46個(gè)人的力量可以有多大？

他們可以幫你贏(yíng)下一場(chǎng)拔河比賽，或是分工合作承包一座小房子從無(wú)到有的全過(guò)程。

但是如果我告訴你，46個(gè)人就可以捧出來(lái)一家營(yíng)收破11億的公司呢？

你常喝的椰子水要IPO了

還記得你常喝的if椰子水嗎？它背后的公司近期可謂風(fēng)頭無(wú)限。

據媒體報道，近日if椰子水的母公司IFBH Limited（下文簡(jiǎn)稱(chēng)為“IFBH”）已成功通過(guò)港交所上市聆訊，且中信證券充當了這家公司的獨家保薦人。

回望IFBH的成長(cháng)路徑，我們會(huì )發(fā)現這家將泰國作為“核心根據地”的即飲飲料＆即食食品公司于2013年正式推出下屬品牌if；并在今后的2020年、2024年分別取得了“中國內地椰子水飲料市場(chǎng)一線(xiàn)企業(yè)”“市場(chǎng)占有率約34%”的矚目成績(jì)。

就業(yè)績(jì)數據而言。

2024年，IFBH共計營(yíng)收1.58億美元（約合RMB 11.6億元），同比大幅增長(cháng)80.7%。而在中國市場(chǎng)內，其便取得了3331.6萬(wàn)美元（約合RMB 2.4億元）的凈利潤，同比大幅增長(cháng)98.9%。其身為“全球椰子水市場(chǎng)第二大公司”的吸金能力可見(jiàn)一斑。

有意思的是，這樣一家堪稱(chēng)業(yè)內T1級的知名公司，它背后的全職員工卻僅有46人。相關(guān)報道顯示，IFBH的全職員工配置如下：

銷(xiāo)售部20人；研發(fā)部5人；倉配部6人；財務(wù)、人力等幕后崗位合計15人。

從影響角度看。

這種相對“輕量化”甚至“極簡(jiǎn)化”的配置可以顯著(zhù)提升公司內部的溝通效率，讓市場(chǎng)、消費者的任何細微反饋，都能以最高效率盡快傳達到?jīng)Q策層手中，使品牌靈活應對不同的消費版本風(fēng)向。

46人何以吃下11億營(yíng)收

在這里，我們用if在國內的經(jīng)營(yíng)模式舉個(gè)例子。

媒體文章指出，if將產(chǎn)品生產(chǎn)、線(xiàn)上渠道、線(xiàn)下渠道、物流服務(wù)，分別外包給了General Beverage、杭州大熱電子商務(wù)有限公司、廣東恒俞食品、第三方冷鏈服務(wù)商處理。而那些全職員工需要處理的，便是思索如何優(yōu)化品牌形象、精進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手法。

舉幾個(gè)例子。

在市場(chǎng)的早期階段，各廠(chǎng)商間主流的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式仍是“明星代言+高頻廣告投放”。

和前者不同的是，if敏銳地嗅到了“社媒”“KOL”“網(wǎng)友二創(chuàng )”等概念的潛力，在邀請藝人簽約、代言產(chǎn)品之余，為其設計了配套的傳播矩陣。進(jìn)而依托風(fēng)味測評、體驗明星同款等內容概念，借助KOL和網(wǎng)友二創(chuàng )的力量讓更多年輕人認識到了自己，將藝人簽約的宣傳影響力，從粉絲群體擴大到了非粉絲用戶(hù)的身上。

除此以外，if團隊還為旗下產(chǎn)品設計了1L裝、350ml裝、250ml裝這三種不同的容量包裝，以此靈活切入家庭囤貨、外出解渴等不同的消費場(chǎng)景，進(jìn)一步博得了各界消費者的好感，提升了自家產(chǎn)品被消費者選擇的幾率。

此種模式的關(guān)鍵在于重構了快消品的價(jià)值創(chuàng )造邏輯，即將實(shí)體環(huán)節轉為可配置化的模塊化服務(wù)，將品牌的發(fā)力重心放在“用戶(hù)心智占領(lǐng)”、“消費需求挖掘”這兩大場(chǎng)景上。

If真正的崛起契機

老實(shí)講，if椰子水在國內市場(chǎng)的走俏并不能全部歸功于團隊的“社媒營(yíng)銷(xiāo)思路”。其成功的絕大部分原因，仍是團隊迎合了消費市場(chǎng)的需求變化。

在時(shí)間軸上。

2017年，也就是if進(jìn)入中國市場(chǎng)的初期階段。團隊為旗下產(chǎn)品的定位是“海外輕奢產(chǎn)品”，并希望借助便利店、精品超市等場(chǎng)景，精準切入學(xué)生、白領(lǐng)、中產(chǎn)等群體的消費日常。但令人遺憾的是，由于彼時(shí)品牌聲望、椰子水市場(chǎng)成熟度的雙重不足，if在2017年并沒(méi)有翻起過(guò)多的水花。

盡管品牌在日后將包裝風(fēng)格由“高端精致風(fēng)”變?yōu)榱恕白匀惶飯@風(fēng)”，但這也只是讓它在部分喜愛(ài)嘗鮮、喜愛(ài)熱帶飲品的消費者群體中逐漸站穩了腳跟。

那么讓if真正于國內市場(chǎng)崛起的契機是什么呢？

其一是“生椰拿鐵”等椰系產(chǎn)品的崛起，讓各界消費者認識并愛(ài)上了這股熱帶水果的異香。

其二是近年來(lái)我國消費者的健康意識正快速崛起，大家普遍在生活中養成了“控糖”“識糖”的生活習慣。這不僅大大加快了無(wú)糖茶飲市場(chǎng)的崛起速度，還進(jìn)一步擴大了以“健康”“補充電解質(zhì)”這兩大標簽為賣(mài)點(diǎn)的椰子水產(chǎn)品影響力。

這樣一來(lái)，同時(shí)具有“海外品牌”“健康飲品”等認知Buff的if椰子水也在營(yíng)銷(xiāo)策略的推動(dòng)下，和健身人群、輕食白領(lǐng)、青春學(xué)生等群體畫(huà)像結合，讓自己從簡(jiǎn)單的飲料搖身一變成了一種近似“社交符號”般的存在。

即將自身產(chǎn)品同正能量場(chǎng)景深度綁定，讓消費者產(chǎn)生一種“‘正能量/健康生活’的人都在喝，我買(mǎi)了它，也就有了‘正能量/健康生活’人設的切入點(diǎn)”的暗示，進(jìn)而在市場(chǎng)中一炮而紅，逐步踏上了IPO之路。

參考：

新華網(wǎng)：46人撐起11億市場(chǎng)：IF椰子水還能走多遠？

大眾日報：年賣(mài)11億，IF椰子水母公司要去香港IPO了

北京商報：if椰子水母企IFBH通過(guò)港交所上市聆訊

新京報：46人撐起34%市占率 椰子水品牌if母公司通過(guò)港交所聆訊