距離薇婭消失已經(jīng)487天，在我們看不到的地方，薇婭正在悄悄“復出”。

在杭州一場(chǎng)“老字號嘉年華”啟動(dòng)儀式上，薇婭以浙江百年老字號研究院、國潮學(xué)院“首席導師”的身份受邀出席，集中分享了自己直播電商行業(yè)的經(jīng)驗，并現場(chǎng)指導這些老字號品牌進(jìn)行數字化轉型。

而就在露面的前兩天，謙尋公司以總價(jià)2206萬(wàn)元拍得阿里巴巴附近杭州濱江區永久河單元地塊用做建設直播基地。

其實(shí)這不是薇婭第一次露面了，早在去年10月的的一場(chǎng)“中華老字號掌門(mén)人研修班”上，薇婭便同樣以“首席導師”的身份進(jìn)行授課。

消失不到一年半的時(shí)間，薇婭決心轉行？

01.“復出”第一步：買(mǎi)房

沒(méi)有根據地，沒(méi)有凝聚力。

謙尋控股的回歸略顯高調，4月13日謙尋以2206萬(wàn)元總價(jià)拿下杭州濱江區永久河單元地塊，并將此作為未來(lái)的直播主要業(yè)務(wù)發(fā)展基地。

在謙尋控股買(mǎi)房之前，謙尋只是租了杭州阿里巴巴產(chǎn)業(yè)園內的10層樓，一共6部電梯，其中貨梯2部，而如今的濱江儼然成了直播帶貨界的一處風(fēng)水寶地，宸帆電商、遙望科技等頭部MCN機構基本上都扎根于此。

在不久前媒體報道的新財富500富人排行榜里，36歲的薇婭以身家90億榮居前列，同時(shí)有網(wǎng)友在杭州LV偶遇薇婭，手上提的包包是袖珍型款鱷魚(yú)皮表帶高級定制款至少要等10個(gè)月才能獲得。

之后，又有網(wǎng)友拍到董海峰開(kāi)著(zhù)600萬(wàn)豪車(chē)凌晨接薇婭下班的場(chǎng)景。

事實(shí)上，在薇婭消失的一年時(shí)間里，她與丈夫董海峰依舊活躍在電商直播的生意場(chǎng)上，網(wǎng)友們認為的“復出”是指重回直播間，但實(shí)際上薇婭早就在幕后大放光彩：

不久前，謙尋旗下數字引擎羚客系統發(fā)布了多項賦能主播的最新功能，包括智能手卡生成、智能組建貨盤(pán)等功能；

另外，前助播琦兒于3月在抖音直播銷(xiāo)售額突破2.5億元，僅3月1日當天的活動(dòng)直播專(zhuān)場(chǎng)便破億；

而繼接班薇婭的“蜜蜂驚喜社”爆紅后，薇婭系又于今年3月開(kāi)通“海豚驚喜社”抖音賬號，整體定位與蜜蜂驚喜社相同，與琦兒背后的MCN同為初行傳媒。

年初各大社交媒體上便出現了薇婭將于3月在淘寶復出的消息，同時(shí)董海峰、女兒妮妮的抖音號多為分享與薇婭的日常碎片視頻，不排除通過(guò)這種方式間接社交媒體維系粉絲的可能。

“直播一姐”的身份逐漸脫離薇婭，而謙尋“去薇婭化”后，也開(kāi)始主動(dòng)遠離流量依賴(lài)，扎根技術(shù)和供應鏈更深層次的領(lǐng)域中。

目前，謙尋投資的商業(yè)版圖已經(jīng)涉足金融、科技、娛樂(lè )等多個(gè)領(lǐng)域，薇婭本人擔任12家公司的法人，主攻批發(fā)零售商業(yè)服務(wù)。

“三十年河東，三十年河西”，這是謙尋在薇婭事件影響后最多感慨的一句，業(yè)務(wù)、員工數量明顯縮減，停播良久，社會(huì )公眾的探討聲不間斷，此時(shí)的薇婭重回公眾視野不具可能。

謙尋是如何涅槃重生的？

去年2月，薇婭的助播團隊以“蜜蜂驚喜社”的形式悄然上線(xiàn)，并以超乎常態(tài)的速度飛快成長(cháng)，開(kāi)播5天粉絲數破千萬(wàn)，一個(gè)月漲粉超三百萬(wàn)，截止目前，蜜蜂驚喜社的粉絲數已達7166萬(wàn)。

時(shí)隔一年，薇婭系又新推賬號“海豚驚喜社”，該賬號每天18:00開(kāi)播，選品主要包括服飾、食品飲料、家電家裝、個(gè)人護理等平價(jià)國貨，截止發(fā)稿，粉絲數為93.1萬(wàn)。

而其中的主播昊昊和阿祖來(lái)自于“蜜蜂驚喜社 ”，正順應賬號簡(jiǎn)介中“直播世家”的詞條。

據公開(kāi)資料顯示，在淘寶和抖音兩個(gè)平臺里，所屬謙尋的賬號高達24個(gè)，其中有一半以上的賬號粉絲量達到百萬(wàn)量級，簽約達人、明星更是高達十余位，不乏有林依輪、李靜、大佐、謝夢(mèng)xm、考拉二小姐等知名主播。

