想象力一旦打開(kāi)，就會(huì )很快變得更多元、更有趣。

特別是在今天這個(gè)時(shí)代，元宇宙、虛擬人、VR世界……人們的生活早就突破了現實(shí)世界，想象力正在另一個(gè)維度爆發(fā)、裂變，對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，也正在發(fā)生變化。

越來(lái)越多的品牌希望通過(guò)新興技術(shù)加持，借助元宇宙為用戶(hù)帶去更好的體驗，拉近品牌與用戶(hù)之間的距離。

這其中，騰訊音樂(lè )旗下首個(gè)虛擬音樂(lè )社交平臺TMELAND脫穎而出，給元宇宙營(yíng)銷(xiāo)的持續生長(cháng)提供了一套可借鑒的方法論。

從2022年首個(gè)虛擬音樂(lè )跨年演唱會(huì )，到五四青年節聯(lián)合央視打造了首個(gè)數實(shí)融合虛擬音樂(lè )世界節目體驗，再到攜手Adidas推出中國大陸地區首場(chǎng)虛擬線(xiàn)上音樂(lè )會(huì )《OZ未來(lái)音樂(lè )會(huì )》……TMELAND在品牌營(yíng)銷(xiāo)的路上動(dòng)作頻頻。

在可口可樂(lè )粉絲節活動(dòng)中，TMELAND再次破圈，與可口可樂(lè )粉絲節特別打造了“元宇宙寵粉街區”，粉絲們不僅可以在兩個(gè)小程序內自由切換，更能創(chuàng )造屬于自己的可口可樂(lè )虛擬形象，化身數字居民實(shí)現逛街、抽獎、積分兌獎、玩游戲、和明星虛擬形象合影……體驗在元宇宙街區沉浸式“逛街”的樂(lè )趣。如果你習慣了在QQ音樂(lè )里使用TMELAND，也可以通過(guò)搜索“可口可樂(lè )”關(guān)鍵詞來(lái)參加。

很明顯，TMELAND正打造一個(gè)專(zhuān)屬于其的元宇宙生態(tài)，并在未來(lái)發(fā)展上有廣闊的想象空間。

一 可口可樂(lè )把粉絲節玩到了元宇宙

年輕人逐漸成為消費市場(chǎng)的中堅力量，他們的需求無(wú)疑是每一個(gè)品牌的關(guān)注點(diǎn)。

相較于價(jià)格、質(zhì)量，他們更愿意為自己滿(mǎn)意的顏值、有趣的互動(dòng)、酷炫的場(chǎng)景買(mǎi)單，這些喜好藏在一次次的消費體驗之中。

正值可口可樂(lè )一年一度的粉絲節，與往年不同的是，善于“趕時(shí)髦”的可口可樂(lè )，這次把粉絲節的重磅陣地放在了大熱的元宇宙上。

用戶(hù)可以通過(guò)線(xiàn)下消費，揭金蓋掃碼可以獲得“快樂(lè )瓶”積分，在“可口可樂(lè )吧”小程序，兌換千萬(wàn)份好禮。

在TMELAND里，還能賺取“快樂(lè )瓶”。

TMELAND把元宇宙社交玩明白了，每一個(gè)用戶(hù)在小程序內都有一個(gè)自己專(zhuān)屬的“數字分身”，然后和其他“數字分身”碰一碰，就能輕松贏(yíng)取“快樂(lè )瓶”積分，在這個(gè)新構建的元宇宙世界里，年輕人互相打招呼的方式，不再是握手Say Hi ，而是“碰一碰”手中的飲料，完成社交的同時(shí)還可贏(yíng)取快樂(lè )瓶積分,這讓愿意嘗鮮的年輕人徹底玩嗨了。

元宇宙的好玩并不僅是虛擬社交，還有很多有趣的游戲，這些游戲針對品牌館專(zhuān)屬定制，處處都有品牌的“特別之處”。

在可樂(lè )品牌館內，有體驗刺激感的“偷喝可樂(lè )”；

雪碧品牌館里也有考驗靈活性的“接冰塊”，也有聽(tīng)力記憶力雙重考察的“猜歌王”。

而最讓粉絲們樂(lè )此不疲的是，他們在元宇宙實(shí)現了“追星自由”，可以花式和可口可樂(lè )品牌代言人楊洋、雪碧全球品牌代言人華晨宇、純悅品牌代言人王俊凱、淳茶社品牌代言人白宇的“虛擬分身”合影留念，然后保存下來(lái)，在現實(shí)世界中變成他們的手機屏保、電腦桌面……

不止單純的產(chǎn)品展示，可口可樂(lè )旗下八大品牌聯(lián)合300余客戶(hù)和騰訊TMEA準備了獨家福利，在“可口可樂(lè )粉絲節元宇宙寵粉街區”滿(mǎn)足粉絲吃喝玩樂(lè )的全方位需求。

不得不說(shuō)，元宇宙世界真的太好玩了。

TMELAND和可口可樂(lè )在虛擬世界的聯(lián)動(dòng)，也給品牌們更多的啟發(fā)?？煽诳蓸?lè )提供了海量用戶(hù)群，TMELAND提供了元宇宙場(chǎng)景、虛擬社交的新玩法。

對于可口可樂(lè )這類(lèi)頭部品牌而言，拓展、拉新用戶(hù)之外，龐大的消費者體系里，完成一次又一次的深耕、促活，品牌本身的形象也更加年輕化。

二 TMELAND提供無(wú)限延伸的線(xiàn)上空間

為什么最會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的可口可樂(lè )這次把粉絲節放在了TMELAND虛擬音樂(lè )世界？

