你的一日三餐，有多少是靠外賣(mài)解決的？

早上的醒神咖啡、中午的工作餐、晚上的一人食、周末的宅家餐……一個(gè)標準的職場(chǎng)人最常用的app除了OKR辦公軟件，就是外賣(mài)APP。

作為一個(gè)優(yōu)秀的時(shí)間管理者，外賣(mài)讓我們跳過(guò)過(guò)程直達終點(diǎn)。

每個(gè)人手機里都裝有2個(gè)以上外賣(mài)APP，熟知不同平臺的滿(mǎn)減、紅包、霸王餐。

多年來(lái)，外賣(mài)平臺補貼大戰和商家價(jià)格戰，讓我們對外賣(mài)平臺的動(dòng)作極為敏感。

當“抖音即將上線(xiàn)全國外賣(mài)服務(wù)”的消息火上熱搜后，也預示著(zhù)外賣(mài)市場(chǎng)即將迎來(lái)變革。

目前國內外賣(mài)平臺2+N的局面穩定已久，美團、餓了么占了市場(chǎng)的90%，抖音加入戰事，外賣(mài)行業(yè)再次風(fēng)起云涌。

美團股價(jià)在2月8日一度下跌9.4%，“餓了么免單”也再再再次“擠”上熱搜。

仔細觀(guān)察發(fā)現，抖音外賣(mài)目前只在北京、上海、成都等地內測，入口隱藏較深，名字也叫“團購配送”。

去年12月，韓尚佑開(kāi)始擔任抖音負責人，這位原本負責字節本地生活的90后加入，明示了抖音布局本地生活的野望。

從團隊搭建上，抖音也正在為外賣(mài)團隊招兵買(mǎi)馬。

在字節官網(wǎng)上，上線(xiàn)了包括外賣(mài)增長(cháng)策略經(jīng)理、外賣(mài)品類(lèi)運營(yíng)經(jīng)理、外賣(mài)商品高級運營(yíng)經(jīng)理、等多個(gè)相關(guān)職位。

擅長(cháng)殺時(shí)間的抖音這次想要殺金錢(qián)，有什么殺手锏嗎？美團、餓了么高筑的本地生活護城河能被攻破嗎？本地生活進(jìn)入3.0時(shí)代，誰(shuí)才是最后的王者？

一 無(wú)邊界：抖音做外賣(mài)能行嗎？

雖然抖音宣稱(chēng)，將視試點(diǎn)情況，考慮逐步拓展試點(diǎn)城市，但無(wú)具體時(shí)間表。

外面看起來(lái)波瀾不驚，其實(shí)早已暗濤洶涌、

在抖音上搜索“外賣(mài)”相關(guān)詞，我們發(fā)現，有很多疑似外賣(mài)招募入駐服務(wù)商的推廣視頻，文案大都是“隱藏巨大商機”“賺大錢(qián)的機會(huì )來(lái)了”。

很顯然，抖音下場(chǎng)大規模做外賣(mài)只是時(shí)間早晚問(wèn)題。

2022年11月，抖音和餓了么合作開(kāi)展 “即看、即點(diǎn)、即達 ”本地生活場(chǎng)景體驗，就已經(jīng)在南京落地，現如今已在全國近20個(gè)城市開(kāi)通。

我們通過(guò)南京本地的點(diǎn)單實(shí)測發(fā)現，抖音中沒(méi)有“外賣(mài)”直接入口，需要手動(dòng)搜索“外賣(mài)”或者“團購”才能使用。

如果只想查看外賣(mài)商家，可以直接選擇“地點(diǎn)“標簽，顯示所有外賣(mài)商家。

目前來(lái)看，抖音外賣(mài)1公里范圍內的商家不超過(guò)10家，而且點(diǎn)進(jìn)去基本都是團購到店，而不是“外賣(mài)到家”。

很多抖音商家上架的商品都是各種2人、3人等套餐，不能單點(diǎn)菜品。

另外，抖音外賣(mài)僅支持抖音支付和支付寶支付，不支持微信支付。

還有就是目前抖音的外賣(mài)配送問(wèn)題，履約效率是抖音外賣(mài)的短板。

外賣(mài)的時(shí)效性已經(jīng)成為評價(jià)平臺的硬指標，這一點(diǎn)在美團和餓了么對于外賣(mài)員的激勵機制上可見(jiàn)一斑。

大家早就習慣了“半小時(shí)達”“慢必賠”，但抖音目前沒(méi)有自己的配送團隊，合作了三方即時(shí)配送平臺：達達、閃送、順豐同城，目前的配送時(shí)效都在一小時(shí)左右。

抖音作為一個(gè)強娛樂(lè )化屬性的平臺，本身就是殺時(shí)間的應用，現在想讓用戶(hù)把娛樂(lè )、購物、吃飯和社交等行為都留在抖音，目的還是想把流量最大限度的進(jìn)行轉化。

2022年抖音用戶(hù)達到8.42億，而中國外賣(mài)人群的數量在2021年是5.4億，也就是說(shuō)，抖音的大池子足夠消化外賣(mài)的人群。

在流量見(jiàn)頂的今天，抖音也很焦慮。

根據《2022中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》數據顯示，截至2022年6月，抖音平臺月活為6.8億，但兩年前，抖音的月活就已破6億，兩年來(lái)月活增長(cháng)微乎其微，

抖音也需要考慮如果有一天，用戶(hù)厭倦了短視頻，抖音該如何維持自己的行業(yè)競爭力？

二 變數：外賣(mài)市場(chǎng)的格局

正如電商賽道，阿里和京東互相角力時(shí)，拼多多卻斜刺殺出。

外賣(mài)市場(chǎng)競爭一直都在，對手也是。

王興曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，看起來(lái)美團外賣(mài)最大的對手是餓了么，但最可能顛覆外賣(mài)的卻是還沒(méi)關(guān)注到的公司和模式。

