線(xiàn)下付費自習室的火爆，是短期社會(huì )環(huán)境的之下的必然結果。

付費自習室又火了一把。此前，一則名為“考研考公熱帶火付費自習室”的新聞沖上熱搜，讓許多人重又關(guān)注到了這一受到疫情沖擊嚴重的行業(yè)。

在如今的環(huán)境下，付費自習室為什么又能繼續火爆，重新回到大眾的視野中？付費自習室這樣的經(jīng)營(yíng)模式在如今還會(huì )使是一門(mén)好生意嗎？消費下沉？付費自習室為什么在縣城重新煥發(fā)活力？

• “不確定”的壓力造就了一門(mén)確定的生意

在這條新聞沖上微博熱搜的前幾日，也恰好正式今年考研大綱公布的日子?！按缶V變化”，“縮招”也迅速進(jìn)入了網(wǎng)友的討論當中，自2020年疫情以來(lái)，應屆畢業(yè)生所面臨的就業(yè)壓力空前巨大。根據教育部公布的數據顯示，2022屆畢業(yè)生共有1076萬(wàn)人，去向落實(shí)率僅為23.6%。

并且，許多傳統意義上的大廠(chǎng)，例如騰訊，阿里巴巴，字節跳動(dòng)，為了應對疫情帶來(lái)的壓力與沖擊，也都曾多次傳出裁員的新聞。也正因為如此，對于當下的大四學(xué)生來(lái)說(shuō)，考研和考公務(wù)員也就成了最為穩妥的一個(gè)方式。在疫情帶來(lái)的不確定的就業(yè)形式時(shí)，這樣既能夠得到學(xué)歷的提升，也能夠緩和自己當下面臨的就業(yè)矛盾。

而據估計，2023年研究生考試報名人數也將首次突破500萬(wàn)人的大關(guān)，這無(wú)疑也造就了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

在這樣的“考試熱潮”下，也催生了付費自習室這樣一門(mén)生意，可以通過(guò)長(cháng)包或者單日這樣的方式來(lái)?yè)碛幸粋€(gè)自習座位，更重要的是對于備考生而言，可以擁有一個(gè)良好的學(xué)習氛圍，這樣的“集體約束”也能夠幫助提高自己的備考效率。

和同樣伴隨著(zhù)“考試”火熱的培訓機構一樣，在2019年之前，付費自習室獲得了較快的增長(cháng)，而因為疫情的爆發(fā)，付費自習室許多也只能夠無(wú)奈地關(guān)店，就像培訓機構行業(yè)的“龍頭”新東方也不堪壓力，做起了直播帶貨的生意，原本的培訓業(yè)務(wù)也很難維持著(zhù)集團的運行。

除了借到了“考研考公熱”的東風(fēng)，付費自習室同樣是共享經(jīng)濟興起的產(chǎn)物。付費自習室的本質(zhì)便是一個(gè)獨立空間，大多開(kāi)在大型商場(chǎng)，寫(xiě)字樓，圖書(shū)館的樓上，房子里就像教室一樣擺進(jìn)幾個(gè)互相隔開(kāi)的桌子，便可以運營(yíng)。

主要的盈利模式有座位的租賃，會(huì )員充值，以及在自習室里設置學(xué)習資料，提供打印服務(wù)，售賣(mài)一些飲品，食品等等相關(guān)服務(wù)帶來(lái)的一些附加收益。很多考研人會(huì )選擇長(cháng)租一個(gè)座位，這也使得目前主流的付費自習室，分為了長(cháng)租區和散客區，為不同需求的用戶(hù)提供不一樣的服務(wù)。

在疫情期間，除了一些有長(cháng)期考研考公需求的人，同樣也會(huì )給一些有短暫的考證需求，疫情期間在家上網(wǎng)課的學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習場(chǎng)所。相比較于圖書(shū)館等公共場(chǎng)所，自習室提供了更私密，更專(zhuān)業(yè)的，讓更多“志同道合”的人聚集在一起的學(xué)習場(chǎng)所。

這也是相比較于這些同樣能夠進(jìn)行自習的場(chǎng)所，付費自習室的獨到優(yōu)勢。但這樣簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式，也讓許多想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的巨頭有了更多的機會(huì )。

2.麥當勞也想要分一塊自習室的蛋糕

曾經(jīng)大家想到出門(mén)學(xué)習，或者辦公，腦海里能想到的第一的位置可能是星巴克。

雖然目前星巴克在中國市場(chǎng)上顯得有些乏力，被后起之秀瑞幸以及風(fēng)靡火爆的社區精品咖啡逼到了“絕境”，但曾幾何時(shí)，星巴克也是辦公人的“圣地”。白領(lǐng)們大多喜歡帶著(zhù)電腦，文件來(lái)到星巴克，點(diǎn)一杯咖啡然后開(kāi)始一下午的辦公。這同樣也是星巴克在目前區別于瑞幸的主要所在，同樣是星巴克的優(yōu)勢。

