具備了“狂飆”的勇氣？

愛(ài)奇藝又又又憑負面上了熱搜??！

愛(ài)奇藝會(huì )員有可能是按一個(gè)月28天算的，多名2月28日續費的月度會(huì )員表示，會(huì )員有效期截至3月28日，實(shí)際會(huì )員時(shí)長(cháng)只有28天。

也有網(wǎng)友吐槽說(shuō)，自己1月31號充值的，也被套路了“28天”。

愛(ài)藝奇最近幾部熱播劇一下子飄了。

2023年開(kāi)年，愛(ài)奇藝出品的《狂飆》一經(jīng)上線(xiàn)便打破了多項紀錄，在央視八套最高收視率的突破3，成為了近九年收視率最高的電視劇，同時(shí)在線(xiàn)上，也成為了愛(ài)奇藝首部熱度突破11800的電視劇。

作為《狂飆》的獨家網(wǎng)絡(luò )播放平臺，愛(ài)奇藝也獲得了大量的熱度，但“吃相難看”，“會(huì )員漲價(jià)”使得愛(ài)奇藝收獲的負面評價(jià)高于正面評價(jià)。

《狂飆》的火爆，成為愛(ài)奇藝漲價(jià)的底氣，未來(lái)視頻網(wǎng)站的盈利依靠會(huì )員收入還是比拼內容劇集？犧牲用戶(hù)換取利潤，視頻網(wǎng)站如何找到會(huì )員費用與實(shí)現盈利之間的平衡？長(cháng)視頻平臺想要實(shí)現可持續發(fā)展，還有什么路可走？

• 愛(ài)奇藝的“膽量”

愛(ài)奇藝站打贏(yíng)了開(kāi)年視頻網(wǎng)站內容戰爭的勝利。

騰訊推出的超級IP《三體》首先占領(lǐng)了市場(chǎng)熱度，隨后便是《狂飆》的一路飆升，而芒果推出的《去有風(fēng)的地方》以及優(yōu)酷帶來(lái)的情懷系列《鄉村愛(ài)情15》更是缺少熱度，也正是這樣的熱度和關(guān)注，給了愛(ài)奇藝再度漲價(jià)的底氣。

在整個(gè)2022年，愛(ài)奇藝所打造的爆款劇同樣不少，其中不乏大熱的《蒼蘭訣》等爆款I(lǐng)P。

目前，各家視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站均希望能夠通過(guò)打造爆款電視劇的方式，來(lái)吸引更多的用戶(hù)。付費會(huì )員數量是一家視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)展的最重要的基礎。

隨著(zhù)愛(ài)奇藝會(huì )員訂閱價(jià)格的再次調整，目前各家視頻網(wǎng)站的會(huì )員費用基本處在同樣的價(jià)位段，基本處在25元/月的價(jià)格區間上，但因為各家的“獨占劇集”優(yōu)勢不同，所以體現在消費者身上的消費意愿也并不相同。

例如優(yōu)酷憑借《甄嬛傳》的獨占優(yōu)勢，收獲了一批老粉擁躉，而騰訊，愛(ài)奇藝，芒果等也分別有各自的劇集和綜藝優(yōu)勢。

而會(huì )員價(jià)格從最初的十元一路“狂飆”至目前的二十五元檔位，甚至會(huì )有額外的功能需要另外付費，支付更多的會(huì )員費用來(lái)取得一個(gè)更高等級的會(huì )員資格來(lái)取得更多的功能權限。這樣高價(jià)且繁瑣的會(huì )員收費方式引起了眾多用戶(hù)的不滿(mǎn)。

而隨著(zhù)微博上一則關(guān)于“愛(ài)奇藝限制投屏”的熱搜出現，加上此前優(yōu)酷限制登錄設備數量等等事件的發(fā)生，也讓互聯(lián)網(wǎng)上對于愛(ài)奇藝，對于近些年“亂漲價(jià)”的視頻會(huì )員平臺的負面情緒達到了頂峰。

愛(ài)奇藝對低等級會(huì )員的投屏清晰度限制在了480p清晰度，想要獲得更高的投屏體驗，必須加錢(qián)升級更高等級的會(huì )員，這樣的做法讓許多用戶(hù)大為不滿(mǎn)。

雖然，好劇是愛(ài)奇藝的底氣，但一部好劇如果不能最終轉化為相應的會(huì )員增長(cháng)數，那么站在商業(yè)角度，這部劇給平臺帶來(lái)的收益是相對較低的，會(huì )員的增長(cháng)和留存，是一家視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站要考慮的首要事情。

面對“錢(qián)”和“口碑”，愛(ài)奇藝必須要做出抉擇。

• 全年盈利，能否可持續？

2月22日，愛(ài)奇藝發(fā)布了2022年全年財報。據財報數據顯示，2022年全年，愛(ài)奇藝總營(yíng)收290億元，同比下滑5%，總凈利潤達13億元，實(shí)現了自愛(ài)奇藝成立以來(lái)首次實(shí)現全年盈利，看起來(lái)，愛(ài)奇藝正慢慢地走向正軌，慢慢地朝著(zhù)中國第一視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的位置上走去。

