所有人都沒(méi)想到。

在美國濫施關(guān)稅后，中國的跨境電商APP DHgate（敦煌網(wǎng)）竟然在當地火了。它的下載量不僅一度沖到了美國App Store免費應用排行榜第二名，在美區的熱度更是僅次于Chat GPT。

敦煌網(wǎng)到底是什么

公開(kāi)信息顯示，敦煌網(wǎng)創(chuàng )立于2004年，是中國第一批從事“B2B跨境電商交易服務(wù)”的平臺。

在2005-2014年間，敦煌網(wǎng)曾先后完成了5輪融資，其累計融資規模已超越5.5億元，且華創(chuàng )資本、凱鵬華盈中國、集富亞洲等知名機構都參與到了相關(guān)融資項目中。

在產(chǎn)品模型、經(jīng)營(yíng)方向上，敦煌網(wǎng)和亞馬遜、TEMU這類(lèi)為商家提供“To C”銷(xiāo)售窗口的平臺不同，它主打的則是“鏈對鏈”和“小額B2B”的別樣賽道。

經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的發(fā)展，今天的敦煌網(wǎng)不僅成為了美國市場(chǎng)上最大的“中國B(niǎo)2B跨界電商渠道”，它還憑借包含“運營(yíng)、物流、金融服務(wù)”的全棧經(jīng)營(yíng)模型吸引了全世界的用戶(hù)。

在數據層面。

敦煌網(wǎng)目前的注冊供應商數量、活躍買(mǎi)家數量、在線(xiàn)產(chǎn)品數量已分別超過(guò)260萬(wàn)、7700萬(wàn)、3300萬(wàn)。其服務(wù)輻射能力更是涵蓋全球225個(gè)國家及地區，堪稱(chēng)國外賣(mài)家體驗中國跨境電商服務(wù)的必修課之一。

回到我們今天的主題。

相關(guān)數據顯示，4月12日（上周六）敦煌網(wǎng)在A(yíng)pp Store、谷歌應用商店迎來(lái)了數據爆發(fā)，其全球累計下載量已高達35400次，較比30日均值大幅上漲56%。

在這其中，要屬美區用戶(hù)的貢獻最大，他們一度提供了17300次下載，該數據較比30日均值大幅上漲98%；而當時(shí)間來(lái)到4月13日時(shí)，敦煌網(wǎng)在ios系統的下載量更是沖到了117500次，較比30日均值上漲732%。期間美區用戶(hù)共提供了65100次下載，該數據較比30日均值上漲940%。

至此，敦煌網(wǎng)成為了繼Tik Tok、小紅書(shū)后，第三個(gè)受到美國用戶(hù)廣泛歡迎的中國APP。

敦煌網(wǎng)為什么一夜之間火了

想解答這個(gè)問(wèn)題，我們還需要把視角拉長(cháng)，讓自己的關(guān)注點(diǎn)暫時(shí)剝離敦煌網(wǎng)所能提供的服務(wù)。

眾所周知，近期美國濫加關(guān)稅的消息已經(jīng)傳遍了世界。

當美方宣布要把中國進(jìn)口產(chǎn)品的關(guān)稅提升到145%后，大量來(lái)自中國的商家、制造商便開(kāi)始在Tik Tok上發(fā)布視頻，開(kāi)始用行動(dòng)揭露各品牌用奢侈品去“收割財富”的消費真相。

具體而言，這些博主通過(guò)秀生產(chǎn)線(xiàn)、秀工廠(chǎng)的方式，讓美國消費者意識到他們以為“Made in 歐洲”的手表、包包、服裝，其實(shí)都來(lái)自中國；甚至Nike、Lululemon等頂級品牌，也在中國建立了自己的代工廠(chǎng)。

“為什么不直接聯(lián)系我們購買(mǎi)？你無(wú)法想象我們能給你的價(jià)格？”在諸如此類(lèi)的話(huà)術(shù)助推下，How we bypass tariffs（我們如何繞過(guò)關(guān)稅）、China exposed the truth（中國揭露真相）等視頻也迎來(lái)了爆火，引得美國居民在了解生產(chǎn)成本后紛紛陷入了思考。

