能幫助客戶(hù)降低60%-70%的營(yíng)銷(xiāo)素材制作成本。另自商業(yè)化進(jìn)程啟動(dòng)以來(lái)，可靈的累計收入也順利突破了1億元大關(guān)。

據程一笑本人透露，目前除C端用戶(hù)在訂閱可靈外，公司還為B端用戶(hù)提供了API接入服務(wù)。目前快手已經(jīng)和小米、亞馬遜云科技、藍色光標在內的數千家企業(yè)客戶(hù)建立了合作關(guān)系，隨著(zhù)可靈生產(chǎn)力的進(jìn)一步提升，其合作對象、營(yíng)收能力也有望得到升級。

快手借出海打造雙輪驅動(dòng)模型

除國內業(yè)務(wù)外，快手的出海進(jìn)度同樣值得關(guān)注。

得益于產(chǎn)品本身相對成熟，以及海外團隊贊助球賽等本地化運營(yíng)策略的執行。2024年第四季度，快手在巴西的日活躍用戶(hù)同比增長(cháng)9.3%，當地活躍用戶(hù)日均使用時(shí)長(cháng)超75分鐘。

對內容平臺而言，日活用戶(hù)的數量總是會(huì )和商業(yè)價(jià)值綁定。同樣是在2024年第四季度，快手海外的整體收入同比增長(cháng)52.9%、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)收入同比增長(cháng)83.5%。另依托于現代物流體系的助攻，快手的“海外電商計劃”可行性也已在巴西得到了初步驗證，當地用戶(hù)訂單規模呈持續上升姿態(tài)。

在互聯(lián)網(wǎng)上，有這樣一種觀(guān)點(diǎn)：

坐擁海量用戶(hù)打磨，是國內廠(chǎng)商獨一無(wú)二的優(yōu)勢。任何一款能在中文互聯(lián)網(wǎng)里從0到1并站穩腳跟的產(chǎn)品，拿到海外都將擁有降維打擊的實(shí)力。

經(jīng)過(guò)國內用戶(hù)的長(cháng)期打磨，無(wú)論是快手的商業(yè)模式還是產(chǎn)品本身都已高度成熟。自2017年耕耘巴西市場(chǎng)以來(lái)，快手旗下產(chǎn)品“Kwai短視頻”便在時(shí)間差和技術(shù)差的雙重助力下迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在月活用戶(hù)規模約等于當地總人口的30%之余，將國內MCN的運營(yíng)模型移植到了巴西，為當地引入了“網(wǎng)紅商業(yè)化”的新概念。

如此看來(lái)，快手國內業(yè)務(wù)+海外業(yè)務(wù)這一雙輪驅動(dòng)模型，所采用的則是“輪番造血”戰術(shù)。國內用成熟的產(chǎn)品和運營(yíng)技巧，為海外業(yè)務(wù)進(jìn)行經(jīng)驗造血；海外團隊在依托相關(guān)經(jīng)驗快速崛起后，則會(huì )為國內的技術(shù)研發(fā)進(jìn)行資金造血。

在這一張一弛下。

快手既占領(lǐng)了海外市場(chǎng)，又為技術(shù)研發(fā)資金鏈上了一層“保險”。這種圍繞時(shí)間差和用戶(hù)量級差制定的發(fā)展模型，不可謂不精巧。

參考：

南方都市報：快手去年營(yíng)收1269億增長(cháng)超一成，可靈AI累計營(yíng)收超1億

證券時(shí)報e公司：業(yè)績(jì)炸裂！快手，一年凈賺177億元！平均每天4億“老鐵”在線(xiàn)！

每日經(jīng)濟新聞：搶跑商業(yè)化、“可靈”達成一個(gè)“小目標”：快手能用AI對抗直播電商的增速回落嗎？

潮新聞客戶(hù)端：持續加碼AI，快手發(fā)布2024年第四季度財報