瑞幸目前大多的店鋪主要是“外賣(mài)店”的模式，并沒(méi)有給客戶(hù)留下可以在店內消費的空間。而星巴克主打的“第三空間”概念，則給消費者留下了更多的店內社交與學(xué)習空間?；谶@樣的模式，星巴克也早早做出了“付費自習室”的嘗試。

2021年11月，星巴克在國內開(kāi)設了首家共享空間概念店，坐落于上海來(lái)福士廣場(chǎng)，門(mén)店內設置了有將近100個(gè)座位，在其中劃分了會(huì )議室、半開(kāi)放單人辦公區域、沙發(fā)區、休閑區這四個(gè)區域，為每個(gè)座位配備了電源插座以及部分閱讀燈。主打賣(mài)點(diǎn)為辦公消費，以滿(mǎn)足白領(lǐng)對于辦公的需求。

而伴隨著(zhù)門(mén)店的優(yōu)勢以及品牌的影響力，星巴克未來(lái)的門(mén)店開(kāi)設，或許不只是以咖啡店為主，而是以咖啡為中心，搭建不同的社交生活場(chǎng)景，例如有的以社交為中心，可以提供開(kāi)放的聊天環(huán)境，有的以辦公為中心提供安靜的辦公服務(wù)等等。

而既然作為一個(gè)餐飲品牌，星巴克能大旗付費自習室的主意，同樣，便也有其他的品牌想要來(lái)分一塊蛋糕，麥當勞便是其中一個(gè)。

在云南，麥當勞便試點(diǎn)了“麥麥自習室”，用戶(hù)可以免費使用自習室，為用戶(hù)免費提供了自習的場(chǎng)地，同時(shí)可以使用店內的wifi，充電接口，甚至是飲用水。自習室推出后，麥當勞也配合推出了相應的“自習套餐”，例如針對自習套餐，麥當勞也推出了“續杯”服務(wù)，這一舉動(dòng)也吸引了許多學(xué)子前來(lái)嘗鮮。

同時(shí)，麥當勞的M記咖啡同樣也推出了“奶鐵”系列，給學(xué)生提供了給好的“提神”服務(wù)。

星巴克和麥當勞作為餐飲公司，推出自習服務(wù)一方面是利用自己店內的空間，另一方面同樣也作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)吸引更多的學(xué)生用戶(hù)和白領(lǐng)用戶(hù)。

星巴克更是提出了到2025年“每9小時(shí)開(kāi)一家店”的門(mén)店擴張速度，和麥當勞本身就具有的市場(chǎng)占有優(yōu)勢，同樣是給付費自習室帶來(lái)了不小的挑戰。

3.下沉市場(chǎng)，付費自習室的第二春

最近開(kāi)始火熱的付費自習并沒(méi)有火在大城市，相反，更是先在二三線(xiàn)城市復蘇。相比較于大城市，小縣城更具備價(jià)格優(yōu)勢，不同于一線(xiàn)城市四位數的包月起售價(jià)格，二三線(xiàn)城市百元的售價(jià)也讓許多“考研黨”更容易接受。

再加上有相當一部分的付費自習室的用戶(hù)需求，來(lái)源于脫產(chǎn)“二戰”的考研選手，不僅需要承擔自習室的租金，同樣也需要負擔房租，二三線(xiàn)城市備考，在經(jīng)濟壓力上相對來(lái)說(shuō)會(huì )更具備優(yōu)勢。

那么付費自習室在面對巨頭的入局后，還能留在牌桌上嗎？答案是肯定的，麥當勞和星巴克的布局，更多的還是出自于營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)這樣的服務(wù)與噱頭來(lái)?yè)Q取更大的客流量，而相對嘈雜的環(huán)境，本身并不利于學(xué)生學(xué)習。

在這樣的情景下，安靜，專(zhuān)業(yè)的環(huán)境便是成為了用戶(hù)的首選，這樣的需求也造就了付費自習室的優(yōu)勢。據報道，在下沉市場(chǎng)更是涌現出了“考研新城”。浙江省湖州市向多所高校發(fā)布了《關(guān)于邀請貴校優(yōu)秀學(xué)子來(lái)吳考研學(xué)習的函》，旨在建設一個(gè)考研城市，不僅免費提供自習室，還會(huì )給予一定的人才補貼。在當下，下沉市場(chǎng)是付費自習室發(fā)展能否恢復到疫情前的水平，能否做成一門(mén)長(cháng)久的生意的關(guān)鍵。

數據來(lái)源：天眼查

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )

參考文章：

開(kāi)菠蘿財經(jīng)《共享自習室，在小鎮復活》

時(shí)代周報《跑去金拱門(mén)背單詞的，都是狠人》

愛(ài)范兒《麥當勞這個(gè)新業(yè)務(wù)，不僅要和星巴克搶生意，還要降維打擊全國書(shū)店》

首席商業(yè)評論《來(lái)考研每月補貼五百，這座浙江城市想打造“考研新城”？》