張蘭真的開(kāi)始賣(mài)床墊了。

當晚，1299元的網(wǎng)易嚴選床墊被賣(mài)出近2000單，全場(chǎng)銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，與此同時(shí)張蘭還在直播間聲稱(chēng)“擁有10年的售后，如果離婚可以拿著(zhù)離婚證來(lái)免費換新”，被網(wǎng)友指緊跟兒子熱點(diǎn)，同時(shí)向前兒媳宣戰：你向我扔泥巴，我用泥巴蓋大樓。

光是天價(jià)床墊的瓜，足以將眾人的肚腩撐破，床墊真身Hastens的門(mén)店也突然火爆起來(lái)，動(dòng)輒百萬(wàn)的床墊刷新了普通人對高端床墊的想象力。

隱形奢侈品家居，正在大步進(jìn)入公眾的視野。

01.天價(jià)床墊的真面目

不得不說(shuō)，汪小菲給大S買(mǎi)的這一床墊養活了不少媒體。

大S叫了個(gè)搬家公司把真身床墊扔在了S HOTEL門(mén)口，隨后該天價(jià)床墊被狗仔拍到被孤零零的豎在墻上，被有網(wǎng)友因為好奇前去查看，卻發(fā)現床墊已不翼而飛。

另外還有媒體直播該天價(jià)床墊的處理過(guò)程，據Hastens官方介紹，該床墊光銷(xiāo)毀便需要額外花費3000元的處理費，其中馬尾毛為珍貴材料，一年才采一次。

馬尾毛只是天價(jià)床墊價(jià)格高的原因之一。

據汪小菲的母親汪蘭在直播中透露，該床墊是按照腰部軟硬程度定制的，能起到按摩的作用，而海絲騰是瑞典手工床具品牌，是以制作馬具起家，馬尾毛、產(chǎn)品定制和手工藝是海絲騰的傳統。

馬尾毛兼具透氣性和支撐性，不僅可以維持舒適的睡眠溫度，還能提供良好的承托性，提升總體睡眠質(zhì)量，但由于每匹馬一年只能剪一次馬尾，反映到市場(chǎng)供需關(guān)系后，整個(gè)產(chǎn)品的終端售價(jià)自然上漲。

除此之外，不少高端品牌床墊都在近兩年開(kāi)啟了性能猛攻，除了早些年的“遠紅外”、“負離子”等概念外，智能床墊也頻頻出圈。

數據監測、分區升降、遠程操控......提高睡眠質(zhì)量的核心需求正在逐漸集中，花哨的功能性床墊充斥市場(chǎng)。

睡眠經(jīng)濟背景下，慕思的黑科技AI助眠乳膠床墊售價(jià)3.1萬(wàn)，喜臨門(mén)的智能床墊售價(jià)2萬(wàn)，夢(mèng)百合的零壓風(fēng)力智能床墊售價(jià)近4萬(wàn)元左右。

目前市面上的床墊大致分為2種：黑科技智能床墊和高級原材料床墊。

海絲騰屬于第二種，高昂的馬尾毛及稀缺的手工資源直接奠定了其成本的高低，但黑科技床墊的成本并非如此透明，根據慕思的招股書(shū)顯示，其床墊產(chǎn)品的平均單價(jià)在2041.97元的水平，但單位成本僅有873.43元，毛利率高達57.23%。

“國內床墊行業(yè)本身就是個(gè)高利潤行業(yè)，消費者很難通過(guò)感官去判斷床墊的優(yōu)劣，因此只能靠賣(mài)家提供的信息和價(jià)格來(lái)區分?！睒I(yè)內人士表示。

這年頭，靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)賣(mài)床墊早已不是什么新鮮事兒了。

機場(chǎng)、地鐵站、小紅書(shū)、抖音，四處充斥著(zhù)中高端品牌床墊的身影，早些年慕思便曾因高昂的價(jià)格被廣泛詬病，直到海絲騰的出現刷新大眾認知，這才消停了下來(lái)。

觀(guān)研天下數據顯示，2021年床墊需求達到5355.5萬(wàn)張，同比增長(cháng)18.56%，年均復合增長(cháng)速度為12.67%，預計2022年市場(chǎng)需求量達到5969.3萬(wàn)張。

其中最受歡迎的乳膠、椰棕、彈簧床墊占據整個(gè)消費市場(chǎng)的95%，制造商進(jìn)入門(mén)檻低，多數以經(jīng)銷(xiāo)商渠道為主，由于床墊的體積及重量運輸困難，各大區域品牌林立，整體市場(chǎng)更加松散。

