在既吃顏值又吃體力的直播帶貨賽道，愣誰(shuí)也沒(méi)想到，兩個(gè)其貌不揚的中老年男人會(huì )成為階段性主角，羅永浩之后，當屬俞敏洪最值得稱(chēng)道，鑒于退網(wǎng)的羅老師專(zhuān)心賺錢(qián)，頻頻臺前曝光的俞老師自然成了眾人矚目的焦點(diǎn)，如今年過(guò)60的俞敏洪也到了退休的邊緣，東方甄選的故事由誰(shuí)續寫(xiě)？

董宇輝變了，俞敏洪醒了！

關(guān)注董宇輝的小伙伴們都不難發(fā)現，最近的東方甄選直播間，董宇輝變了，粉絲們幾乎再也看不到他頻爆金句的名場(chǎng)面，取而代之的是跟白開(kāi)水一般的聊天，甚至有媒體報道稱(chēng)董宇輝連跟父母聊天都會(huì )要求刪除聊天記錄，究竟發(fā)生了什么，令董宇輝因噎廢食？

俗話(huà)說(shuō)“禍”從口出，尤其是知名主播的一言一行，可能都會(huì )影響上千萬(wàn)人，董宇輝出道今帶給群眾的好口碑，就險些被“谷賤傷農”這一金句給敗光，最具代表性的便是6元玉米事件引發(fā)的軒然大波，當東北農嫂、辛巴曝光了玉米的真實(shí)成本后，不少網(wǎng)友表示，沒(méi)想到讀書(shū)人董宇輝也學(xué)會(huì )了商人的偷奸?；@一套，太不厚道了。

甚至連科技與狠活代言人&食品安全斗士辛吉飛都加入了戰場(chǎng)，稱(chēng)“6塊錢(qián)一串的玉米啊，我都嘆為觀(guān)止啊嘆為觀(guān)上”并表示自己絕對不會(huì )買(mǎi)。

圖源：辛吉飛直播間畫(huà)面

在這節骨眼，俞敏洪雖“護犢心切”，但作為久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，他還是沉著(zhù)冷靜應對，先是告誡董宇輝，避開(kāi)正面回應以防再次刺激到網(wǎng)友，而是要循循善誘，以理服人，而后的一段時(shí)間，可以看到董宇輝在直播間都變得更加謹慎了，金句幾欲絕緣東方甄選。

俞敏洪十分明白，光給徒弟支招還遠遠不夠，自己作為老將也得出馬，于是待風(fēng)波平靜一些后，他也在直播間有意無(wú)意地說(shuō)到“但凡是做事情，就會(huì )出問(wèn)題，如果是我們的問(wèn)題，我們就及時(shí)改正，如果是別人的問(wèn)題，那和我們沒(méi)有關(guān)系”。

到此，“谷賤傷農”風(fēng)波才算平息了下去，沒(méi)有多少人再提，而且那個(gè)東北農嫂也因為“壞了規矩”，直播間人氣大降，可以說(shuō)是吃力不討好的典型了。

吃一塹長(cháng)一智，經(jīng)過(guò)玉米事件后，東方甄選團隊變得更加穩重，首先就體現在董宇輝們的直播風(fēng)格上，已經(jīng)轉向保守，那些刻意包裝過(guò)的華麗詞藻皆被舍棄，取而代之的是直截了當地談心，而且俞敏洪還請來(lái)了全民偶像古天樂(lè )作客直播間，東方甄選再一次創(chuàng )造了人氣紀錄，要不怎么說(shuō)，姜還是老得辣啊。

據蟬媽媽數據顯示，2022年6、7、8三個(gè)月，東方甄選皆創(chuàng )造了平臺GMV排行第一名，三個(gè)月累計創(chuàng )下了18.54億元的帶貨銷(xiāo)售額，這是個(gè)什么水平呢？我們以交個(gè)朋友直播間同期的9.89億GMV為參照，相當于前者是后者的近二倍；

2022年9月，東方甄選更創(chuàng )造了自營(yíng)農產(chǎn)品GMV高達2.87億的驕人成績(jì)，較之于6月份的0.38億，足足增加了760%；

原本，遭遇行業(yè)重挫而試水直播帶貨是俞敏洪退路上的一次嘗試，如今，卻成了盤(pán)活新東方的希望，不過(guò)，這條看似充滿(mǎn)無(wú)限可能的康莊大道，也并非一帆風(fēng)順，好在俞敏洪的帶領(lǐng)下，董宇輝們最終化險為夷……

