不快的極兔還剩什么？

2022年的雙十一再度落下帷幕，各大電商平臺的戰爭也逐漸從每年的GMV大戰，轉向了品牌的銷(xiāo)售大戰以及主播的帶貨數據之爭，并且吸引了抖音快手等短視頻平臺帶領(lǐng)著(zhù)主播加入了人雙十一的戰場(chǎng)。而在平臺競爭的背后，同樣也是一場(chǎng)屬于快遞公司的大戰。

而國內的快遞市場(chǎng)前列始終被順豐，圓通，韻達等幾家占據，而這樣一個(gè)趨近飽和的市場(chǎng)也很難涌現出一個(gè)新的玩家。

極兔作為國內入局較晚的快遞公司，目前如何在國內的大市場(chǎng)上找到屬于自己的一席之地？面對通達系以及巨頭順豐時(shí)，極兔如何取得競爭優(yōu)勢？從國外進(jìn)入國內，到再度出海，極兔的未來(lái)又在何方？

• 極兔“傍地走”，專(zhuān)注下沉

相比較于圓通順豐，極兔在快遞行業(yè)屬于起步較晚的一批。而極兔起家，最早開(kāi)始于東南亞，創(chuàng )始人李杰當時(shí)正在負責OPPO的印尼業(yè)務(wù)，擁有著(zhù)在OPPO積攢的零售與批發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，讓極兔最初在東南亞地區發(fā)展勢頭迅猛。

極兔2015年成立于印尼，用了僅兩年時(shí)間便做到了印尼快遞行業(yè)市場(chǎng)份額第二，之后又迅速覆蓋了越南，馬來(lái)西亞等多個(gè)東南亞國家，2019年極兔上海成立，在收購上海邦龍速運獲得運營(yíng)資質(zhì)后，正式進(jìn)入國內市場(chǎng)。

極兔發(fā)展早期，一方面，選擇了“遲到必賠”的發(fā)展戰略，這讓其在快遞行業(yè)并不發(fā)達的東南亞地區迅速積攢了口碑，從而收獲了市場(chǎng)份額的增長(cháng)。另一方面，極兔趕上了東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展的“東風(fēng)”。當Shopee與Lazada的電商業(yè)務(wù)迅速增長(cháng)時(shí)，客觀(guān)上也帶來(lái)了快遞業(yè)務(wù)的繁榮。

以2017年雙十一為例，據數據顯示，Lazada以1.23億美金的GMV打破了自2012 年以來(lái)的最高紀錄，同比增長(cháng)171%。而Shopee同樣以250萬(wàn)的訂單量，創(chuàng )造了4.5倍的增長(cháng)。極兔也正是在東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展當中，獲得了發(fā)展的機遇，占據了整個(gè)東南亞市場(chǎng)約20%的市場(chǎng)份額。

進(jìn)入國內市場(chǎng)之后，面對著(zhù)國內“內卷”嚴重的快遞業(yè)務(wù)，極兔用時(shí)一個(gè)月便獲得了百萬(wàn)件的業(yè)務(wù)量，而在618消費大促之后，極兔的業(yè)務(wù)量穩定在500萬(wàn)件。在國內，極兔同樣需要與電商平臺進(jìn)行綁定，才能夠獲得更多更穩定的業(yè)務(wù)來(lái)源。

同出自OPPO系的極兔，選擇了與師出同門(mén)的拼多多進(jìn)行綁定合作。一個(gè)作為電商領(lǐng)域的平臺黑馬，一個(gè)作為快遞行業(yè)的后起之秀，二者的合作鑄就了彼此的增長(cháng)。數據顯示，在極兔進(jìn)入中國的2020年，拼多多占據了國內市場(chǎng)30%的快遞份額，在于極兔綁定后，拼多多90%的快遞業(yè)務(wù)都由極兔完成。

在這樣一次雙贏(yíng)的合作之后，極兔的野心同樣不止于成為拼多多的專(zhuān)屬快遞公司，極兔開(kāi)始尋求與其他的電商平臺開(kāi)展合作。

在2021年極兔選擇了收購百世快遞，借此作為進(jìn)入阿里系的跳板。截止2020年，菜鳥(niǎo)持有百世快遞29%的股份，而在2021年，極兔以68億元的價(jià)格收購了百世集團的快遞業(yè)務(wù)。在完成收購以及快遞網(wǎng)點(diǎn)的整合之后，極兔在2022年618期間，獲得了4000萬(wàn)的日均票量。這也成為了極兔扭虧為盈的信心之一。

但相比較于穩定在5000萬(wàn)的圓通韻達，以及7000萬(wàn)的中通還有不小的差距。而對比順豐3400萬(wàn)的日均單量，極兔雖然有所超越，但從市場(chǎng)認可度與客單價(jià)方面來(lái)看，極兔依舊與之有不小的差距。

現在的極兔想要與國內的物流巨頭競爭任有不小的差距。

• 極兔在國內市場(chǎng)殺出重圍

極兔能夠在國內市場(chǎng)獲得競爭優(yōu)勢的一大原因，便是極兔更為專(zhuān)注于下沉市場(chǎng)，通過(guò)性?xún)r(jià)比戰略，迅速建立起自己的競爭優(yōu)勢。