不論如何，人的一生有1/3的時(shí)間在床上度過(guò)，床墊是人們的生活必需品，更是慰藉心靈絕佳的場(chǎng)所。

與此同時(shí)，天價(jià)床墊宣告著(zhù)人們對精致生活的追求程度，這些“隱形奢侈品”的風(fēng)聲越大，賣(mài)的就越好。

02.家具邁向“設計+”的道路

在奢侈品家居領(lǐng)域，“高貴”的遠不止床墊。

上世紀70年代，知名建筑師Ettore Sottsass設計了一款名為Ultrafragola（意大利語(yǔ)意為“終極草莓”）的全身穿衣鏡，鏡子周邊彎曲的輪廓及肉粉色的燈光，完美符合當代人審美中的“ins風(fēng)”。

權志龍、LV女裝創(chuàng )意總監、超模Bella Hadid均收藏此鏡，其售價(jià)在人民幣72000元左右。

不難發(fā)現，時(shí)尚人士的家中多少都會(huì )有些“隱形奢侈品”。

比如Camaleonda沙發(fā)，模塊化設計的靠背、扶手、底座等均可以根據用戶(hù)的意愿去自由組合，售價(jià)在20萬(wàn)元左右，企業(yè)家孫蕓蕓便使用的該款沙發(fā)。

另外該沙發(fā)的設計公司在50年前還設計了一款扶手椅，如今持續翻紅，售價(jià)已高達5萬(wàn)人民幣；美國模特Kendall Jenner在豪宅里安裝的鵝卵形LED壁燈是當代藝術(shù)家James Turrell的藝術(shù)之作，因此該款燈作為藝術(shù)品，其價(jià)值超過(guò)了75萬(wàn)美元。

在綜藝節目《TMI SHOW》以「明星家令人想收藏的昂貴室內裝飾」的主題專(zhuān)輯下，Blackpink成員Jennie的金額獲得了第三。

光是Jennie家的沙發(fā)、椅子、音響、冰箱總價(jià)值便高達2.44億韓元，這還不算上大型家具、彩電等，彈幕區不斷飄過(guò)“我張著(zhù)嘴看完所有”、“果然高級的臉要配高級的家”。

全球的家具用品行業(yè)標準，正從實(shí)用舒適轉變?yōu)閷?shí)用舒適+設計，而重視設計感這件事，正愈發(fā)年輕化。

根據克勞銳發(fā)布的《年輕人生活消費觀(guān)察——家居家裝篇》，收納、家紡、廚房用品是年輕人最集中消費的TOP3家居家裝產(chǎn)品，從年齡分布上來(lái)看，00后更追求“氛圍感”燈效、95后更關(guān)注“體感”、90后更關(guān)注“大件”。

除此之外，年輕人選購家居家裝產(chǎn)品時(shí)并不盲目追求高奢品牌，更注重大眾或出眾的款式，根據自己的喜好進(jìn)行搭配，?小紅書(shū)是年輕人家裝內容消費的常用平臺。

房間改造、舊屋翻新、氛圍感小屋打造、臥室布置......小紅書(shū)上，與關(guān)鍵詞家裝相關(guān)的筆記高達289萬(wàn)+篇。

在產(chǎn)品消費關(guān)注領(lǐng)域，年輕人更首要注重“休息質(zhì)量”，臥室是他們選購家居家裝產(chǎn)品時(shí)最主要關(guān)注的空間，其次是衛生間、客廳，空間分布比例分別為7.2%%、63.4%%、56.1%。

大眾對臥室始終保持著(zhù)最誠摯的感情，且不談那天價(jià)床墊是否值得200萬(wàn)元人民幣，光是愿為高質(zhì)量睡眠而買(mǎi)單的，便大有人在。

《2022國產(chǎn)中高端床墊消費者滿(mǎn)意度調查》中顯示，消費者們對“舒服”的追求度較高，有42.68%的受訪(fǎng)者表示會(huì )“特別關(guān)注多功能型床墊”，僅有12.56%的受訪(fǎng)者表示“不會(huì )關(guān)注”。

另外，價(jià)格仍為他們的第一考慮因素，舒適度及功能性緊跟其后。

睡眠產(chǎn)業(yè)與睡眠健康相互依存、補位，天價(jià)床墊也只是拉高了普通人眼中對床墊的認知，它同時(shí)映射著(zhù)人們對家居家裝產(chǎn)業(yè)的貢獻值，以及未來(lái)的大趨勢。

為天價(jià)床墊買(mǎi)單并不是在交智商稅，這是國民消費升級的重要體現。

參考：

誰(shuí)在為“天價(jià)床墊”買(mǎi)單？——驚蟄研究所

2022國產(chǎn)中高端床墊消費者滿(mǎn)意度調查報告

奢品家居是如何迎浪而上的？——衛浴網(wǎng)