沉寂了幾年的婚慶市場(chǎng)活過(guò)來(lái)了。

根據《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》不完全統計，今年2月14日情人節，四川、山東、河北、江蘇等25個(gè)省市近12萬(wàn)對新人登記結婚！

結婚潮也讓婚慶公司走出了三年的陰霾時(shí)光。

過(guò)去兩三年積壓的消費力釋放，婚慶行業(yè)內每個(gè)分工的需求量都呈現井噴之勢。

每一對辦過(guò)婚禮的新人，都免不了被婚慶公司各種榨取，暴利、套路、坐地起價(jià)、以次充好……讓人一不小心就掉坑里，防不勝防。

但另一邊年輕人不愿意辦婚禮的聲音越來(lái)越大，“沒(méi)有接親、堵門(mén)、送親等一系列復雜流程，沒(méi)有在眾人面前的宣誓與儀式，一切從簡(jiǎn)，如果可以的話(huà)，最好旅行結婚?！?/p>

婚慶行業(yè)，奮斗了十余年，還沒(méi)迎來(lái)黃金時(shí)代，就已經(jīng)要宣告落幕了？

一 高端婚禮養大萬(wàn)億市場(chǎng)

雖然在民政局蓋個(gè)章就能完成結婚登記，但人們還是會(huì )辦一場(chǎng)“婚禮”宣告婚姻關(guān)系的開(kāi)始，婚禮產(chǎn)業(yè)應運而生。

背后是婚紗攝影、婚宴酒席、婚慶策劃、主持司儀、婚車(chē)出租、婚禮跟拍、婚禮攝像、蜜月旅游等一系列流程，婚慶公司的存在的意義就是將這些流程負責到底。

大型婚慶公司大多瞄準高端婚禮需求，以“明星同款”吸引顧客。

如“匯愛(ài)婚禮”就策劃過(guò)著(zhù)名主持人撒貝寧、說(shuō)唱歌手王以太、女排運動(dòng)員惠若琪等人的婚禮；

安以軒&陳榮煉、陳妍希&陳曉、杜若溪&嚴屹寬等明星的婚禮案例高掛在“婚禮主義WeddingIsm”的官網(wǎng)上；

唐嫣和羅晉、賈靜雯和修杰楷、TVB演員楊怡和羅仲謙的婚禮由擅長(cháng)“藝術(shù)婚禮與高級定制”的諾丁山集團完成；

格樂(lè )利雅以“小資”為買(mǎi)點(diǎn)，視打造《你是我的榮耀》中楊洋和迪麗熱巴的婚禮場(chǎng)景、《流金歲月》中同款婚禮為驕傲……

很多時(shí)候能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。

“鈔能力”出現讓這些策劃看上去無(wú)比美好，但“輕奢”案例并不適用于每一個(gè)人，婚禮最大的受眾還是月收入5k-10k的打工人。

這些大品牌幾乎都集中于北京、上海、杭州等大城市，或是三亞、廈門(mén)等適合旅拍的網(wǎng)紅城市，那普通的三四線(xiàn)城市的婚慶公司呢？

天眼查數據顯示，2023年我國現存婚慶相關(guān)企業(yè)超105萬(wàn)家。

但是從注冊資本規?？?，9成以上的婚慶相關(guān)企業(yè)注冊資本在500萬(wàn)以?xún)?，其?成以上相關(guān)企業(yè)注冊資本在100萬(wàn)以?xún)?，注冊資本在100萬(wàn)-500萬(wàn)的占20%。

也就是說(shuō)，婚慶行業(yè)以中小企業(yè)為主，消極點(diǎn)講，婚慶行業(yè)有太多“草臺班子”。

婚慶行業(yè)入行門(mén)檻確實(shí)不高。

有時(shí)候三五個(gè)策劃師一拍即合就是一個(gè)“專(zhuān)業(yè)團隊”，所謂的主持、攝像、妝發(fā)師、花藝師、場(chǎng)工以及需要用到的車(chē)隊、禮服、道具等等，全部可以臨時(shí)“聘用”或“租賃”。

“草臺班子”發(fā)展壯大后就是當前三四線(xiàn)城市常見(jiàn)的婚慶公司形式——有自己的主持、攝影、妝發(fā)等團隊的影樓。

一場(chǎng)婚禮下來(lái)參與過(guò)的工作人員多到離譜，也難怪婚慶公司覺(jué)得自己不賺錢(qián)，旺季也就算了，淡季時(shí)難免會(huì )出現人員冗余問(wèn)題。

