你現在拍完照片之后，還會(huì )使用美圖秀秀修圖嗎？在絕大多數的手機品牌開(kāi)始發(fā)力計算攝影，也都逐步完善了自家的美顏算法，手機廠(chǎng)商的內卷對諸如美圖這樣的修圖軟件廠(chǎng)商而言并不是好消息。3月30日，美圖公司正式公布了2022年全年財報，從財報當中披露的數據顯示，目前美圖經(jīng)營(yíng)狀況似乎沒(méi)有外界想象的那么糟糕，不僅會(huì )員訂閱量有所上漲還實(shí)現了盈利。

對目前的美圖而言，在“炒幣風(fēng)波之后”仍然實(shí)現盈利，美圖正走在一個(gè)良好的跑道上？多賽道布局，B端C端兩手抓的美圖能否成為中國的Adobe？AIGC內容越來(lái)越火爆，入場(chǎng)早的美圖能否借此風(fēng)口抓住機會(huì )？

• 炒幣虧損，會(huì )員掙錢(qián)

根據美圖2022年財報披露的數據顯示，2022年全年美圖總公司實(shí)現總營(yíng)收20.85億元，同比增長(cháng)25%，經(jīng)調整后歸母公司凈利潤為1.11億元，同比增長(cháng)近30%。這份業(yè)績(jì)算是給了在加密貨幣市場(chǎng)虧損3億的美圖一個(gè)定心丸。

對于這份業(yè)績(jì)，美圖CEO吳欣鴻在接受采訪(fǎng)時(shí)同樣也表示滿(mǎn)意，尤其是目前美圖健康的營(yíng)收結構。但對目前的美圖而言，2022年會(huì )員訂閱數量的大幅上漲，究竟是業(yè)績(jì)喜人還是竭澤而漁，未來(lái)又能否繼續保持這樣的增長(cháng)勢頭？

在財報中，SaaS業(yè)務(wù)總收入為4.93億元，同比增長(cháng)了1092%，是所有增長(cháng)最快的業(yè)務(wù)，其背后原因也是美圖成功收購了美得得公司，彌補了SaaS業(yè)務(wù)方面的短板。而曾經(jīng)美圖最重要的收益支柱，廣告業(yè)務(wù)卻有所下降。2022年美圖廣告業(yè)務(wù)收入僅為5.96億元，從曾經(jīng)美圖最依賴(lài)的收入方式滑落至第二，較2021年下降了22%。

廣告端沒(méi)能給美圖帶來(lái)更多的收入，一方面因為美圖的營(yíng)收結構的改變，美圖試圖將VIP業(yè)務(wù)作為收入的主營(yíng)業(yè)務(wù)，另一方面，廣告投入的減少，或許說(shuō)明了市場(chǎng)對于現階段的美圖并不那么自信，想要重新收獲廣告端的紅利，美圖要提升的不只是用戶(hù)基數，同樣還有能夠給金主帶來(lái)變現的流量轉化能力。

那么2022年美圖引以為傲的VIP業(yè)務(wù)究竟如何？根據財報數據，2022年美圖公司月活躍用戶(hù)數達2.43億，同比增長(cháng)5.3％。VIP訂閱業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收7.82億元，同比增長(cháng)57.4%。美圖在用戶(hù)規模增幅不大的情況之下，實(shí)現了用戶(hù)的付費率的增長(cháng)，也成為了2022年營(yíng)收的保證。

但這樣的成績(jì)背后也許來(lái)源于美圖采取的“APP?！睉鹦g(shù)。據報道，在2022年美圖公司推出了Wink、Chic、蛋啵、美圖設計室、美圖秀秀電腦版、美圖云修等多個(gè)影像產(chǎn)品，美圖公司最核心的產(chǎn)品美圖秀秀，2023年2月的獨立設備數為11493萬(wàn)，環(huán)比甚至有4.53%的下跌。通過(guò)大規模推出新款app來(lái)擴大用戶(hù)數和用戶(hù)付費數，是一條簡(jiǎn)單有效，但很難持續的道路。

以曾經(jīng)的手機巨頭魅族為例，2016年魅族共發(fā)布了14款“配置上大同小異”的新品，也成功憑借機海戰術(shù)在2016年達到了歷史級別的2200萬(wàn)臺出貨量，并成功實(shí)現盈利，但因為缺少了具有核心競爭力的產(chǎn)品，魅族最終也不可避免成為others。

美圖2022年采用的app戰術(shù)想要繼續在2023年有所斬獲，也必須在相應的產(chǎn)品內拿出足夠強的競爭力和用戶(hù)留存力，否則用戶(hù)只是因為新鮮感而下載，熱情褪去之后，剩下的便是“裸泳”的美圖。

在C端努力的美圖也一直沒(méi)有停下自己轉型B端的腳步。

• 美圖新路，轉型B端

美圖是一家熱衷于折騰的公司。

早在2013年，美圖便選擇進(jìn)入了尚且還是紅海的手機市場(chǎng)，并且推出的產(chǎn)品均主打差異化，以夸張的設計，女性定位和超強自拍能力作為自己的主要賣(mài)點(diǎn)，并請來(lái)Angelababy作為品牌代言人，后續市場(chǎng)反響實(shí)在一般，與小米簽訂了合作協(xié)議。之后又試水過(guò)美妝行業(yè)，醫美行業(yè)甚至金融貸款業(yè)務(wù)，但都無(wú)一例外失敗。

