1000元的衣服說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)，1元的運費堅決不出。

從不被商家薅羊毛，到反向薅商家羊毛，這屆年輕人不再擁有“炫富思維”，而是將自己的資產(chǎn)花在刀刃上，只為主觀(guān)認為值得消費的物質(zhì)買(mǎi)單。

不是他們窮怕了，而是市場(chǎng)給出的“福利”誘惑太大了。

比如薅外賣(mài)，加入社群就能領(lǐng)取優(yōu)惠券點(diǎn)單吃“免費午餐”，前提是幫助商家完成對應好評曬照任務(wù)提高好評率，積累用戶(hù)評價(jià)以完成新店到老店的轉變。

另外積分兌換、簽到領(lǐng)積分、拼團湊單...一邊能省就省，一邊大手大腳做著(zhù)新時(shí)代消費主力軍，朋克消費觀(guān)在他們身上體現的淋漓盡致。

但天下沒(méi)有免費的午餐，商戶(hù)利用他們想“白嫖”的心理收獲了流量，到底是用戶(hù)在“薅”商家，還是商家在“薅”用戶(hù)？

01、羊毛生活大賞

人靠衣裝馬靠鞍，女孩子開(kāi)始追求反季時(shí)裝。

公開(kāi)數據顯示,在夏季的尾巴主播“瑞典混血”的一場(chǎng)反季羽絨服帶貨直播總觀(guān)看人數達到254萬(wàn),該直播比近30天帶貨直播的場(chǎng)均GMV要高出429.4%。

冬裝正月十五，春裝清明之后，夏裝開(kāi)學(xué)季是各類(lèi)服飾清倉打折的時(shí)間點(diǎn)。

“用花原價(jià)幾分之一的價(jià)格購買(mǎi)兩三個(gè)月后花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)的剛需，真的很香！”剛大學(xué)畢業(yè)的晨晨正激昂的給舍友介紹自己的省錢(qián)大法。

除了服飾，她還學(xué)會(huì )了活用信用卡積分，為了提高用戶(hù)黏性，各大銀行常推出點(diǎn)餐、健身、電影娛樂(lè )、通訊、水電氣費等特惠支付活動(dòng)，生日月更是用戶(hù)最?lèi)?ài)“薅羊毛”的時(shí)段。

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再疊加一些積分、簽到打卡等積分抵現，用晨晨的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“解決一些日常生活用品完全沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

打工族徐婷與晨晨不一樣，相比于收集積分打卡才能兌換的抽紙、牙膏，她更偏向于在優(yōu)惠時(shí)段提前屯日后消費的剛需券。

比如瑞幸的咖啡券要在周一屯，朋友送的網(wǎng)易云音樂(lè )會(huì )員要在周日領(lǐng)取，還有肯德基要在星期四吃。

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去年的雙十一福祿網(wǎng)“出淘”做起了五折數字權益商品活動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出便收到1000萬(wàn)+消費者的追捧，而從囤貨無(wú)縫銜接囤券的是同一批人。

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除了他們主觀(guān)、習慣性的薅羊毛，再購物途中被半路攔下“強制薅羊毛”的也不在少數。

比如主播們“捧在手心”的大肚杯活動(dòng)，雖然“便宜沒(méi)好貨”，但在主播巧舌如簧的說(shuō)辭下，0.01元的大肚杯蹲不到，就好像自己錯過(guò)了全世界。

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有業(yè)內人士稱(chēng)，直播間只要不斷放“福利”，就會(huì )讓更多人留在直播間，這些人創(chuàng )造的流量、人氣會(huì )讓更多人留在直播間，主播帶貨時(shí)就更容易變現。

可以毫不夸張地說(shuō)，留在直播間的都是“上頭”選手，為了蹲主播口中0.01元的大肚杯，有時(shí)要在直播間等上近二三十分鐘，聽(tīng)著(zhù)主播不斷推銷(xiāo)快消品。

最要命的是被主播PUA后產(chǎn)生“已經(jīng)等這么久了，再等等說(shuō)不定就上鏈接了”的心理。

據中國青年報·中青校媒調查數據顯示，68.55%的受訪(fǎng)者曾在社交平臺上尋找五花八門(mén)的省錢(qián)方式，20.18%的受訪(fǎng)者因沒(méi)有渠道而尚未嘗試，僅有11.27%的受訪(fǎng)者認為沒(méi)有必要嘗試。