不知道當時(shí)說(shuō)這些話(huà)時(shí)，王興有沒(méi)有想到自己昔日的同事張一鳴。

2007年，王興認識了龍巖老鄉張一鳴，后來(lái)邀請張一鳴加入“飯否”創(chuàng )業(yè)。

飯否關(guān)閉后，王興籌備了美團，張一鳴押寶99房，并認識到：在搞不定海量流量的前提下，做再多的內容和服務(wù)都是徒勞，于是十年后抖音站在流量應用的金字塔頂端。

這兩位昔日的并肩的戰友，如今在外賣(mài)市場(chǎng)站到了對立面。

可以預見(jiàn)的是，抖音入局后，外賣(mài)市場(chǎng)將會(huì )發(fā)生諸多變化。

一二線(xiàn)城市流量見(jiàn)頂后，下沉市場(chǎng)市場(chǎng)格局難定。

調研數據顯示，2021年國內外賣(mài)市場(chǎng)規模1萬(wàn)億元，外賣(mài)用戶(hù)規模已經(jīng)達到5.4億。

主要玩家就是美團和餓了么兩家。

其中，美團1個(gè)億DAU（日活躍用戶(hù)數量）的絕對優(yōu)勢領(lǐng)先，餓了么有1700萬(wàn)左右的DAU。

美團占據外賣(mài)市場(chǎng)70%的份額，餓了么26%的份額暫居第二，剩下的其他平臺合計約占4%。

頭部效應明顯，行業(yè)里確實(shí)需要抖音這樣的攪局者。

一二線(xiàn)城市外賣(mài)已經(jīng)趨于飽和，外賣(mài)市場(chǎng)下沉成大趨勢，美團、餓了么都開(kāi)始注意到鄉鎮市場(chǎng)的潛力。

根據CNNIC數據顯示，2021年我國外賣(mài)滲透率是52.4%，相較于網(wǎng)絡(luò )支付（87.4%）和網(wǎng)絡(luò )購物（81.6%）的滲透率，外賣(mài)提升空間還很大。

隨著(zhù)我國三四線(xiàn)城市居民消費能力和消費觀(guān)念的改變，外賣(mài)平臺的業(yè)務(wù)下沉也就是成了必然。

根據《2021年外賣(mài)新勢力城市榜單》顯示，2019到2020年一年間，縣域餐飲外賣(mài)消費額的增長(cháng)率，已經(jīng)高出全國平均增長(cháng)率8個(gè)百分點(diǎn)，而從訂單增速看，四五線(xiàn)縣城外賣(mài)訂單增速已經(jīng)位居全國榜單前10位。

美團早在2020年就開(kāi)始試行針對下沉市場(chǎng)的“拼好飯”，餓了么也在2021年探索“拼團”項目對標“拼好飯”。

而抖音的用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，三、四、五線(xiàn)城市的占比占比絕大多數，也就是說(shuō)下沉市場(chǎng)的外賣(mài)，抖音有良好的群眾基礎，很可能后發(fā)先至。

抖音坐擁龐大的流量入口，哪怕有1%能轉化成外賣(mài)用戶(hù)，對美團等平臺都是巨大沖擊。

但需要注意的是，雖然有用戶(hù)，商家也不是問(wèn)題，但是商家和用戶(hù)之間，還有一個(gè)至關(guān)重要的因素：騎手。

美團每年花在700萬(wàn)騎手上的費用就達到700億元，這對哪個(gè)平臺來(lái)說(shuō)，都無(wú)疑是一筆巨大的開(kāi)支。

而從短時(shí)間看，搭建配送體系太燒錢(qián)，抖音不太可能下場(chǎng)搭建，但倚賴(lài)第三方合作模式也不是長(cháng)久之計。

以上種種，2023年的外賣(mài)市場(chǎng)依舊充滿(mǎn)變數。

三 混戰：本地生活的3.0時(shí)代

外賣(mài)，僅僅是本地生活的一環(huán)。

高頻消費的本地生活，向來(lái)是各互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的必爭之地。

據數據顯示，2022年抖音本地生活GMV770億元，這JIHU 相當于美團到店、酒旅業(yè)務(wù)GMV的50%，抖音對美團本地生活業(yè)務(wù)的威脅顯而易見(jiàn)。

不僅有抖音，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在關(guān)注本地生活。

2022年初，百度聯(lián)合順豐、攜程、同程、貓眼、58同城等本地生活服務(wù)企業(yè)展開(kāi)互聯(lián)互通合作。百度地圖上線(xiàn)“美食團購”功能，用戶(hù)不需要跳轉App，就能直接在百度地圖內根據地理位置信息查看美食團購。

而去年6月，京東零售CEO辛利軍就曾表示，京東已經(jīng)計劃進(jìn)軍外賣(mài)業(yè)務(wù)。京東外賣(mài)商家會(huì )在京東到家APP上線(xiàn)，由達達負責配送。

另一短視頻平臺快手，也在去年宣布本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)與順豐同城合作。

短視頻平臺做外賣(mài)，外賣(mài)平臺也布局短視頻。

有用戶(hù)發(fā)現，美團App首頁(yè)開(kāi)始內測了“看看賺”功能。

“看看賺”和拼多多的“大視頻”很像，主打的是短視頻現金獎勵的“網(wǎng)賺模式”。

美團、餓了么繼續攻城略地，抖音、京東、快手后來(lái)者虎視眈眈。

本地生活領(lǐng)域，大戰一觸即發(fā)！