2022年，美圖打起了加密貨幣的主意，最終也敗給了市場(chǎng)大環(huán)境，虧損三個(gè)億狼狽出局。

無(wú)論怎么折騰，美圖明白自己的業(yè)務(wù)主線(xiàn)依舊應該以“美圖秀秀”為核心打造，而美圖秀秀在C端市場(chǎng)的成功，也讓美圖打起了把美圖秀秀推廣到B端的主意。在收購下美得得之后，SaaS業(yè)務(wù)有了十倍多增長(cháng)的美圖，B端業(yè)務(wù)會(huì )是其未來(lái)的主要增長(cháng)點(diǎn)嗎？

對美圖而言，其核心產(chǎn)品美圖秀秀并不是一個(gè)能夠給公司建立起技術(shù)壁壘的產(chǎn)品。近些年市場(chǎng)上也涌現出越來(lái)越多的競品，諸如醒圖，黃油相機等等，面對市場(chǎng)的競爭和AI行業(yè)的迅速發(fā)展，逐漸丟失掉市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢的美圖開(kāi)始朝著(zhù)B端發(fā)力。

早在2020年，美圖便開(kāi)始和一些美妝品牌進(jìn)行合作，并順勢推出了美圖宜膚入駐多個(gè)線(xiàn)下美妝品牌店鋪。并且在商業(yè)修圖領(lǐng)域，美圖也試圖去打破Adobe PS的壟斷地位。美圖推出了一款名為“美圖云修”的產(chǎn)品，主攻商業(yè)修圖市場(chǎng)。

據美圖自己透露，美圖云修在上線(xiàn)僅一年的實(shí)踐里，就已經(jīng)實(shí)現了“服務(wù)15家頂級商業(yè)攝影機構和600余家中小型商業(yè)攝影機構”，未來(lái)也仍有繼續增長(cháng)的趨勢和能力。B端流量的拓展也成為了美圖寄予希望的第二增長(cháng)點(diǎn)。但無(wú)論是專(zhuān)業(yè)用戶(hù)還是普通用戶(hù)，美圖所提供的修圖軟件依舊是相對簡(jiǎn)單和基礎的，對于要求高的商業(yè)修圖市場(chǎng)而言，專(zhuān)業(yè)性功能性更強的軟件才是剛需，或許未來(lái)美圖會(huì )考慮推出“美圖秀秀專(zhuān)業(yè)版”。

除了軟件，算法或許也是美圖可以依靠的B端優(yōu)勢。在2010年，吳欣鴻就帶領(lǐng)美圖成立了負責研發(fā)AI智能和新技術(shù)的“美圖影像研究院”。也為美圖積累下了大量的AI算法優(yōu)勢，此前便有手機公司購買(mǎi)算法幫助提升自己的相機實(shí)力，例如魅族選擇購買(mǎi)虹軟算法，而目前的美圖同樣也可以選擇與主要賣(mài)點(diǎn)為人像攝影，人像自拍的手機產(chǎn)品進(jìn)行合作，通過(guò)算法合作達成合作，進(jìn)一步結合AIGC拓寬B端業(yè)務(wù)的可能性。

入局AIGC，又是否會(huì )像之前一樣，折騰到最后沒(méi)有成功反而傷害了自己？

• AI風(fēng)口，如何把握

為了提高旗下產(chǎn)品的競爭力與差異化，美圖也早早開(kāi)始了AI的布局，曾經(jīng)錯過(guò)了短視頻紅利的美圖能否趁著(zhù)AIGC概念在2023年初的大火，站在風(fēng)口上成功起飛？

AI一鍵修圖，并不是一個(gè)新鮮的名詞，也不是一項具有很強壁壘的技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭憑借著(zhù)最新的GPT技術(shù)模型也能夠輕而易舉地抹平早十年起步的技術(shù)差距，這也是美圖需要擔心的事，并不是自己起步早，具有先發(fā)優(yōu)勢便能夠在圖片AIGC領(lǐng)域高枕無(wú)憂(yōu)了。

當阿里，字節，騰訊紛紛帶來(lái)自己的更完善功能更強大的AI大模型時(shí)，美圖即便是有十三年的AI智能和影像研究經(jīng)驗，可能也很難與之抗衡。而在研發(fā)投入上，作為小公司美圖十年的研發(fā)投入可能還不及阿里一年的研發(fā)投入，即便笨鳥(niǎo)先飛也會(huì )會(huì )在A(yíng)I高速發(fā)展的今天掉下隊伍來(lái)。

作為小公司，差異化和核心優(yōu)勢依舊是目前美圖需要花大功夫去建立的。通過(guò)AIGC強化核心產(chǎn)品美圖秀秀的競爭優(yōu)勢，獲得更多的基礎用戶(hù)更大的市場(chǎng)規模是美圖需要在軟件層面做到。其次配合著(zhù)AIGC推出新產(chǎn)品，嘗試著(zhù)在面對一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭時(shí)建立起技術(shù)護城河。

站在A(yíng)I風(fēng)口的美圖，飛起來(lái)之前要做的是先扛過(guò)這場(chǎng)十二級大風(fēng)。

數據來(lái)源：天眼查

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )

參考文章：

倪叔的思考暗時(shí)間 《美圖財報另一面：C端失速、用戶(hù)停滯、訂閱觸頂》

砍柴網(wǎng) 《美圖公司CEO吳欣鴻：財報最滿(mǎn)意的是收入結構健康》

新熵 《美圖To B，大可不必？》

劉曠 《“AIGC+影像”成勢，美圖出頭？》