堅韌自強的蘇寧易購人非但沒(méi)有被打垮，反而交出了一份令人振奮的成績(jì)單、創(chuàng )造了堪稱(chēng)奇跡的V型反彈！

01，史詩(shī)級“大逆轉”的真相！

最美人間三月天，有關(guān)蘇寧易購的好消息，是一件接著(zhù)一件：

3月29日，蘇寧易購發(fā)布了2024年度財報， 報告期內，公司實(shí)現營(yíng)收567.91億，同比減少9.32%，實(shí)現歸母凈利潤6.11億，同比大漲114.93%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~達到45.86億元，同比增長(cháng)57.56%，這些重磅利好，對于蘇寧上下，無(wú)疑是給蘇寧上下打了一針最有效的“強心劑”！

時(shí)光倒回到2020年，彼時(shí)的蘇寧易購歸母凈利潤虧損達到了42.75億元，2021年更是達到了432.65億元，一度讓人覺(jué)得這家公司“回天乏力”了，但韌性十足的蘇寧易購，愣是咬緊牙關(guān)全力自救，上演了一出谷底反彈的爽文式勵志大?。?/p>

22年凈利潤虧損162.20億元，虧幅大幅縮窄；

23年虧損40.90億元，讓人看到上岸的希望；

24年直接扭虧，實(shí)現盈利6.11億元，堪稱(chēng)史詩(shī)般逆轉！

實(shí)際上，蘇寧24年財報取得這樣耀眼的成績(jì)在筆者眼里并不意外，早在今年1月 20日晚，蘇寧易購“ST易購”就發(fā)布了2024年度業(yè)績(jì)預告，公告顯示，蘇寧易購2024年預計盈利5億元至7億元，這是自2020年以來(lái)，蘇寧易購首次實(shí)現全年盈利；

另外，蘇寧易購還對破產(chǎn)重整做了一個(gè)“澄清”，蘇寧易購表示全國蘇寧家電 3C 門(mén)店、百貨門(mén)店、電商、政企等業(yè)務(wù)及相關(guān)物流售后服務(wù)，均為蘇寧易購開(kāi)設與經(jīng)營(yíng)，蘇寧電器集團有限公司、蘇寧控股集團有限公司不經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)。

并且蘇寧易購還強調 ，公司在資金、資產(chǎn)、財務(wù)、人員、技術(shù)等方面都完全保持獨立性。上述股東（蘇寧電器集團和蘇寧控股集團）被申請重整不影響公司持續經(jīng)營(yíng)。

可以說(shuō)，當初將資金與財務(wù)還有技術(shù)等版塊都與蘇寧電器集團和蘇寧控股集團保持完全獨立性，這一點(diǎn)真的是太明智了，因為能最大限度確保蘇寧易購的資產(chǎn)不成為相關(guān)債權方的執行標的，這無(wú)疑給了蘇寧易購東山再起的前提！

這份“翻身”的成績(jì)單，已釋放出蘇寧易購經(jīng)營(yíng)狀況全面改善的良好訊號，在筆者看來(lái)，這是最為硬核的“造血能力”的恢復，單憑這一項，就足以判斷，蘇寧易購上岸，內因才是關(guān)鍵。

另外，客觀(guān)來(lái)看，蘇寧易購也有一些技術(shù)性的財務(wù)修飾舉措，辟如，獲得了部分廣告商的應付廣告費的減免，獲得了14家公司減免部分租金和物業(yè)管理費的政策，高鑫零售的子公司、天天快遞原股東對公司債務(wù)豁免、減免。

當然，本質(zhì)上還是因為這些供應鏈公司、關(guān)聯(lián)的公司對蘇寧易購的未來(lái)普遍性看好的一種商業(yè)抉擇，如果蘇寧易購完全沒(méi)有“幫扶”的價(jià)值，這些經(jīng)驗老道的商場(chǎng)伙伴們又豈會(huì )讓一步呢。

所以，蘇寧易購這一次的驚喜成績(jì)，也是天時(shí)、地利、人和共同作用的結果，那眼下，也就剩下一個(gè)懸念了，從ST易購到蘇寧易購，“摘帽”還需要多久？

筆者個(gè)人判斷，應該是快了，因為蘇寧易購仍有利好在持續釋放……

02，2萬(wàn)平Max，只是開(kāi)始！

蘇寧易購的逆風(fēng)翻盤(pán)，在筆者看來(lái)，充分說(shuō)明了一個(gè)硬道理，任何時(shí)候，只要真正用心做好實(shí)業(yè)，一定有出路！