舉個(gè)例子。

博主LunaSourcingChina曾自稱(chēng)自己站在某高端品牌的瑜伽褲生產(chǎn)基地外，并宣稱(chēng)這條在美國售價(jià)超100美元的瑜伽褲，其實(shí)際生產(chǎn)成本僅有5-6美元左右。當博主說(shuō)出“面料和工藝基本完全相同”時(shí)，巨大的售價(jià)差異也讓美國消費者產(chǎn)生了有關(guān)“生產(chǎn)-消費關(guān)系”的思考，開(kāi)始好奇起了自己所購產(chǎn)品的溢價(jià)究竟有多少。

在這樣的背景下，主打跨境貿易、“B2B交易工廠(chǎng)價(jià)”的敦煌網(wǎng)就成了美國居民查詢(xún)商品成本、購買(mǎi)中國商品的主要方式，最終在Tik Tok相關(guān)視頻助推下迎來(lái)了自己的下載數據高潮。

敦煌網(wǎng)的爆火究竟意味著(zhù)什么

之前我們提到，敦煌網(wǎng)在美國從“小眾”到“大眾”的關(guān)鍵是Tik Tok相關(guān)視頻的助推。

這些內容之所以能得到美國網(wǎng)友的認可，是因為它們讓這些人意識到了兩點(diǎn)。

一：中國所生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)商、中間商的包裝后有了巨大的溢價(jià)。如果我能找到工廠(chǎng)店，那么即使算上現有的額外關(guān)稅，這些商品的最終售價(jià)也要比美國商場(chǎng)里的東西便宜。

二：中國制造和“廉價(jià)” “不可靠”并無(wú)關(guān)聯(lián)，甚至很多奢侈品、頂級品牌都是出自中國工廠(chǎng)之手。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)期的發(fā)展，當下中國制造的產(chǎn)品力，已經(jīng)完全不虛任何一家美國或歐洲品牌了。

在這兩種觀(guān)點(diǎn)的驅動(dòng)下，敦煌網(wǎng)飽受歡迎的底色也從“薅羊毛”變成了“消費者對品牌溢價(jià)的反感”。以至于隨著(zhù)相關(guān)內容的快速傳播，不僅更多的中國電商APP會(huì )得到海外用戶(hù)青睞，各國家消費者對商品生產(chǎn)模式、成本的了解也會(huì )迎來(lái)質(zhì)變。

正如4月16日這天，淘寶在美國、法國、加拿大等地區的應用下載量飆升一樣。

面前，這場(chǎng)由中國商家吐槽、美國消費者助推的電商風(fēng)暴，正在快速重塑世界各地消費者的購物認知，降低傳統經(jīng)營(yíng)模式下“品牌溢價(jià)收割”的運營(yíng)生命周期。

對消費者而言，敦煌網(wǎng)的崛起意味著(zhù)他們有了更多的機會(huì )去購買(mǎi)“物美價(jià)廉”的中國商品，擺脫被“奢侈品陷阱”“品牌陷阱”聯(lián)合收割的窘?jīng)r。

對中國商家、廠(chǎng)方而言，敦煌網(wǎng)的崛起則意味著(zhù)我國跨境電商事業(yè)迎來(lái)了新的機遇，畢竟追求性?xún)r(jià)比、質(zhì)價(jià)比這件事不是美國消費者的標簽，而是全世界消費者的共性需求。

參考：

華爾街見(jiàn)聞：美國人瘋狂下載這款中國APP！

財聯(lián)社：在TikTok發(fā)現了中國工廠(chǎng)“秘密”？美國人瘋狂下載這款中國電商App

每日經(jīng)濟新聞：增長(cháng)940%，突然爆火！蘋(píng)果商店排名飆升至第二，特朗普關(guān)稅下，美國人正大量下載這款中國App：堪稱(chēng)“省錢(qián)利器”

財聯(lián)社：TikTok、小紅書(shū)之后 又一中國APP走紅美國！敦煌網(wǎng)到底什么來(lái)頭？