傳統婚慶公司渠道獲客渠道單一，只能靠區域性規模優(yōu)勢或是線(xiàn)下口碑傳播獲客，線(xiàn)上廣告投放的轉化效果不夠直接高效。

而貌似縮短了用戶(hù)觸達鏈路、整合了KOL備婚經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)婚慶也沒(méi)有多好過(guò)。

當年的三大互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺：“婚禮紀”在線(xiàn)上玩社區；“中國婚博會(huì )”拼命跑線(xiàn)下；而加盟模式擴張市場(chǎng)、曾經(jīng)做到線(xiàn)下婚慶業(yè)務(wù)規模全國第一的“蜜匠婚禮”在疫情期間資金斷裂，只能靠著(zhù)創(chuàng )始人“舉債自救”。

二 婚慶公司有少坑？

辦一場(chǎng)婚禮，需要多少錢(qián)？

在小紅書(shū)上，3萬(wàn)元已經(jīng)是“貧民窟女孩”精打細算的結果，南京等新一線(xiàn)城市隨隨便便就能花出去十幾萬(wàn)。

有數據顯示2021年每對新人結婚平均花費已突破22萬(wàn)元，是2016年的3.5倍。

這時(shí)，帶著(zhù)“1xxxx元”的套餐價(jià)來(lái)遞橄欖枝的婚慶公司頓時(shí)眉清目秀了起來(lái)。

在互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺的報價(jià)中，五千多就能擁有一套實(shí)惠型的婚禮套餐，包含了“婚禮四大金剛”（跟妝師、攝像師、攝影師、司儀）的中檔婚禮只需八千起步。

再加點(diǎn)預算，兩三萬(wàn)可以有一個(gè)“高檔婚禮”——可“定制化一對一服務(wù)”，甚至能復刻“明星同款婚禮”。

婚慶套路一：婚禮策劃師的溫柔一刀。

從踏進(jìn)婚慶公司開(kāi)始，就一步步掉進(jìn)婚慶公司的套路。

作為婚慶公司最厲害銷(xiāo)售的“策劃師”，他們會(huì )先根據進(jìn)門(mén)的著(zhù)裝、開(kāi)的車(chē)、職業(yè)等判斷你的消費能力，然后就是心理價(jià)格的試探，一點(diǎn)一點(diǎn)幫新人提高預期，哪怕你進(jìn)門(mén)前的預算是5萬(wàn)，他們能通過(guò)造夢(mèng)幫你花掉10-20萬(wàn)，這取決于新人的底線(xiàn)。

婚慶套路二：低價(jià)陷阱，隨處加價(jià)。

“這不是挺好的方案，物美價(jià)廉的”。這時(shí)候，你可能還意識不到已經(jīng)掉入了婚慶公司的價(jià)格大坑。

也有些婚慶公司會(huì )以低價(jià)做“誘餌”，引導顧客先交訂金，但是在提供的收據上，寫(xiě)的卻是“定金”。

如果新人策劃方案沒(méi)有達到婚慶公司內部制定的最低利潤，那他們就會(huì )選擇不做這個(gè)單子，然后會(huì )扣一部分定金當利潤。

最后價(jià)格友好，案例美麗，但想要策劃師嘴上說(shuō)的那種婚禮方案嗎？可以的。加錢(qián)就行。

很多婚慶公司用低價(jià)吸引新人簽單，但無(wú)形的消費伴隨著(zhù)在新人交了錢(qián)直至婚禮當天。

以婚慶行業(yè)“四大金剛”為例。

選擇攝影、攝像、化妝、司儀，就如同去理發(fā)店選擇總監、高級總監一樣，除了從價(jià)格上，很難區分有什么不同，這也是可操作空間最大的，整個(gè)鏈條中暴利的一環(huán)。

婚慶公司給新人看的人員分級都是為了調控預算的，標價(jià)1500，對同行報價(jià)800塊，實(shí)際給到攝影師本人可能只有300。

婚慶套路三：你做的攻略可能是無(wú)用功。

知道婚慶公司有套路之后，很多人準備在各大社交平臺做攻略后，和婚慶公司斗智斗勇。

有婚慶公司內部人士透露，在網(wǎng)上看到的婚慶攻略，絕大部分是假的，是婚慶公司合作的矩陣賬號，利用大數據算法推給你的。

在網(wǎng)上遇到的素未謀面的熱心“過(guò)來(lái)人”，很可能是拿著(zhù)婚慶公司一單上千塊提成的兼職銷(xiāo)售。硬廣你有金剛不壞之身，但是軟廣卻是無(wú)孔不入。

