《真還傳》大結局之后，羅永浩并沒(méi)有如約消失臺前，反而比“退網(wǎng)”前更活躍，10月24日晚，如火如荼的雙十一正式拉開(kāi)序幕，淘寶直播間赫然出現了羅永浩的身影，昔日“D音一哥”入淘，引發(fā)業(yè)內外激烈爭論，羅永浩跨平臺直播，是否是交個(gè)朋友脫鉤陽(yáng)謀？淘寶向友商平臺頭部主播大遞橄欖枝，又是在下怎樣一盤(pán)大棋？

6小時(shí)2.1億，羅永浩交出入淘首秀成績(jì)！

10月24日晚6點(diǎn)，身著(zhù)“交個(gè)朋友”標志性L(fǎng)ogo衫的羅永浩準點(diǎn)空降淘寶直播間，現身10分鐘，直播間觀(guān)看人次已突破300萬(wàn)，開(kāi)播2小時(shí)，直播間觀(guān)看人次突破1000萬(wàn)，截至下播，場(chǎng)觀(guān)突破了2660萬(wàn)，另?yè)鄠€(gè)媒體估算，羅永浩淘寶直播帶貨總額約2.1億元，羅永浩的淘寶首秀，算是開(kāi)了個(gè)好頭。

所謂人逢喜事精神爽，最近的老羅可謂格外的順心如意，除了打響了入淘首秀外，就在不日前，他手頭的AR創(chuàng )業(yè)公司“細紅線(xiàn)”還獲得了4億元天使輪融資，由美團龍珠領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng )投和藍馳創(chuàng )投等9家知名機構跟投，此輪天使輪完成后，“細紅線(xiàn)”估值約15億元左右，這對老羅來(lái)說(shuō)，可謂雙喜臨門(mén)。

既然新公司融資順暢，天使財團們投的錢(qián)，還足夠老羅燒個(gè)一時(shí)半會(huì )，那么基本可以破除關(guān)于“羅永浩入淘真相是AR項目錢(qián)已燒光”的謠言了，好嘛，談錢(qián)不傷感情，羅永浩入淘，說(shuō)到底還是為了帶貨掙錢(qián)，不妨來(lái)復盤(pán)下他和團隊的表現。

2年前，羅永浩憑GMV1.1億元，累計觀(guān)看人數超4800萬(wàn)的亮眼首秀成績(jì)，強勢逆襲“D音一哥”，成功開(kāi)啟了羅永浩電商時(shí)代，如今羅永浩（交個(gè)朋友）在D音已累計了近2000萬(wàn)粉絲，當然，那場(chǎng)首秀的狀況頻出至今仍令不少粉絲印象深刻，比如極米投影儀就被羅永浩口誤讀成了堅果投影儀（不曉得是不是堅果手機的潛意識影響）

無(wú)巧不成書(shū)，2年后，羅永浩切到淘寶直播間后，同樣發(fā)生了PPT錯放、優(yōu)惠券出錯、配合生疏、小樣名報錯等系列失誤，是誰(shuí)說(shuō)“人不能兩次踏進(jìn)同一條河流的”？

當然，作為一個(gè)粉絲受眾群體70%以上都為男性的頂級主播，在女性消費者占據絕對優(yōu)勢的淘寶平臺，羅永浩還是創(chuàng )造了5天吸粉超250萬(wàn)，一場(chǎng)直播成交2.1億的逆天成績(jì)，確實(shí)了不起，但你要認為這都是羅永浩的個(gè)人魅力所致，那就太過(guò)nave了！

沖擊“淘寶一哥”，羅永浩勝算幾何？

退網(wǎng)的羅永浩轉戰淘寶，與其說(shuō)是主動(dòng)“投懷送抱”，不如說(shuō)是淘寶開(kāi)出了一個(gè)包括羅永浩等友商平臺頭部主播無(wú)法拒絕的條件，何出此言？

電影《教父》經(jīng)典臺詞

淘寶目前正大力謀求的內容直播轉型，在這個(gè)優(yōu)先度第一的策略驅使下，通過(guò)巨額簽約費和流量資源傾斜的條件來(lái)吸引羅永浩的加盟，也就不足為奇了，具體簽約費多高，尚未可知，但參考D音2020年給羅永浩開(kāi)出的6000萬(wàn)天價(jià)簽約費，淘寶這次開(kāi)出的應該也不會(huì )低到哪去。

網(wǎng)傳羅永浩淘寶帶貨坑位費

在淘寶App開(kāi)屏、淘寶直播的首頁(yè)、手淘甚至微博開(kāi)屏等核心流量C位，都能看到淘寶對“新人”大咖羅永浩的重點(diǎn)關(guān)照，而且在主播在線(xiàn)寵粉宣傳圖中，細心的應該發(fā)現了，羅永浩是跟李佳琦并排的，而薇婭老公團隊打造的蜜蜂驚喜社、林依輪等則是放在第二排，羅老師是何等的排面？

而對羅永浩而言，不過(guò)是在關(guān)鍵節點(diǎn)出鏡正常帶貨，并不耽誤他的創(chuàng )業(yè)項目，比如直播基本都是在已經(jīng)下班的晚間黃金時(shí)段，對于還在持續燒錢(qián)的羅永浩以及大力推進(jìn)直播資本化的交個(gè)朋友而言，豈有婉拒之理？