誰(shuí)會(huì )成為下一個(gè)東方甄選？

天下熙攘，利來(lái)利往，新東方作為教育機構中轉型最成功的代表，也成了一眾K12培訓機構模仿的對象，一時(shí)間，豆神教育、好未來(lái)、高途紛紛效仿起東方甄選直播間，不過(guò)，觀(guān)眾似乎并不買(mǎi)賬。

2022年6月20日，到豆神教育稱(chēng)公司D音平臺粉絲總數為1269.9萬(wàn)，快手平臺粉絲總數為348.6萬(wàn)，到目前的2022年度直播帶貨業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達1.49億元，但諷刺的是，同期豆神教育主播的直播間，人氣只有幾十，唯一一場(chǎng)破萬(wàn)人氣的還是董事長(cháng)竇昕親自參與直播時(shí)創(chuàng )造的紀錄。

這就不難理解，為何不久豆神教育就發(fā)布更正公告，并刪去了上組華麗的粉絲與直播銷(xiāo)售數據了，豆神教育改口稱(chēng)“直播帶貨業(yè)務(wù)尚處于探索階段，對本年度業(yè)績(jì)的影響存在重大不確定性”。

好未來(lái)開(kāi)出了1.5萬(wàn)~3萬(wàn)的薪資，大力招聘雙語(yǔ)主播，甚至還將視野擴展到全球，但招人的硬性要求便是，要在TikTok帶過(guò)貨，并且做出優(yōu)異的GMV成績(jì)；

高途教育專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了親子直播間，主打高途好物，并稱(chēng)主播來(lái)自金牌老師團，讓大家吃得放心、用得安心、玩得開(kāi)心；

這些教育公司也不能說(shuō)一點(diǎn)水花都沒(méi)濺起，但很顯然，無(wú)論是銷(xiāo)量還是人氣，他們加一起，都遠無(wú)法與新東方的東方甄選匹敵，也許有網(wǎng)友納悶，難道人才全跑到新東方去了？這些教育公司就沒(méi)有一個(gè)精通說(shuō)學(xué)逗唱、腹有詩(shī)書(shū)氣自華的？

其實(shí)，背后的真相并不復雜

雷軍曾說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬都能飛上天，羅永浩算是踏上了企業(yè)名人轉行直播的第一波風(fēng)口，所以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，上演了《真還傳》，而俞敏洪攜新東方馮入帶貨圈是正值第二波風(fēng)口期，也即一線(xiàn)主播們大部分都因各種緣故淡出，留出了巨大的市場(chǎng)機遇。

薇婭、李佳琦、雪梨因故停播，羅永浩重新創(chuàng )業(yè)，帶貨頻率驟降，辛巴獨霸快手，對淘寶D音影響較小，這個(gè)時(shí)候，D音平臺也迫切需要扶持住一個(gè)超級直播間，用以對抗/蠶食淘寶直播，這也是為何東方甄選能這么快出圈的一個(gè)原因。

截至發(fā)稿，東方甄選已經(jīng)擁有2705.2萬(wàn)粉絲，而搶跑數年的交個(gè)朋友直播間，靠羅永浩才累積了1969.3萬(wàn)粉絲，也就是說(shuō)，在俞敏洪和羅永浩的個(gè)人IP之外，D音平臺的流量扶持都功不可沒(méi)，東方甄選粉絲與流量超過(guò)交個(gè)朋友還有一個(gè)原因是，俞敏洪成功孵化了除他之外的第二個(gè)IP董宇輝，而交個(gè)朋友自羅永浩半退后，人氣也大降，基本再也沒(méi)有GMV破億的捷報傳出，更沒(méi)有能讓普通網(wǎng)友印象深刻的明星主播誕生，這也是一大原因。

也許有人問(wèn)，那好未來(lái)、高途、豆神……就不配獲得平臺流量?jì)A斜？其實(shí)是這樣的，這些教育平臺，首先就缺乏一個(gè)具備全民認知度的網(wǎng)紅創(chuàng )始人，羅永浩和俞敏洪又不是做直播才火的，他們都火了幾十年了，粉絲的基數和影響力絕非后來(lái)者可比。

對字節而言，扶持這些IP，才有打造成頂級主播的概率，才能為平臺帶來(lái)巨大收益，你直播帶貨是做生意，平臺扶持主播同樣也是一門(mén)大生意，你看不見(jiàn)的地方，全是狠活與科技，恰值幾個(gè)頭部大主播停擺這一千載難逢的良機。

新東方教育搶先抓住了，俞敏洪也頂住壓力消化了，董宇輝更能獨擋一面了，這就是天時(shí)地利人和，缺一不可！

參考資料：

信源綜合齊魯晚報、零售商業(yè)財經(jīng)、和訊網(wǎng)，圖源網(wǎng)