萬(wàn)一是真的攻略，但也未必真的適配別人。

如同做美甲前要先想美甲師要客圖一樣，接受各大社交平臺“姐妹們”“前輩”指點(diǎn)的你也知道問(wèn)婚慶公司要案例，但正如并不是每一版美甲都能好看到做客圖一樣，能做案例的婚禮方案本身就是萬(wàn)里挑一的精品。

婚慶套路四：婚禮當天的臨門(mén)一腳。

婚車(chē)被隱性降級，你預訂的加長(cháng)林肯當天發(fā)現車(chē)況老舊，臨時(shí)換車(chē)需要再加價(jià)。

更糟糕的是婚禮當天你以為萬(wàn)事俱備只等出場(chǎng)就行了，結果當天音響設備叫天不應叫地不靈，問(wèn)了才知道套餐里并不包含這一項、沒(méi)人會(huì )對音響設備負責。想要好設備嗎？可以花高價(jià)和酒店租。

表面上付給酒店的錢(qián)就全是酒店的嗎？

看看酒店的“進(jìn)場(chǎng)費”就知道了，有的酒店美其名曰“只向婚慶公司收入場(chǎng)費，不向新人收”，但是羊毛出在羊身上，該多少是多少，婚慶公司早就把這筆錢(qián)折算到婚慶套餐里了。

“不管怎么樣，婚慶公司是不會(huì )虧的?！?/p>

酒店婚宴這一環(huán)節的坑也遠遠不止于進(jìn)場(chǎng)費，備桌費、設備使用費、賠償費……一切沒(méi)有在合同里詳細標注的項目都是看不見(jiàn)的坑。

有的婚慶公司還會(huì )把撤場(chǎng)時(shí)間提前，在婚禮儀式結束后，就趁著(zhù)父母、新人忙著(zhù)敬酒注意不到，就開(kāi)始偷偷的撤掉道具。

甚至這頓酒席盡不盡興，也不會(huì )有多少人會(huì )在大好的日子里和新人抱怨。

三 這個(gè)婚，一定得這么慶嗎？

去年4月，貝克漢姆大兒子布魯克林·貝克漢姆和億萬(wàn)富翁的千金妮可拉舉行了一場(chǎng)耗資300萬(wàn)英鎊（約合人民幣2400萬(wàn)）的盛大婚禮。

而就在不久前，新娘的父親——現年80歲的納爾遜·佩爾茨發(fā)起訴訟，要求婚禮策劃師妮可·布拉金和阿里安娜·格里哈爾巴退還13.2萬(wàn)英鎊（約合109萬(wàn)元人民幣）的定金。

新娘父親稱(chēng)這是一場(chǎng)“狗屎秀”，而婚禮策劃師則控訴佩爾茨是“恃強凌弱的億萬(wàn)富翁”，并以違反合同和“干涉”商業(yè)交易為由，向邁阿密法院提起反訴。

“夢(mèng)幻婚禮”變成了鬧劇，這個(gè)婚一定得這么慶一下嗎？

不少看透婚禮的本質(zhì)的新人也會(huì )提出“不辦婚禮”的想法。

大S曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我本來(lái)不想有任何婚禮，我們舉行婚禮就是為了滿(mǎn)足婆婆的愿望”，“我的目標就是結婚以后，讓我的親朋好友吃到好東西，住的很舒服，我的目標就達到了。至于舉辦婚禮就是一個(gè)形式主義，我從來(lái)不看重這些?！?/p>

正如女明星也會(huì )在長(cháng)輩的期望下完成傳統形式上的婚禮，面對婚禮，不少人還是接受了。

在SOUL研究院出具的報告中，有接近一成的年輕人不需要結婚儀式，但相比而言，還是需要婚慶的人占大多數，其中有58.27%的人需要“傳統婚禮形式”，有28.32%的人選擇“旅行結婚”。

該走的形式還是得走，該花的婚慶錢(qián)還是得花。

“旅行結婚”或許是年輕人能想到的最折中的解決方案——既滿(mǎn)足了自己的儀式感，又可以最大程度地保證自由。有人借旅拍照片就此宣告婚姻開(kāi)始，有人會(huì )帶上部分至親來(lái)一頓簡(jiǎn)單但鄭重的正餐。

當年輕的95后、00后成為經(jīng)驗豐富的“職業(yè)伴娘”，可以幫助新娘打點(diǎn)婚禮各項事宜，一條龍式的婚慶公司再不卷起來(lái)，恐怕就來(lái)不及了。