老實(shí)講，自營(yíng)店鋪在今天并不稀奇。

畢竟幾乎所有電商平臺，都會(huì )把它當成自己博得消費者信任、好感，夯實(shí)供應鏈路的必選陣地。

但如果我告訴你，身為短視頻雙雄之一的快手，近期也開(kāi)始布局自己的“自營(yíng)體系”了呢？

快手發(fā)力自營(yíng)電商

快手也要做自營(yíng)電商了。

據媒體報道，近日一家名為“快手官方自營(yíng)旗艦店”的網(wǎng)店正式在快手APP上線(xiàn)。相關(guān)信息顯示，該網(wǎng)店的運營(yíng)主體為成都品農科技有限公司，法定代表人為韓穎。而這家成立于2022年的公司，則屬于北京達佳互聯(lián)信息技術(shù)有限公司。

至于后者的真實(shí)身份，它則是快手幕后的主體之一。不僅快手聯(lián)合創(chuàng )始人楊遠熙是達佳互聯(lián)的法定代表人，就連快手董事長(cháng)兼CEO程一笑也出任了這家公司的監事。這也成為了品農科技、自營(yíng)店鋪“親軍身份”的來(lái)源之一。

就經(jīng)營(yíng)范圍而言，品農科技早期曾以農藥批發(fā)、獸藥經(jīng)營(yíng)、肥料銷(xiāo)售這類(lèi)同種植、養殖業(yè)務(wù)深度綁定的賽道為主。后在2023、2024年，該公司決定橫向擴張賽道矩陣，進(jìn)而開(kāi)設了食品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售（僅限銷(xiāo)售預包裝食品）、金銀制品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)體系。

另就經(jīng)營(yíng)體系而言，品農科技運營(yíng)的快手官方自營(yíng)旗艦店采用了工廠(chǎng)直發(fā)的銷(xiāo)售模式。從經(jīng)營(yíng)邏輯上看，此舉一方面可以通過(guò)此前的電商業(yè)務(wù)底蘊，快速尋找到一批同快手合作穩定、質(zhì)量出眾的源頭工廠(chǎng)，進(jìn)而打造自有供應鏈。另一方面，快手官方背書(shū)的經(jīng)營(yíng)背景也可以讓店鋪快速贏(yíng)得消費者的信任，以此在加速相關(guān)鏈路成長(cháng)之余，豐富平臺自身的電商體系。

正因于此。

以“黃金”“金飾”為主要商品的快手官方自營(yíng)旗艦店粉絲數雖僅接近萬(wàn)級，但它卻取得了21.2萬(wàn)的總商品銷(xiāo)售量。其中由3家品牌提供的11款黃金制品，更是有2款被熱情的消費者一搶而光。

快手和它的多元電商模型

老實(shí)講，本次發(fā)力自營(yíng)電商的決定，早已不是快手第一次在“商業(yè)變現”上展開(kāi)探索了。

舉兩個(gè)例子。

在稍近的時(shí)候，也就是今年的外賣(mài)大戰期間，快手就在自家APP的首頁(yè)上添加了獨立的“外賣(mài)”入口。（用戶(hù)需點(diǎn)擊“團購”后進(jìn)入二級菜單選擇“外賣(mài)”）

具體而言，目前用戶(hù)在進(jìn)入快手的外賣(mài)頁(yè)面后，可發(fā)現商品被分為了“可外賣(mài)可到店”和“僅支持外賣(mài)”兩大模塊。當點(diǎn)擊“僅支持外賣(mài)”時(shí)，應用則會(huì )自動(dòng)跳轉到美團等第三方程序，并由第三方提供配送支持。

針對此事，快手內部人士曾向記者表示：“快手‘外賣(mài)’中的商品以第三方合作共建為主，集中推介優(yōu)質(zhì)餐飲商品，后續將覆蓋更多商家及品類(lèi)?！痹谶@樣的背景下，快手的外賣(mài)入口也被解讀成了“深度發(fā)力本地生活體系”的又一動(dòng)作。