3月28日，籌備近1年之久的蘇寧易購北京中塔Max店正式試營(yíng)業(yè)，據悉，該Max店整體面積達2萬(wàn)平方米，是蘇寧易購“一城一店”戰略落地北京的標桿店，也是其在北京目前開(kāi)出的單體最大的Max店，在寸土寸金的北京核心地段，開(kāi)出2萬(wàn)平的巨店，這是何等的魄力與信心？

據悉，蘇寧易購中塔Max店引入了80多個(gè)高端品牌首發(fā)旗艦店，通過(guò)開(kāi)設AI科技體驗專(zhuān)區、適老化專(zhuān)區、全屋智裝體驗區、會(huì )員服務(wù)等創(chuàng )新消費場(chǎng)景，致力于為市民打造全場(chǎng)景沉浸式消費體驗。

據蘇寧易購北京大區總經(jīng)理章艷光透露，中塔在北京家電市場(chǎng)一直是一個(gè)標桿式存在，如今蘇寧易購Max店以全新面貌亮相，我們計劃將其打造成為“中國家電首發(fā)中心”。

蘇寧易購對于Max寄予的厚望與商業(yè)野心，可見(jiàn)一斑！

這還不算完，按照蘇寧易購的規劃，今年要在京津冀地帶開(kāi)12家Max店，為何如此重視線(xiàn)下旗艦門(mén)店的布局？或許我們從蘇寧易購2024年營(yíng)收構成就能清晰找出答案，2024年，來(lái)自家用電器及消費電子的創(chuàng )收達到467.176億元，占公司總營(yíng)收超過(guò)82%。

這些線(xiàn)下核心門(mén)店渠道，在國家大力推動(dòng)以舊換新和補貼政策以來(lái)，迎來(lái)了千載難逢的發(fā)展機遇，很多消費者購買(mǎi)家電、數碼3C電子產(chǎn)品的意愿大大增強，蘇寧一方面加大促銷(xiāo)力度，推動(dòng)家電銷(xiāo)售增長(cháng)，一方面優(yōu)化門(mén)店布局，提升服務(wù)質(zhì)量，還吸引了部分“老客戶(hù)”的回流；

來(lái)看一組數據，2024年第四季度，在家電以舊換新政策激勵下，蘇寧門(mén)店銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)64.6%，2024年全年，蘇寧易購在縣域市場(chǎng)，共開(kāi)展了16000場(chǎng)以舊換新活動(dòng)，以舊換新訂單量增長(cháng)191%。

正所謂勁往一處使！重新上岸的蘇寧易購，比任何時(shí)候，都更加明確當下的主業(yè)，就是干好家電3C賽道，回歸零售本質(zhì)，打造家電新地標！

那這個(gè)時(shí)候，光有線(xiàn)上平臺遠遠不夠，必須有能承載實(shí)際消費場(chǎng)景的線(xiàn)下體驗渠道，這也是華為、小米、OPPO、vivo等一眾科技巨頭，都紛紛加碼線(xiàn)下旗艦店布局的重要原因，只在網(wǎng)上看視頻，和去線(xiàn)下實(shí)際上手體驗產(chǎn)品，那感受能一樣嗎？

比如蘇寧易購的中塔Max店，目前已設置了折疊屏手機等新品的首發(fā)體驗區，還聯(lián)合品牌合作伙伴提供72小時(shí)優(yōu)先體驗服務(wù)，并且還店還增設了VR體驗艙和智能穿戴測試區，預計每天能接待300多位AI體驗者。

章艷光透露“我們已經(jīng)與多家頭部品牌達成合作，未來(lái)他們的新品首發(fā)、首銷(xiāo)、首展都將在這里進(jìn)行，消費者可以在這里第一時(shí)間體驗到最新的家電家產(chǎn)品”

這些新潮的家電產(chǎn)品、科技數碼3C產(chǎn)品、VR和AI產(chǎn)品、機器人等，必將吸引一部分年輕群體的目光，而這些年輕群體，無(wú)疑是現在和未來(lái)消費的主力軍，從這個(gè)角度看，蘇寧Max的眼光還是比較長(cháng)遠的。

對現在的蘇寧易購而言，擺在眼前的就是要家電標桿這塊金字招牌重新擦亮，筆者堅定看好蘇寧易購的騰飛，邏輯十分樸素且直給：

消費者越是追求品質(zhì)與服務(wù)，蘇寧易購的贏(yíng)面就越大！

拭目以待~

參考資料：

蘇寧易購最新財報

蘇寧易購2024年預計盈利5億元至7億元，自2020年來(lái)首次全年盈昨-第一財經(jīng)

蘇寧易購Max店北京首秀，將打造“中國家電首發(fā)中心”-新浪財經(jīng)

ST易購：2024年盈利6.11億元，同比扭虧-中國證券報·中證網(wǎng)

蘇寧易購“技術(shù)性”盈利-斑馬消費

部分圖源網(wǎng)