俞敏洪似乎要給董宇輝在北京買(mǎi)房了。

有消息稱(chēng)，董宇輝獲得2023北京平谷人才發(fā)展大會(huì )“深耕厚植”獎，根據該獎項的獎勵明細，有網(wǎng)友扒出董宇輝將獲得100萬(wàn)現金、北京市戶(hù)口以及150平方米的自住住房。

瞬間，董宇輝從那個(gè)“月薪3500元”的陜西英語(yǔ)老師，變身為北京三環(huán)以?xún)鹊淖罴雅鋈诉x。

但很快，“丈母娘”們水漲船高的熱情引來(lái)了官方的注意，董宇輝本人聯(lián)合東方甄選在社交平臺火速予以澄清稱(chēng)：人才獎項為實(shí)，但具體獎勵內容與董宇輝本人無(wú)關(guān)。

董宇輝本人更是幽默的表示自己對第二條“贈送配偶”更有興趣，事后，敏洪本人更是透露會(huì )給董宇輝在北京“安家”，惹人羨慕。

一片歡好下，東方甄選內部憂(yōu)患卻被擺在了臺面上。

在董宇輝休假期間，新東方在線(xiàn)的CEO孫東旭、CFO尹強相繼減持并套現2.7859億港元，卡在董宇輝休假這個(gè)時(shí)間點(diǎn)讓市場(chǎng)反應混亂，甚至有投資者猜測董宇輝是不是“跑路”了。

看似只是一次普通的減持套現，實(shí)則背后有董宇輝“助攻”，要不是董宇輝休假這個(gè)窗口期，市場(chǎng)的反應興許沒(méi)這么大。

01.被董宇輝套牢的東方甄選

2022年底，董宇輝減少了自己的直播時(shí)間，連續忙碌了幾個(gè)月的他逐漸步入休假階段，由于沒(méi)有提前告知，縮短的直播時(shí)間被網(wǎng)友誤讀為“董宇輝要單飛”。

大年初六，董宇輝結束休假前的最后一天直播后消失在了公眾的視野，期間東方甄選的股價(jià)大跳水，投資者叫苦不迭，事態(tài)愈演愈烈之際，董宇輝于12天后重回直播間。

“不敢休了，再休董宇輝都要被動(dòng)離職了，”直播間中，董宇輝笑著(zhù)說(shuō)道。

這不是東方甄選第一次被董宇輝“拿捏”了，自新東方尋求多方向轉型伊始，董宇輝令新東方在線(xiàn)的轉型之路撥云見(jiàn)日，一根玉米賣(mài)出了童年的情懷，知識助農+董宇輝的巧嘴之下，有人對董宇輝的口播產(chǎn)生了質(zhì)疑。

曾有網(wǎng)友發(fā)文：“董宇輝沒(méi)有網(wǎng)友想象的那么有才，他的直播現場(chǎng)有提詞器！”

對此，董宇輝在一次專(zhuān)訪(fǎng)中為自己澄清并沒(méi)有小作文，明面上是保全自己，實(shí)則在保全東方甄選的口碑，董宇輝明白，從2022年6月9日開(kāi)始，自己與東方甄選便“鎖死”了。

在這之后，董宇輝帶貨的玉米遭到品牌方東北農嫂的“背刺”，成本7毛的玉米賣(mài)到了6元一根，本打著(zhù)“谷賤傷農”的主旨售賣(mài)玉米，再用多余的利潤補貼公司，卻沒(méi)想遭到有心之人的惡意炒作。

盡管東方甄選下架了所有的玉米產(chǎn)品，東北農嫂見(jiàn)人下菜碟的伎倆也被廣大網(wǎng)友戳穿，關(guān)于董宇輝“雞湯式帶貨”的風(fēng)評始終沒(méi)有平息。

年底，一位著(zhù)名高校的教授儲殷發(fā)文稱(chēng)：有著(zhù)陽(yáng)春白雪的董宇輝，其實(shí)只有讀者文摘的水平。

隨后，網(wǎng)絡(luò )上掀起了一陣兩派粉絲互相掐架的局面：董宇輝的粉絲去到儲殷的直播間舌戰群儒，儲殷借此大做文章，再發(fā)長(cháng)文，并表示自己會(huì )“怒剛到底”。

最重要的是，儲殷稱(chēng)攻擊自己的水軍中，有著(zhù)新東方的影子。

對此董宇輝并沒(méi)有正面回應，反倒借此事件再圈了一波粉：“不要為了別人的褒貶評價(jià)去費心，畢竟你做不到每個(gè)人都喜歡你?！眱σ笠膊恢売傻母淖儜B(tài)度，誠誠懇懇的道了歉。

或許是儲殷的惡性事件嚴重影響了東方甄選的聲譽(yù)，無(wú)論是私下還是臺面上，董宇輝都只是一座互聯(lián)網(wǎng)橋梁，最后承受結果的只有東方甄選和儲殷本人。

董宇輝對東方甄選的貢獻到底有多大？

在董宇輝爆紅的一周后，東方甄選直播間的單日GMV達到了6390.6萬(wàn)元，距爆紅前增長(cháng)2961.02%。

2月初，董宇輝現身東方甄選矩陣之一“東方甄選看世界”直播間，據媒體報道，在董宇輝參加直播當天15點(diǎn)30分左右，“大號”東方甄選直播間在線(xiàn)人數不及1萬(wàn)人，而“小號”東方甄選看世界的在線(xiàn)人數卻達到了5萬(wàn)多。