將指針輕輕撥動(dòng)到2024年，我們會(huì )發(fā)現彼時(shí)的快手正式啟動(dòng)了“快手優(yōu)選”項目來(lái)為旗下的電商板塊賦能。

通過(guò)查詢(xún)資料，可以了解到快手優(yōu)選的業(yè)務(wù)模式以“平臺代運營(yíng)”為主。商家在該模型里負責的任務(wù)僅有發(fā)貨、售后，而流量運營(yíng)、商品銷(xiāo)售等傳統電商環(huán)節將由快手官方全權負責。至于參加標準，則全品類(lèi)商家均可報名參加快手優(yōu)選項目，靜待平臺方審核、遴選后便可上架相關(guān)商品。

就影響而言，由于項目吸收了大量的農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶商家，所以平臺的出現為他們節省了大量運營(yíng)經(jīng)理、掃清了大量運營(yíng)盲區。而消費者端則受益于半托管模式的集中管理，進(jìn)而擁有了更多購買(mǎi)低價(jià)好物的數字途徑。

至于快手本身。

快手優(yōu)選項目的出現，一方面為他們提供了自營(yíng)品牌、自有供應鏈建設的經(jīng)驗儲備；另一方面又為其博得了商家端、消費者端的雙重信任。如此看來(lái)，生于2024年的快手優(yōu)選或許正是2025年快手官方自營(yíng)旗艦店的伏筆、提前量。

電商對快手而言意味著(zhù)什么

從3G上網(wǎng)，到5G沖浪。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，短視頻平臺本身的競爭也從“搶占用戶(hù)增量”逐漸傾斜到了“維持用戶(hù)存量”的身上。而在用戶(hù)蓄水池趨于穩定的今天，快手對電商板塊的種種嘗試，也可以視作平臺本身對流量效應的深度開(kāi)發(fā)與嘗試。

財報數據指出。

2024年，快手共收入1268.98億元，較上年增長(cháng)11.8%；其中經(jīng)調整凈利潤177.16億元，較上年增長(cháng)72.5%。

在這里，受益于A(yíng)I技術(shù)的應用、智能化營(yíng)銷(xiāo)解決方案的出現，快手的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入增加20.1%，即724億元。而電商業(yè)務(wù)GMV的快速增長(cháng)，也讓快手的其他服務(wù)營(yíng)收增加23.4%至174億元。

作為平臺的變現根基、核心收入模塊之一。

快手曾在行業(yè)早期打磨出了“切片帶貨” “視頻帶貨”等以短視頻+商品為主的經(jīng)營(yíng)模型，進(jìn)而依托“看得見(jiàn)、能互動(dòng)”的產(chǎn)品演示吸引了大量用戶(hù)參與消費。在行業(yè)的發(fā)展中期，快手又推出了“泛貨架策略”來(lái)豐富電商板塊的內容品類(lèi)，就短視頻上的“非主播核心電商體系”展開(kāi)了有效探索。

時(shí)間來(lái)到行業(yè)成熟期。

快手推出自營(yíng)店鋪、優(yōu)選策略夯實(shí)了自身的電商板塊穩定性，并進(jìn)一步完善了自己的商業(yè)模式?？梢灶A見(jiàn)的是，隨著(zhù)種種探索的深度推進(jìn)，長(cháng)青化運營(yíng)的電商板塊不僅會(huì )長(cháng)久充當快手的營(yíng)收主引擎，其探索路徑也將為行業(yè)本身貢獻獨特的“快手經(jīng)驗”。

參考：

IT之家：快手布局自營(yíng)電商，采用工廠(chǎng)直發(fā)模式

新民周刊：自營(yíng)店定價(jià)偏高、為外賣(mài)平臺引流，快手多元擴張能否突破增長(cháng)瓶頸

三易生活：推出快手優(yōu)選，快手電商的目的或不只是低價(jià)好物

北京商報：快手2024年經(jīng)調整凈利潤177億元

三車(chē)財觀(guān)：快手電商困局：左手增長(cháng)乏力，右手競爭兇猛

新快報：快手App上線(xiàn)“外賣(mài)”入口 暗助“盟友”美團