談及男性消費，網(wǎng)上有這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)區包漿段子。

男人消費有三寶，釣魚(yú)、騎行、玩電腦。碰什么都別碰男裝，因為他們更新衣柜的頻率永遠是個(gè)謎。

那么問(wèn)題就來(lái)了。

如果我偏要去做男裝，而且還一定要做出個(gè)“有頭有臉”的品牌來(lái)。

一年到頭，我可以賺到多少錢(qián)？

七匹狼發(fā)布2024年度財報

4月2日，七匹狼集團發(fā)布公告。

相關(guān)報道顯示，在2024年，七匹狼實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入31.4億元；歸屬于母公司的凈利潤為2.85億元，同比增加5.35%。除此以外，公司方面為回饋投資者的長(cháng)期支持，還準備向全體股東提供“10股派發(fā)現金紅利1元（含稅）”的回報計劃。

值得一提的是，和七匹狼團隊“穩中向好”這一關(guān)鍵詞形成對比的，是2024年消費者對服裝品類(lèi)的熱情暫緩。

在數據層面，2024年我國社會(huì )消費品的零售總額為48.79萬(wàn)億元，同比增長(cháng)3.5%；服裝鞋帽針紡品類(lèi)累計消費同比增長(cháng)0.3%，增速暫時(shí)放緩。

換言之。

經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的發(fā)展，當今服裝市場(chǎng)僅憑“時(shí)尚價(jià)值”這一點(diǎn)已經(jīng)無(wú)法徹底打動(dòng)消費者。人們的消費需求正變得愈發(fā)多元且細分，穿著(zhù)體驗、材料性能、質(zhì)價(jià)比等概念正成為消費者購物的新主導因素。

與之相應的，服裝市場(chǎng)也在上述購物風(fēng)氣的影響下由傳統的“美觀(guān)、舒適度PK”轉向集各大概念于一體的“全域對抗”，迫使品牌方們邁入了新一輪的“存量競爭游戲”。

對創(chuàng )業(yè)玩家而言。

“怎么在難試卷里拿高分？”一直是讓他們思考的共性問(wèn)題?；赝咂ダ窃?024年的經(jīng)營(yíng)舉動(dòng)，或許這位“男裝老兵”的解題思路能給我們一些靈感。

七匹狼的解題思路是什么

七匹狼的解題思路大致可分為三點(diǎn)。

它們分別是：知道自己是誰(shuí)；知道自己要做什么；知道自己要去哪。

在過(guò)去的時(shí)間里，面對消費者購物熱情暫緩的市場(chǎng)背景，七匹狼選擇重點(diǎn)聚焦自身“夾克專(zhuān)家”的品牌定位，并在系統提煉“狼性文化”之余以自身產(chǎn)品為載體去傳遞相關(guān)的文化、精神符號，夯實(shí)自身專(zhuān)注男裝的形象定位。

但問(wèn)題在于，品牌形象只是吸引、維護消費者的第一步，想要讓大家拿出真金白銀來(lái)支持，產(chǎn)品力也是不可缺少的一環(huán)。

為提升自己的市場(chǎng)競爭力，七匹狼曾將產(chǎn)品與柔性傳感裝置、氣候感知系統、光伏纖維等新技術(shù)相結合，在優(yōu)化產(chǎn)品穿著(zhù)體驗之余推動(dòng)了服裝向“智能場(chǎng)景管家”這一場(chǎng)景的演進(jìn)過(guò)程，最終在同類(lèi)型產(chǎn)品中建立了形象優(yōu)勢及技術(shù)優(yōu)勢。

最重要的是。

服裝品牌想要擴大影響，增加自身產(chǎn)品銷(xiāo)量，那么就必須擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。在過(guò)去的時(shí)間里，七匹狼曾依托“直營(yíng)店+加盟店”的雙輪啟動(dòng)模型在電商平臺、一二線(xiàn)城市線(xiàn)下市場(chǎng)建立了自己的店鋪矩陣，實(shí)現了各級市場(chǎng)區域的深度滲透，確保新品、拳頭產(chǎn)品能夠在第一時(shí)間被消費者所熟知。