別說(shuō)薇婭消失，謙尋公司的商業(yè)版圖可是一直在擴張，薇婭的第二春也在悄悄綻放。

02.謙尋的大生意

直播帶貨曾紅遍大江南北。

2019年雙11，薇婭直播賣(mài)了100多億，李佳琦賣(mài)出215億，在直播行業(yè)最鼎盛的時(shí)期，MCN數量驟增，相關(guān)電商公司注冊數量也達到了前所未有的高峰。

那個(gè)時(shí)期，各大公司高薪聘請新手運營(yíng)、主播，張口2萬(wàn)底薪+高提成，和某大主播接觸過(guò)的面試張口就要3萬(wàn)月薪，播羽絨服的主播時(shí)薪低于500元/小時(shí)不干，開(kāi)播3個(gè)月1000粉絲就說(shuō)限流的運營(yíng)更是把老板哄的團團轉。

2021年，我國共注冊506萬(wàn)家電商相關(guān)企業(yè)，創(chuàng )下歷史新高。據了解，國家統計局今日發(fā)布數據顯示，2021年全年全國網(wǎng)上零售額超13萬(wàn)億元，同比增長(cháng)14.1％。

同時(shí)位于杭州的的不少電商公司紛紛發(fā)出“哀嚎”稱(chēng)：行業(yè)競爭過(guò)于激烈，目前行業(yè)陷入內卷之中。

而薇婭事件后，整個(gè)直播行業(yè)巨震，一場(chǎng)行業(yè)大洗牌開(kāi)始悄悄上演：

機構不再專(zhuān)一孵化某個(gè)主播或賬號，所有頭部主播開(kāi)始減少直播時(shí)長(cháng)，就連李佳琦也消失了個(gè)把月，歸來(lái)后調性大變，聒噪的直播間竟變得安靜溫馨起來(lái)。

與此同時(shí)，平臺的流量逐漸向中小主播傾斜，品牌商家拿回議價(jià)、話(huà)語(yǔ)權，MCN機構的入駐門(mén)檻更是得到進(jìn)一步提升。

某種程度上來(lái)說(shuō)，薇婭一來(lái)一去推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與制約。

頭部網(wǎng)紅稱(chēng)霸的年代過(guò)去，相關(guān)的企業(yè)和人物都進(jìn)行了積極轉型，謙尋是其中思想走在最前列的公司之一。

早在薇婭被處罰前，謙尋就做好了“失去薇婭”的準備，比如涉足多個(gè)業(yè)務(wù)，各個(gè)部門(mén)分開(kāi)運作，不因個(gè)別部門(mén)面臨困境而動(dòng)搖。

于此同時(shí)頭部直播機構們更看重自己能否做那個(gè)“改變行業(yè)”的人。

小楊哥斥資1.03億買(mǎi)下合肥一處地產(chǎn)作為三只羊公司總部，辛巴也在廣州落下了1.2萬(wàn)平方米的“辛選直播基地”，東方甄選也宣布投資1752萬(wàn)元建設自營(yíng)烤腸的工廠(chǎng)。

直播電商的后端，是更重的資產(chǎn)、更多的投入，直播電商的前端，是主播們收益制度逐漸平穩，賬號孵化的日?；?。

謙尋董事長(cháng)董海峰就曾在去年的的“2022世界直播電商大會(huì )”上表示：“直播電商具有人人可播、人人皆播的額特點(diǎn)，無(wú)論是企業(yè)家、明星藝人、大學(xué)生還是老鄉，都可以拿起手機做直播，在直播電商面前機會(huì )人人均等?！?/p>

衡量一個(gè)直播間的標準不再是主播本人，而是直播內容。

薇婭的選品從火箭到房子、車(chē)子，甚至“外星人”，再到請來(lái)關(guān)曉彤、楊穎、江疏影、宋茜、楊超越等當紅明星，無(wú)論從畫(huà)面內容還是質(zhì)量產(chǎn)出、選品到發(fā)貨，薇婭的直播間都形成了一個(gè)完善的直播生態(tài)閉環(huán)。

在所有人都在以薇婭直播間為樣本復刻時(shí)，一團新興勢力悄然而起，分為三派：知識派、搞笑派、魔性派。

“知識派”董宇輝的出口成章讓新東方做到半年GMV48億元的成績(jì)；“搞笑派”以小楊哥為眾的搞笑主播們通過(guò)夸張的現場(chǎng)測試博觀(guān)眾一樂(lè )；“魔性派”咖啡品牌T97的大嘴妹因魔性的形象和洗腦的喊麥收獲大批粉絲好評。

直播電商朝著(zhù)更有內容、更重資產(chǎn)的方向發(fā)展，薇婭的主播事業(yè)停留在了2021年，但她與謙尋的商業(yè)版圖還在不斷擴大，甚至引領(lǐng)著(zhù)整個(gè)行業(yè)前行。

日前，小楊哥、李佳琦、劉畊宏、羅永浩、辛巴這5位主播被相繼點(diǎn)名，報告分析指出他們的虛假宣傳輿情相對突出，作為頭部主播，他們更應以身作則，保證直播圈的良好風(fēng)氣。

直播帶貨的下一個(gè)高度，正延伸到實(shí)體經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)升級，即使沒(méi)有薇婭，電商行業(yè)依舊發(fā)展依舊。

參考：

“消失”480天后，薇婭現身了 ——青眼原創(chuàng )

悶聲發(fā)大財！3億買(mǎi)地建樓，薇婭的商業(yè)版圖再擴張！——探其金融

「薇婭」突然開(kāi)新號！——老高電商圈子

薇婭高調現身，謙尋開(kāi)始轉型——電商頭條