可以說(shuō)，董宇輝可以一身輕的離開(kāi)東方甄選，東方甄選卻不能沒(méi)了董宇輝，畢竟在打造IP這件事上，俞敏洪還差點(diǎn)意思。

目前，東方甄選培養了頓頓、明明、YoYo等20余位主播，但無(wú)論是粉絲數還是直播流量，這些主播均沒(méi)有復刻董宇輝的影子。

02.董宇輝不止是把“雙刃劍”

董宇輝在東方甄選里扮演的角色，是一座連接市場(chǎng)的橋，電商直播是新東方在線(xiàn)轉型的必經(jīng)之路，董宇輝不是造橋人，而是橋本身。

東方甄選和董宇輝的深度綁定，已讓新東方出現了焦慮，“雞湯式帶貨”被指利用“谷賤傷農”的幌子賺農民的錢(qián)，更甚的是有網(wǎng)友發(fā)現，東方甄選售賣(mài)的生鮮產(chǎn)品也曾幾度曝出品控問(wèn)題。

2022年6月，東方甄選的桃子發(fā)現有霉爛長(cháng)毛的情況，對此新東方在線(xiàn)已全額退款給消費者，同月，中消協(xié)發(fā)布的618消費維權輿情分析報告中也有東方甄選的身影。

與李佳琦不同，同為網(wǎng)紅一哥，李佳琦本人會(huì )親自參與選品，嚴格把控每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格。

而董宇輝僅作為出鏡人員，不參與選品、談判，所有產(chǎn)品由東方甄選的后臺人員把關(guān)。

明確職位劃分，是東方甄選走電商之路以來(lái)堅守的底線(xiàn)，除了供應商，東方甄選一直在積極的自建供應鏈，建立自營(yíng)產(chǎn)品壁壘。

在東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品中，好評度最高的當屬烤腸，東方甄選于今年1月投資了1752萬(wàn)元用于工廠(chǎng)擴建，專(zhuān)攻烤腸賽道，由于有著(zhù)預制菜特點(diǎn)，空氣炸鍋也得以普及，東方甄選的烤腸儼然成為了烤腸界的新星。

在產(chǎn)品鏈端，東方甄選秉承著(zhù)最基本的運營(yíng)模式，做著(zhù)十分正確的選擇，但東方甄選萬(wàn)不可忽視一個(gè)最重要的問(wèn)題。

先用數據說(shuō)話(huà)，在董宇輝休假期間，東方甄選直播間的流量和銷(xiāo)售額驟然下降，17天中，沒(méi)有董宇輝的東方甄選直播銷(xiāo)售額僅為1億-2.5億，與平時(shí)每半月就3.5億的銷(xiāo)售額有著(zhù)明顯差距。

沒(méi)了這張直播王牌，東方甄選還剩幾何競爭力？

電商直播與娛樂(lè )傳播截然不同，它的核心在于產(chǎn)品的交易，這不能僅僅以用戶(hù)的關(guān)注度來(lái)衡量，關(guān)鍵所在于與消費者建立長(cháng)期聯(lián)系。

而對抖音平臺、主播個(gè)人的依賴(lài)過(guò)重，是東方甄選最大的隱憂(yōu)。

目前，東方甄選共計在抖音開(kāi)設了6個(gè)賬號，分布在旅游、美食、酒品、日消、書(shū)籍等領(lǐng)域，其中抖音賬號帶來(lái)的GMV占絕大部分。

8月，東方甄選被傳出遭抖音限流的傳聞，一時(shí)間投資者紛紛拋售，公司股價(jià)大跌近10%，大部分投資者都清楚，東方甄選離不開(kāi)抖音，更離不開(kāi)直播，限流無(wú)疑是在索東方甄選的命。

還記得當時(shí)與微念深度綁定的李子柒，伯樂(lè )千里馬就一紙合同埋下了利益糾紛，字節退出微念也在情理之中，如何留住董宇輝，不出現下一個(gè)出走的李子柒，這是俞敏洪要慎重考慮的事。

目前董宇輝的薪資結構等并未公開(kāi)，但不可置否的是，董宇輝對自己現在的待遇非常滿(mǎn)意，他曾在一次直播中表示：“新東方給了我高管的待遇，這完全超出了我的預期，女婿我不缺錢(qián)?！?/p>

短時(shí)間看來(lái)，董宇輝并沒(méi)有要出走的征兆，但距離他的爆火僅過(guò)大半年，誰(shuí)也說(shuō)不準未來(lái)要發(fā)生的一切。

東方甄選不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

參考：

東方甄選火速辟謠背后：高管減持，董宇輝卻“不敢休假”——環(huán)球網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)

儲殷在直播間炮轟董宇輝，遭到網(wǎng)友抵制，董宇輝回應盡顯格局——照涵談科技

被高管減持的新東方在線(xiàn)：電商業(yè)務(wù)促營(yíng)收增長(cháng)，有品控等隱憂(yōu)——騰訊網(wǎng)