這充分說(shuō)明了用戶(hù)消費行為線(xiàn)上化是大趨勢，品牌們需要應對趨勢，投用戶(hù)所好而做出新的互動(dòng)方式。

根據QuestMobile報告顯示，2020年3月至2021年3月，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶(hù)規模凈增603萬(wàn)，而這一數字在2021年3月至2022年3月已高達2091萬(wàn)。

這一數值中絕大多數是Z世代年輕人。

他們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，希望一切體驗都要更有趣，包括消費，娛樂(lè )+消費、虛擬形象社交、虛實(shí)互動(dòng)、打破時(shí)空的限制……這些統統贏(yíng)得他們的青睞。

他們追逐新潮的生活和社交方式，在這種環(huán)境中，品牌開(kāi)始通過(guò)元宇宙做出線(xiàn)上化交互的新舉措，借由此吸引更多年輕用戶(hù)了解品牌新動(dòng)向。

于是我們看到，在結合自身營(yíng)銷(xiāo)訴求的條件下，品牌開(kāi)始打造了更具個(gè)性化的虛擬場(chǎng)景和定制特效，為虛擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現“人+場(chǎng)”提供了黏性更強的渠道。

以TMELAND為可口可樂(lè )粉絲節打造的元宇宙寵粉街區為例，我們能看到基于虛擬社區的新?tīng)I銷(xiāo)有很多優(yōu)勢。

首先，打破了傳統營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)空邊界，粉絲通過(guò)微信小程序登錄，然后隨時(shí)隨地訪(fǎng)問(wèn)品牌的虛擬空間，無(wú)邊界無(wú)時(shí)差，粉絲和品牌說(shuō)見(jiàn)就見(jiàn)。

其次，沉浸式數字化讓粉絲在虛擬街區更長(cháng)時(shí)間的停留，他們在里面玩游戲、沉浸式逛街、和明星花樣合影、碰一碰社交……很多人在虛擬社區停留的時(shí)間甚至比他們在線(xiàn)下購物時(shí)間還長(cháng)。

第三，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景上的延伸，可以使子產(chǎn)品獲得更多的商業(yè)價(jià)值。在可口可樂(lè )的品牌綜合館，純悅、淳茶社、偵茶社、AHHA、美汁源、芬達都有很多粉絲排隊打卡。

再者，愛(ài)分享的年輕人遇到好玩的，一定是一鍵分享然后形成社交裂變。

然而，面對元宇宙營(yíng)銷(xiāo)這一劑促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的良藥，落地實(shí)踐也必然有不小的難度。

首先需要技術(shù)搭建，而且虛擬環(huán)境中如何最大程度的還原真實(shí)世界，讓用戶(hù)不跳戲，能在平臺上沉浸式體驗，這是決定用戶(hù)留存的關(guān)鍵。

還有一點(diǎn)是，虛擬世界社交的本質(zhì)還是“社交”，多樣化的互動(dòng)和有效的信息傳遞，成為衡量一個(gè)平臺社交含金量的關(guān)鍵點(diǎn)。

而這兩點(diǎn)，TMELAND有天然的優(yōu)勢。

技術(shù)上，騰訊音樂(lè )強大的開(kāi)發(fā)能力，應用起來(lái)天然與數字場(chǎng)景相匹配，在這次TMELAND中，我們不難看出騰訊音樂(lè )技術(shù)外溢的獨到優(yōu)勢。

社交上，無(wú)論是QQ還是微信都擁有海量用戶(hù)，沒(méi)有誰(shuí)比騰訊系產(chǎn)品更懂年輕人的社交。

而在TMELAND的規劃中，未來(lái)還會(huì )提供基礎模板和定制化等不同級別的解決方案給客戶(hù)選擇，方便品牌在考慮預算的情況下，可選擇模板房間做一些基本改造。

隨著(zhù)技術(shù)的迭代，未來(lái)的TMELAND小程序，品牌們還能自己更新房間內播放的視頻內容，更換品牌展柜陳列的產(chǎn)品，在自己搭建的虛擬街區舉辦發(fā)布會(huì )、演唱會(huì )，形成品牌自有的元宇宙生態(tài)。

另外，這次TMELAND聯(lián)動(dòng)可口可樂(lè )的寵粉街區，還有一個(gè)以往沒(méi)有的亮點(diǎn)，就是小程序間的互跳，類(lèi)似網(wǎng)頁(yè)之間通過(guò)URL鏈接互相跳轉。

不僅可以打開(kāi)品牌小程序的活動(dòng)頁(yè)，還可以實(shí)現與品牌小程序會(huì )員帳號綁定，比如在TMELAND小程序就可以同步累計或消耗可口可樂(lè )小程序的“快樂(lè )瓶”積分，這讓小程序之間的功能連接更自由。

這是虛擬互動(dòng)場(chǎng)景的一大突破，基于微信小程序的用戶(hù)基數和粘性，可連接到更多用戶(hù)和品牌，從而可以進(jìn)行相互拉新。

“虛擬互動(dòng)場(chǎng)景”的提出，也代表著(zhù)TMELAND已經(jīng)破圈，未來(lái)將構建更大的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，成為更多企業(yè)的“元宇宙入口”。

在能夠預見(jiàn)的未來(lái)，會(huì )有越來(lái)越多的品牌，在TMELAND打造的虛擬社區，構建屬于自己的品牌專(zhuān)屬街區，這也是粉絲們數字分身的社交場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)和消費場(chǎng)。

豐富的虛擬互動(dòng)玩法，靈活定制自由設計，不斷升級滿(mǎn)足多行業(yè)場(chǎng)景訴求，TMELAND正在為品牌們打開(kāi)了元宇宙的大門(mén)。