與拼多多師出同門(mén)的極兔，也選擇了同樣的“價(jià)格戰”。從客單價(jià)來(lái)看，極兔平均每單價(jià)格比通達系低1-1.5元，長(cháng)途寄件的價(jià)格平均低3-4元。低廉的價(jià)格成為了極兔能夠搶到通達系市場(chǎng)蛋糕的原因。目前，整個(gè)物流行業(yè)都在進(jìn)行價(jià)格戰，韻達的單票收入同比下降了20%，圓通則是下降了近34%。

而當物流體系更完備，訂單量更為穩定的物流巨頭進(jìn)入“價(jià)格戰場(chǎng)”時(shí)，對目前尚未盈利的極兔來(lái)說(shuō)顯然更為艱難，喪失可價(jià)格優(yōu)勢的極兔需要建立起其他競爭優(yōu)勢。

但目前，因為起步較晚，極兔尚未完善起自己的物流網(wǎng)點(diǎn)建設。在獲得百世的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)之前，極兔選擇“蹭網(wǎng)點(diǎn)”的方式，但卻讓“被蹭”網(wǎng)點(diǎn)的公司開(kāi)始斷絕與極兔的服務(wù)，開(kāi)始“封殺”極兔。這也使得極兔需要快速建立自己的物流網(wǎng)，也是極兔需要收購百世獲得增長(cháng)的原因之一。

開(kāi)始布局網(wǎng)點(diǎn)建設的極兔更為注重鄉村下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)是極兔戰略布局中的重要部分。根據人民網(wǎng)的一則數據顯示，2020年郵政快遞業(yè)在全國業(yè)務(wù)量為833.6億件，其中農村地區業(yè)務(wù)量比重達36%，約為300億件。隨著(zhù)助農政策的提出，為保證農產(chǎn)品銷(xiāo)量以及農村的購物需求的增長(cháng)，下沉市場(chǎng)成為了快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。

面對巨大的市場(chǎng)，極兔選擇了“直營(yíng)+加盟”的發(fā)展模式，在北京上海等大城市選擇直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的模式，而在農村等偏遠地區，采取加盟模式。為了幫助農產(chǎn)品銷(xiāo)售，極兔也開(kāi)設了“極兔特產(chǎn)專(zhuān)線(xiàn)”。

想要能夠在國內快點(diǎn)市場(chǎng)站穩腳跟，除了保證目前下沉市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢外，加速網(wǎng)點(diǎn)建設與布局，是目前極兔的重中之重。而作為起家于國外，再進(jìn)入國內市場(chǎng)的企業(yè)，國外市場(chǎng)依舊是極兔戰略布局當中的重要組成部分。在順豐與通達系都在謀求出海時(shí)，已經(jīng)在海外建有網(wǎng)點(diǎn)，有過(guò)海外成功經(jīng)驗的極兔，也更應把握好海外市場(chǎng)。

• 極兔的海外之路

在國內布局建設之后，極兔繼續向中東和拉美進(jìn)軍。

對于本就起家于海外的極兔來(lái)說(shuō)，再度開(kāi)拓海外市場(chǎng)并不是難事。隨著(zhù)拼多多開(kāi)始進(jìn)入歐美市場(chǎng)，極兔作為拼多多最大的快遞合作伙伴，也開(kāi)啟了“走向美國”之路。據天眼查數據顯示，目前極兔已經(jīng)在墨西哥建立了12個(gè)轉運中心以及26個(gè)集散點(diǎn)，基本能覆蓋墨西哥全域。

而在海外市場(chǎng)，極兔同樣需要應對海外快遞巨頭UPS的沖擊。因此，極兔除了依靠拼多多，以及曾經(jīng)的東南亞的合作伙伴Shopee，把業(yè)務(wù)帶到拉美，同樣，極兔國際選擇了對接亞馬遜平臺。作為國外最大的電商平臺，極兔也希望借此打通更多的國家，獲得更多的業(yè)務(wù)。

在進(jìn)入拉美之后，極兔同樣希望能夠拓寬中東業(yè)務(wù)，因此極兔選擇先布局了阿聯(lián)酋的物流服務(wù)，未來(lái)甚至可以以此為跳板，進(jìn)軍再遠一點(diǎn)的歐洲。

而作為OPPO系起家的快遞服務(wù)，未來(lái)OPPO手機想要賣(mài)到全球，同樣可以和極兔相互幫助，極兔為OPPO提供物流服務(wù)，而OPPO幫助極兔建立起物流網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現雙贏(yíng)布局。

而對于目前尚未實(shí)現盈利，依舊在“燒錢(qián)打價(jià)格戰”的極兔，上市獲得資本來(lái)補充“彈藥”是一種解決辦法，迅速完成全球化布局，聰兒反哺國內市場(chǎng)同樣也是一個(gè)辦法。依靠拼多多而起，但不能只依靠拼多多。

數據來(lái)源：天眼查

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )

參考文章：

鈦媒體《快遞下半場(chǎng)，極兔怎么走？》

劉曠《極兔出海求生》

燃財經(jīng)《極兔收購百世快遞，誰(shuí)是贏(yíng)家？》

于見(jiàn)專(zhuān)欄 《攪局者極兔快遞，能否成長(cháng)為快遞業(yè)的“拼多多”？》