這樣看下來(lái)，七匹狼的解題邏輯就顯得十分清晰了。

即先找到自己的立身之本，確保呈現在目標客戶(hù)眼中的品牌形象是“專(zhuān)業(yè)男裝”，成為他們日常消費的“預購選項”。隨后通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，為不同的產(chǎn)品安排不同的賣(mài)點(diǎn)，確保其能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的細分需求，進(jìn)而博得他們的青睞。

最重要的是，絕對不能讓用戶(hù)被勾起來(lái)的消費欲望冷掉。畢竟消費者每多等一天，他們放棄購物的可能就會(huì )增加一分。更別說(shuō)成熟的門(mén)店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )不僅意味著(zhù)購物體驗更加便捷，還意味著(zhù)售后服務(wù)高度完善。這些都是能影響消費者購買(mǎi)欲、回購率的關(guān)鍵因素。

男裝市場(chǎng)變化將至

作為國內男裝的一線(xiàn)品牌，七匹狼從沒(méi)有忘記過(guò)自己的高端化、國際化目標。

2025年3月2日，演員阿德里安·布勞迪憑借在《粗野派》中的精湛演技再捧小金人，成為了第97屆奧斯卡金像獎最佳男主角得主。在此之后，身為品牌摯友的他也讓來(lái)自遙遠東方的七匹狼和中式男裝審美，在西方世界迎來(lái)了新的討論高潮。

事實(shí)上，這已經(jīng)不是阿德里安第一次助力七匹狼的高端化、國際化戰略了。

2024年9月的七匹狼米蘭秀場(chǎng)，他曾身穿商旅系列夾克公開(kāi)露面，在表達對中式文化的擁躉之余，用自身行動(dòng)為七匹狼注入了新的國際影響力。

在數據層面，話(huà)題“七匹狼商旅夾克硬控奧斯卡影帝”在走秀當天登頂微博熱搜，其閱讀量高達8366.5萬(wàn)。

對七匹狼而言，阿德里安的種種動(dòng)作不僅帶來(lái)了流量的垂青，還讓它靠著(zhù)“中式審美征服國際影帝”的破圈效應贏(yíng)得了消費者的青睞。據相關(guān)報道透露，阿德里安的影帝效應曾讓七匹狼在全國的夾克銷(xiāo)量同比提升41%。

有趣的是。

隨著(zhù)近年來(lái)男性消費潛力的逐步釋放和社媒軟件的高度成熟，微博熱搜＆網(wǎng)絡(luò )力量帶動(dòng)七匹狼夾克＆產(chǎn)品銷(xiāo)量的故事也成為了當下男裝市場(chǎng)的特征之一。

在小紅書(shū)上，目前有關(guān)“男生穿搭推薦”“男生穿搭高級感”等內容的筆記數量已經(jīng)突破了千萬(wàn)大關(guān)；而在抖音上，#男生穿搭#話(huà)題下的相關(guān)視頻播放量也達到了“1007億次播放”這個(gè)堪稱(chēng)恐怖的數字。

在新華社的報道中，曾有業(yè)內人士表示：“追求個(gè)性化與品質(zhì)，男性消費者更關(guān)注品牌文化價(jià)值認同，以及和產(chǎn)品的情感鏈接，而非僅功能需求?！?/p>

這也就意味著(zhù)，當下男裝市場(chǎng)的消費驅動(dòng)力正從傳統的“實(shí)用主義”轉向社交需求的價(jià)值導向。越來(lái)越多的消費者，會(huì )基于博主推薦、品牌文化認同等概念去購買(mǎi)商品。

而七匹狼也靠著(zhù)“新商旅，狼文化”的發(fā)展思路+場(chǎng)景化解決方案，在持續變化的市場(chǎng)中博得了消費者青睞，成功在所謂的“難試卷”里考出了高分。

參考：

新聞晨報：七匹狼集團：2024年營(yíng)收31.4億元，歸母凈利潤2.85億元

新聞晨報：文化共鳴與科技賦能——七匹狼時(shí)尚男裝的全球化敘事

新華社：新華網(wǎng)財經(jīng)觀(guān)察丨“男人衣柜”里的千億市場(chǎng)