小紅書(shū)還在壯大。

據天眼查消息顯示，2022年7月11日，小紅書(shū)成立了自己全資持股的璞真鄉里（上海）旅游文化有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍含露營(yíng)地服務(wù)、游覽景區管理、游樂(lè )園服務(wù)、旅游開(kāi)發(fā)項目策劃咨詢(xún)等。就在不久之前，小紅書(shū)還申請注冊了“小紅書(shū)文旅”“小紅書(shū)露營(yíng)地”“REDCAMP” “小紅書(shū)營(yíng)地”等商標，旨在進(jìn)軍旅游行業(yè)。

小紅書(shū)不滿(mǎn)足于一個(gè)“種草平臺”，進(jìn)軍旅游能有幾分出路？小紅書(shū)上美美的照片，實(shí)地考察之后，竟是“照騙”，口碑下滑的小紅書(shū)如何扭轉現狀？變現乏力，小紅書(shū)還有什么別的破局方式？

• 變現難，小紅書(shū)面臨的第一難題

以美妝，消費種草起家小紅書(shū)，長(cháng)久以來(lái)的用戶(hù)畫(huà)像便是女性，數據顯示，72%的小紅書(shū)用戶(hù)都為女性。

因此，曾經(jīng)小紅書(shū)主要專(zhuān)注的市場(chǎng)便是女性市場(chǎng)，其所種草的內容也大多符合女性用戶(hù)的需求。但是，長(cháng)久以來(lái)并未形成一個(gè)固定的盈利模式，自營(yíng)的電商平臺起步晚和傳統電商巨頭以及新興起的電商模式相比也沒(méi)有建立優(yōu)勢。目前的如何盈利，如何變現的問(wèn)題，便是小紅書(shū)需要解決的首要問(wèn)題。

“社區+電商”的模式，使得小紅書(shū)也想要建立自己的電商平臺。對比目前潮流社區電商的另一主流“得物”平臺，已經(jīng)有了相對完善的電商模式，盈利方面，得物也形成了“售賣(mài)+鑒定收費”的模式，而從目前小紅書(shū)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，并不樂(lè )觀(guān)。

據數據顯示，廣告業(yè)務(wù)是目前小紅書(shū)的核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，2020 年小紅書(shū)的廣告收入占據總營(yíng)收的 80%。營(yíng)收結構單一，變現能力缺乏，幾乎全都依靠廣告，也使得目前的小紅書(shū)需要做出更大的改變。

而在建立電商平臺方面，小紅書(shū)也全封閉曾經(jīng)“導流”的淘寶平臺，封禁淘寶外鏈功能，為旗下自己的品牌推行私域電商流量，但最近卻又引入了京東的外部跳轉鏈接，這樣的“迷惑操作”，也讓自己的電商之路舉步維艱。

除了電商銷(xiāo)售，直播帶貨也是小紅書(shū)目前所瞄準的市場(chǎng)。雖然目前比起淘寶抖音，小紅書(shū)的直播帶貨并沒(méi)有收獲什么流量，但依舊有博主，通過(guò)兩場(chǎng)直播賣(mài)出了24萬(wàn)的書(shū)，本就帶有種草屬性的小紅書(shū)，從文字種草向著(zhù)視頻種草轉變，相對簡(jiǎn)單，但也需要打出自己特點(diǎn)的牌，例如通過(guò)細分領(lǐng)域的博主精準帶貨。

但開(kāi)始目前建立私域流量電商平臺的做法，也為未來(lái)的小紅書(shū)的變現鋪設好了商業(yè)架構。而小紅書(shū)的另一經(jīng)營(yíng)模式，便是進(jìn)行投資。據天眼查數據顯示，小紅書(shū)共進(jìn)行了16次投資，未來(lái)，或許小紅書(shū)也能復刻“米家”模式，通過(guò)投資建立自己的產(chǎn)品鏈，再利用自己的電商平臺為其進(jìn)行推廣。

建成完整的商業(yè)模式，也是目前想要快速變現的小紅書(shū)需要做到的事情。

• 紅書(shū)面臨信任危機

小紅書(shū)專(zhuān)屬的“濾鏡”標簽，也成為小紅書(shū)目前廣受詬病的原因。

小紅書(shū)因為許多人在發(fā)布帖子時(shí)，會(huì )帶上“濃濃的濾鏡”，因此，出現了許多“圖片僅供參考”，“實(shí)物與圖片嚴重不符”的情況。作為一個(gè)以種草為主的平臺，過(guò)多的虛假濾鏡，會(huì )使用戶(hù)與平臺達人之間產(chǎn)生嚴重的信任危機，這樣并不利于一個(gè)種草平臺的持續發(fā)展。

網(wǎng)紅們的流量密碼卻成為了“信任危機”的最終導火索，小紅書(shū)需要利用這樣的種草模式，建立起真正良好的社區模式，這也是小紅書(shū)的用戶(hù)愿意消費，愿意“被種草”的根源所在。讓用戶(hù)心里不止停留在“看看就好”，只有用戶(hù)愿意接受安利，產(chǎn)生了消費的想法，才能后續帶動(dòng)小紅書(shū)想要建立的電商業(yè)務(wù)的成長(cháng)。