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有人認為“薅羊毛”太麻煩，尤其是面對快遞盒中的“好評返現”，盡管誘惑力十足但過(guò)程繁瑣，如果事實(shí)不符對其他消費者也是一種“欺騙”。

拼單團購、積分兌換、領(lǐng)取優(yōu)惠券、購物節囤貨……其中的套路其實(shí)都有跡可循。

02.“狼來(lái)了”

天下沒(méi)有免費的午餐，如果有，那背后一定有一條產(chǎn)業(yè)鏈。

就拿年輕人最熱衷的返利活動(dòng)來(lái)說(shuō)，有的活動(dòng)不僅有名額限制，且必須蹲點(diǎn)報名，商品金額也必須要達到返利門(mén)檻。

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根據某返利app信息，目前僅開(kāi)通了武漢、重慶2地，而除了主城區僅有2地的縣區開(kāi)通了應用權限，此外該app已經(jīng)有了101個(gè)企業(yè)微信群，而單個(gè)群聊人數高達500人。

重點(diǎn)來(lái)了，該app面向所有用戶(hù)收取會(huì )員費，單月會(huì )費2.88元，年費28.8元，開(kāi)通后每單享受2元的返利，這個(gè)2元的返利便是由商家 “自掏腰包”，顧客要做的，就是花時(shí)間好評、上傳憑證。

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這也是我們收到的商品或外賣(mài)與評價(jià)內容總是大相徑庭的原因，有羊毛黨的存在，這樣的現象很難杜絕。

薅羊毛的人多了，狼就來(lái)了。

每年618及雙11之際商家及平臺都會(huì )定點(diǎn)放出大量?jì)?yōu)惠券，但鮮少有人能真的搶到優(yōu)惠券，數美科技的安全專(zhuān)家曾表示：“羊毛黨往往提前數月就開(kāi)始緊鑼密鼓地準備，就為了在購物節中大‘薅’一次?！?/p>

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這時(shí)候往往會(huì )出現黑產(chǎn)利用批量賬號及自動(dòng)化軟件，想方設法的繞過(guò)平臺限定規則，通過(guò)爬蟲(chóng)軟件或其他手段監測放出優(yōu)惠券的平臺、時(shí)間、漏洞，再利用這些信息大量囤積優(yōu)惠券，通過(guò)“售賣(mài)”等方式變現。

主要有2種方式變現。

第一種是在二手平臺上搜索對應商品，將會(huì )有賣(mài)家承諾“幫您付款，會(huì )有深度折扣”等字眼，同時(shí)收取一定的手續費。

第二種則是搶券者在羊毛群里通過(guò)券購買(mǎi)高價(jià)商品，再將物品統一寄送至黑產(chǎn)地點(diǎn)，黑產(chǎn)用高于券后低于原價(jià)的價(jià)格回收物品，這樣搶券者就可以獲得差價(jià)收益，黑產(chǎn)也能賺取商品差價(jià)。

根據數美科技數據，618開(kāi)啟之際，自5月24日起攔截的黑產(chǎn)賬號就比平時(shí)翻倍，并在5月31日達到數據頂峰，當日攔截黑產(chǎn)賬號達到了2708萬(wàn)個(gè)。

“薅羊毛”的初衷，是平臺或商家為了促進(jìn)消費者消費而有的優(yōu)惠策略，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式達到平臺與消費者雙贏(yíng)的結果。

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消費者通過(guò)正常渠道進(jìn)行“薅羊毛”是再正常不過(guò)的行為，但惡意“薅羊毛”將會(huì )嚴重損害雙方利益。

至于愛(ài)“薅羊毛”的年輕人，無(wú)非是換了一種方式去獲取資源，是對錢(qián)財的最佳利用方式。與其說(shuō)是“能省就省”，不如說(shuō)是能“不浪費就不浪費”。

高性?xún)r(jià)比的生活方式已成年輕人的首選，畢竟羊毛薅的有多爽，用省下的錢(qián)財購買(mǎi)所需就有多快樂(lè )。

參考：

這屆雙十一，年輕人不囤衛生紙，開(kāi)始囤券了——36氪

年輕人“羊毛圖鑒”，從外賣(mài)到直播間——藍鯨財經(jīng)

年輕人薅羊毛，比大媽強多了——山西經(jīng)濟日報