在愛(ài)奇藝的營(yíng)收構成當中，會(huì )員收入占據著(zhù)主要部分。2022年全年，愛(ài)奇藝會(huì )員訂閱數達到1.2億，四季度凈增長(cháng)1000萬(wàn)，但增長(cháng)速度較之從前有所下降，在會(huì )員收入上來(lái)看，2022年全年愛(ài)奇藝會(huì )員收入177億元，同比增長(cháng)6%，占據總營(yíng)收的60%。

但愛(ài)奇藝的盈利，并不完全來(lái)源于營(yíng)收的增長(cháng)，人工之初方面的減少，運營(yíng)成本的降低成為了愛(ài)奇藝能夠實(shí)現盈利的一大重要原因。愛(ài)奇藝裁員近兩千人，運營(yíng)管理方面也有三成左右的成本降低。降本增效，同樣也是企業(yè)能夠實(shí)現短期盈利的重要方式，從長(cháng)期來(lái)看，并不可能一味從節約開(kāi)支的方式上來(lái)實(shí)現盈利，找到持續賺錢(qián)的渠道才是最重要的事。

但隨著(zhù)“會(huì )員”事件的發(fā)酵，愛(ài)奇藝想要長(cháng)久地保持盈利的優(yōu)勢，也必然需要在“會(huì )員”事件上道歉，妥協(xié)。在愛(ài)奇藝發(fā)布的最新公告當中，所有等級的會(huì )員皆能夠享有高清投屏的服務(wù)，并且最多可以同時(shí)登錄五個(gè)設備。

愛(ài)奇藝向用戶(hù)的妥協(xié)，一方面保證了用戶(hù)在正常指出會(huì )員費用的情況之下能給享受到相應的會(huì )員權益，另一方面，及時(shí)做出調整挽回用戶(hù)口碑，對于會(huì )員業(yè)務(wù)占大頭的視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)也是一件重要的事情。

從想要在現有的價(jià)格體系下留住更多用戶(hù)，獲得更多新用戶(hù)，需要的更多優(yōu)質(zhì)的內容。

• 自制劇，未來(lái)視頻門(mén)戶(hù)的發(fā)展方向

一部劇集的播出周期大致在1-2個(gè)月，爆款優(yōu)勢能給平臺帶來(lái)的瞬時(shí)的粉絲增長(cháng)并沒(méi)有太長(cháng)的會(huì )員留存率，這種會(huì )員訂閱的持續性并不如有著(zhù)長(cháng)久復播率的經(jīng)典老劇帶來(lái)的持續性要強，因此視頻平臺目前的戰略一方面會(huì )想辦法獲得爆款劇，經(jīng)典劇的版權，另一方面也會(huì )自己參與投資制作電視劇劇集。

例如愛(ài)奇藝于2020年推出的迷霧劇場(chǎng)。

迷霧劇場(chǎng)上線(xiàn)三年，同樣為愛(ài)奇藝帶來(lái)了不少的收視率。

例如《狂飆》中爆火的張頌文老師也曾搭檔秦昊出演愛(ài)奇藝迷霧劇場(chǎng)最出圈的一部作品《隱秘的角落》，此后《回來(lái)的女兒》《平原上的摩西》等等劇集也都有不錯的表現，迷霧劇場(chǎng)成為了愛(ài)奇藝自制劇集的標桿，同樣也是國內懸疑劇制作出品的佼佼者。

想要獲得可持續性的流量和訂閱優(yōu)勢，發(fā)展類(lèi)似于Netflix的單元劇集模式會(huì )是幫助視頻平臺獲得長(cháng)期穩定的訂閱優(yōu)勢的一大重要方式。在現在的視頻網(wǎng)站當中，除了迷霧劇場(chǎng)在穩定地輸出自制劇集，騰訊，優(yōu)酷依舊是停留在投資與版權購買(mǎi)主導的視頻商業(yè)模式下。

2023年，騰訊優(yōu)酷能否效仿愛(ài)奇藝實(shí)現盈利？作為后來(lái)者，嗶哩嗶哩又能否成功擠入主流視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的隊列，愛(ài)奇藝能不能持續盈利，都需要看各家在“內容”上的表現。

歸根到底，視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的戰爭最終仍舊是優(yōu)質(zhì)內容的戰爭。長(cháng)視頻平臺在熬過(guò)了短視頻的沖擊之后，想要再目前碎片化娛樂(lè )的市場(chǎng)上脫穎而出，也需要更多的符合當下時(shí)代潮流的劇集出現。

水能載舟亦能覆舟，成為了國內第一家盈利視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺的愛(ài)奇藝在2023年想要成功順勢破局，需要在公道的價(jià)格下滿(mǎn)足更多會(huì )員的需求。

其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站想要追趕愛(ài)奇藝也需要“狂飆”來(lái)沖破迷霧。