其次，助長(cháng)消費主義，放任“炫富”“軟色情”等不良因素的增長(cháng)也時(shí)小紅書(shū)平臺的內容當中所出現的問(wèn)題，例如近期小紅書(shū)上用戶(hù)自曝中金企業(yè)工作，月薪高達8萬(wàn)的事件，也是引起了社會(huì )輿論的廣泛關(guān)注，后續平臺和中金公司也分別對此做出了回應。

而在小紅書(shū)上，也出現了許多類(lèi)似“殺豬盤(pán)”的詐騙現象，許多用戶(hù)發(fā)帖表示自己也曾上當受騙，據統計目前在小紅書(shū)上，“殺豬盤(pán)”相關(guān)的帖子已經(jīng)超過(guò)了四萬(wàn)篇。

平臺上出現的種種亂象，成為了當下阻礙小紅書(shū)進(jìn)一步增長(cháng)的原因，整改目前的這些亂象，也是小紅書(shū)想要獲得更多的用戶(hù)增長(cháng)的主要方式。

因此，2022年5月，小紅書(shū)再次發(fā)布《社區商業(yè)公約》，進(jìn)一步針對平臺商家和品牌進(jìn)行了行為規范，營(yíng)銷(xiāo)層面反對“虛假種草”，反對惡意競爭，規范整治了之前出現的一些不良現象。

除了對不良的行為進(jìn)行整改，優(yōu)化平臺的生態(tài)，更重要的是，小紅書(shū)也需要思考，如何利用自己作為“種草平臺”的優(yōu)勢，來(lái)急需拓展新的發(fā)展模式，擴大自己的業(yè)務(wù)，以此換取新的正向增長(cháng)。

• 小紅書(shū)最終將成“百科全書(shū)”

“露營(yíng)”或許是2022年上半年最火的詞匯，目前，在小紅書(shū)上已經(jīng)有超過(guò)400萬(wàn)的露營(yíng)相關(guān)帖子，小紅書(shū)也正是想乘著(zhù)這一股“東風(fēng)”開(kāi)始轉型，正式步入線(xiàn)下旅游產(chǎn)業(yè)。

最初，在小紅書(shū)成立之時(shí)，便打出了“找到國外好東西”的口號，定位也是“出境游購物攻略”的app，后續的持續轉型，也讓小紅書(shū)變得越來(lái)越綜合，吸引到了許多的達人入駐，開(kāi)始涉及多方向的“種草”業(yè)務(wù)。

也正是因為有許多達人，會(huì )選擇把自己的旅行感受，體會(huì )，以及在旅途中衣食住行的相關(guān)建議發(fā)布到小紅書(shū)上，也使得小紅書(shū)成為了當下年輕人出行旅游之前的做攻略首選。

從2019年起，旅游出行的相關(guān)帖子也成為了小紅書(shū)里涉及所有品類(lèi)當中的增速最快的。2020年，小紅書(shū)用戶(hù)全年筆記發(fā)布數量同比增長(cháng)超150%，其中，民宿同比增長(cháng)超過(guò)500%。截止2022年，小紅書(shū)的月活用戶(hù)高達兩億，超過(guò)七成為90后的年輕用戶(hù)。龐大的用戶(hù)群體，和后疫情時(shí)代，大家對于出行的需求的增長(cháng)，成為了小紅書(shū)選擇進(jìn)入旅游市場(chǎng)的信心。

但想要進(jìn)入線(xiàn)下旅游市場(chǎng)，小紅書(shū)面前的是攜程，美團，去哪兒等等數座大山，據天眼查數據顯示，2021年攜程旅行的市場(chǎng)占有率達36.3%；美團旅行市場(chǎng)占有率為20.6%，同程旅行、去哪兒旅行和飛豬旅行合計占比36%。小紅書(shū)目前要爭奪的，是僅僅殘留的7.1%的市場(chǎng)份額，在自己之前，還有抖音這樣的巨頭下場(chǎng)，也希望能分到旅游市場(chǎng)的一杯羹。

小紅書(shū)目前想要打出優(yōu)勢，或許可以利用種草筆記，作為“旅行方案整合商”，在種草頁(yè)插入相關(guān)商品，民宿，食品店鋪的鏈接，讓接受種草的用戶(hù)可以“一鍵規劃”，一鍵復制博主的旅行方案，比起傳統的做攻略再一家家預定的模式，這樣的方式對用戶(hù)而言更加便捷。

同時(shí)，未來(lái)還能根據種草筆記，推出客制化的旅游方案。

走上轉型的小紅書(shū)，旅游市場(chǎng)或許是一塊必爭之地，但要打贏(yíng)，關(guān)鍵還是在自己完善的電商模式。

數據來(lái)源：天眼查，艾瑞咨詢(xún)

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )

參考文章：

中國企業(yè)家雜志《“殺豬盤(pán)”盯上小紅書(shū)》

刺猬公社《小紅書(shū)做旅游：從露營(yíng)出發(fā)，繞開(kāi)攜程鬧革命》

市值榜《探索快八年，誰(shuí)擋住了小紅書(shū)的電商夢(mèng)？》

運營(yíng)研究社《小紅書(shū)，為了賺錢(qián)有多拼？》

娛樂(lè )獨角獸《不滿(mǎn)足于只“種草”的小紅書(shū)，切得動(dòng)攜程的蛋糕嗎？》