所以，在與D音的獨家直播獨占期到期后，羅永浩與淘寶的合作，也就是順理成章了，甚至不排除，將來(lái)羅永浩在快手開(kāi)播的可能性。

那第二個(gè)方面，自然是羅永浩（交個(gè)朋友）有尋求新的業(yè)績(jì)長(cháng)極的需求，自東方甄選勢力日盛后，俞敏洪（董宇輝）已經(jīng)事實(shí)上取代了羅永浩（交個(gè)朋友），成為了當前的D音一哥，而交個(gè)朋友直播間，在羅永浩半隱退后，不可避免陷入了流量下滑，GMV下跌的窘境，而且，俞敏洪即便不出鏡，董宇輝也能挑大梁，可羅永浩，雖然單兵作戰能力極強，但是在D音的2年多直播帶貨生涯中，始終并沒(méi)帶出來(lái)可獨當一面的徒弟。

除了朱蕭木、黃賀，還有哪個(gè)徒弟是能叫得上名的？即使是這兩個(gè)熟臉，本身的帶貨能力也很平庸，這也是交個(gè)朋友直播間被東方甄選超越的重要原因，我們還是來(lái)看一組數據：

圖：蟬媽媽排名

2022年6月開(kāi)始，東方甄選首超羅永浩（交個(gè)朋友）之后，如今，已經(jīng)連續4個(gè)月蟬聯(lián)D音帶貨冠軍了，6~8月，交個(gè)月友累計GMV9.89億元，同期，東方甄選則創(chuàng )造了18.54億元的成交紀錄，可以說(shuō)帶貨額已近乎是前者的兩倍了。

所以，已然跌下一哥神壇的交個(gè)朋友基于自身業(yè)務(wù)發(fā)展，想在淘寶平臺分一杯羹，動(dòng)機完全成立。

第三點(diǎn)就更直接了，淘寶不僅需要一個(gè)李佳琦，還需要不止一個(gè)羅永浩！

薇婭、雪梨等頂級女主播因主客觀(guān)原因消退后，李佳琦也經(jīng)歷了4個(gè)月的“冷藏期”，這一段時(shí)間，對于淘寶平臺而言，可謂損失慘重，蜜蜂驚喜社雖然靠著(zhù)薇婭IP還在良好地運轉著(zhù)，但對淘寶平臺而言，沒(méi)有頭號主播的號召力，終歸難以濺起關(guān)鍵促銷(xiāo)節點(diǎn)的水花，于是乎，在雙十一之前，我們看到，李佳琦低調（試）復播了一場(chǎng)，就那場(chǎng)探風(fēng)的直播，帶貨GMV都閉眼睛破億，再然后，就是10月24日的火力全開(kāi)了。

盡管，李佳琦經(jīng)紀公司最新的回應中，辟謠了有媒體報道的215億逆天GMV成交額，但是，美腕并沒(méi)有公布精準的帶貨數據，而且，GMV要后臺統計才能出結果，既然李佳琦方極力否認，那我們暫且不論，但是前臺的場(chǎng)觀(guān)、點(diǎn)贊等核心數據是擺在那、作不了假的。

羅永浩下播前累計實(shí)現2662.8萬(wàn)的觀(guān)看量，而李佳琦這邊，則突破了恐怖的4億次觀(guān)看大關(guān)，說(shuō)什么羅永浩取代李佳琦成為淘寶一哥的，顯然是天方夜譚了，當然，這與李佳琦的粉絲基數龐大也不無(wú)關(guān)系，畢間初來(lái)乍到的羅永浩直播間只有250萬(wàn)粉，李佳琦則接近7000萬(wàn)了，再努力努力，就能追上一姐薇婭了。

李佳琦的粉絲受眾群體，90%以上為愛(ài)逛淘寶的女性，可以說(shuō)是牢牢守住了淘寶直播的基本盤(pán)，羅永浩的粉絲受眾群體，至多僅有30%為女性，大部分都是消費實(shí)力/頻次遠遜于女性的男性群體，羅永浩最擅長(cháng)帶貨的品類(lèi)，也恰恰是3C數碼家電為主、運動(dòng)品牌鞋服和大牌酒水為輔的矩陣，比如iPhone、各式數碼新奇特、顯卡、PC、茅臺等等（美妝護膚他確實(shí)也帶不動(dòng)，比如售價(jià)115元的男性護膚套裝只賣(mài)了300單……）。

羅永浩的輻射焦距與帶貨類(lèi)目，恰恰有效彌補了淘寶渴望爭取的男性受眾與3C產(chǎn)品覆蓋面，被京東壓制這么多年，阿里系從未放棄過(guò)極力迎合girls們的同時(shí)，讓自己變得更man一點(diǎn)的努力，而羅永浩，恰恰是其中一個(gè)抓手。

好了，有了類(lèi)目的互補還不夠，前文提及，淘寶很看好內容直播，提到帶貨講故事，那新東方自然是當仁不讓?zhuān)崦艉閳F隊這方面算得上獨樹(shù)一幟是吧？別急，那就把俞敏洪也給簽了，10月31日，俞敏港將現身淘寶直播間帶貨，不過(guò)他帶的不是李佳琦的美妝和羅永浩的電子產(chǎn)品，而是新東方的教育課程。

男生、女生、學(xué)生……淘寶一個(gè)都不落。

2021年，淘寶直播GMV超過(guò)5000億元，快手電商則達到了6800億元，抖音電商未披露具體數據，券商預估GMV約在7000億~8800億的檔口，較之于2020年，淘寶直播被快手電商反超，與D音電商的差距進(jìn)一步拉大，說(shuō)淘寶不急，顯然也不切實(shí)際，所以，將各平臺的頭部主播盡收麾下，也是淘寶直播打響反擊戰的標志。

直播電商江湖，D音、快手、淘寶的三國殺，才剛開(kāi)始~

叁考資料：

信源綜合羅永浩、李佳琦淘寶直播音、TechWeb、商訊、北京商報、雷達財經(jīng)等，圖源網(wǎng)