廣深人的記憶里，能在放學(xué)后存上一周零花錢(qián)，和同學(xué)在周末去許留山點(diǎn)上一碗“芒果西米撈”幾人分著(zhù)吃，就是最奢侈的享受。

然而隨著(zhù)南山深圳灣科技園的許留山門(mén)店的買(mǎi)閉，深圳再無(wú)許留山，于此同時(shí)，大陸地區的許留山僅剩不到10家門(mén)店，2021年5月，一則#香港可能再也沒(méi)有許留山了#的話(huà)題頂上熱搜。

而巔峰時(shí)期，許留山在全球的門(mén)店數量超過(guò)300家，觸角還伸向了馬來(lái)西亞、韓國、新加坡、加拿大等國家。

不過(guò)在一波波的閉店潮下，網(wǎng)友們懷念的并不是許留山的口味有多好吃，而是驚恐的發(fā)現自己在許留山?jīng)_了儲值卡，正想著(zhù)趕緊花掉時(shí)發(fā)現，店都沒(méi)了。

哪怕是在北京，唯一的一家許留山還在幾十公里開(kāi)外的京郊。

到底是許留山不行了，還是芒果西米露不香了？

01.昔日甜品大王的落幕

時(shí)間倒帶至20世紀50年代，當時(shí)大街小巷都流傳著(zhù)“香港什么山最多，許留山最多”。

據港媒報道，香港曾擁有超過(guò)50家的許留山門(mén)店，在打響了名氣后開(kāi)始在廣深杭等城市設立門(mén)店，因此在90、95后的青春期，在QQ空間發(fā)上一張許留山的“糖水”照，點(diǎn)贊量不亞于今天的朋友圈。

那個(gè)時(shí)期，許留山就是糖水之王。

電影《小親親》里，郭富城和陳慧琳在許留山的門(mén)口約會(huì )；Twins的歌曲《友誼第一》里，有一句“讓我們結伴探訪(fǎng)許留山，感情不必分你高班我高班?！敝钡?2011 年，許留山也在香港餐飲界 “奧斯卡金像獎” 的飲食天王獎中,拿下“甜品天王”的稱(chēng)號。

換種說(shuō)法，就像現在的人專(zhuān)門(mén)飛去長(cháng)沙喝茶顏悅色一般，在經(jīng)濟發(fā)展黃金時(shí)期的20世紀50年代，成堆的人為了一口許留山去香港旅游。

當然首當其沖的是廣東人，只要點(diǎn)上一碗精致的芒果甜品，就宛如化身港劇嗲味女主。

許留山的爆火有無(wú)異于兩種原因：在大眾還在喝6塊錢(qián)的沖泡奶茶時(shí)，許留山已經(jīng)把“糖水”賣(mài)到了18元，在其他甜品店還在賣(mài)紅豆龜苓膏時(shí)，許留山把洋氣的熱帶水果芒果制成了一系列的甜品：

多芒小丸子、金粉撈丸子、鮮什果芒果布甸、芒果撈野......

白亮亮的陶瓷碗配上金燦燦的、在廣東這種緯度偏高的城市不多見(jiàn)的新鮮芒果，再配上港劇盛行的甜水日常，直接推動(dòng)了許留山的“芒果生意”。

光是靠賣(mài)甜品，許留山在2016年的總收入就達到了4.6億元人民幣。

初代網(wǎng)紅甜品店，許留山必須擁有姓名，然而從初代開(kāi)始，“網(wǎng)紅店”的命運便注定只能輝煌一時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)想到，2016年是這家61歲的老字號最后的輝煌，資本的裹挾下，許留山迅速跌下了神壇。

許留山的第一個(gè)戰略失誤，出現在擴張的過(guò)程中，創(chuàng )始人家族對商業(yè)的洞察并不敏感，短短十年三次“賣(mài)身”，管理層混亂，品牌價(jià)值嚴重流失。

甚至在許留山自己的大本營(yíng)香港，出現了拖欠房租遭4名債權人告上法庭的事件，直接被申請清盤(pán)。

2009年，許留山掌舵人許炳城將全部股份賣(mài)給馬來(lái)西亞華人公司navis capital，六年后許留山輾轉到黃記煌集團手中，大規模的開(kāi)放加盟后門(mén)店數有所增加，但單店銷(xiāo)售額、客流量和口碑都開(kāi)始下降。

有網(wǎng)友直言：

最直接的表現為，部分地區由于遠離芒果產(chǎn)地，授權加盟的形式很難保證芒果的口感，豆瓣網(wǎng)友就曾戲言：“不吃羊城以北的許留山”。

2019年黃記煌被百勝中國收購，論和肯德基、必勝客這兩個(gè)百勝“親兒子”爭寵，許留山就像是港劇里的地位最低的小女兒，毫無(wú)對策可言。

更甚的是，在許留山仍停留在開(kāi)發(fā)芒果之際，新茶飲已經(jīng)將觸手伸向了油柑、石榴、葡萄、牛油果等其他鮮果，比如喜茶的多肉葡萄、滿(mǎn)杯橙橙，奈雪的霸氣玉油柑。

自身創(chuàng )新力不足加上大環(huán)境帶來(lái)的巨大成績(jì)，那個(gè)創(chuàng )新力滿(mǎn)滿(mǎn)“國際許”走到了夕陽(yáng)時(shí)。

02.沒(méi)有永遠“年輕”的糖水

廣東與香港共享糖水文化，因此也是內地甜品店分布最多的地區，得益于廣東吃下午茶習慣，光是廣州市的甜品店總數便超過(guò)了26000家。

根據大眾點(diǎn)評的人氣排名顯示，在廣州前20名甜品店里，只有5家為傳統甜品店，人氣最高的傳統甜品店為南信牛奶甜品專(zhuān)家，不少專(zhuān)門(mén)來(lái)廣的游客會(huì )表示：各大清單里都有這家。

時(shí)過(guò)境遷，隨著(zhù)新茶飲的崛起，老式糖水鋪已經(jīng)不再是年輕人們的第一選擇。

以前選擇少，現在選擇多，許留山不論是產(chǎn)品還是外觀(guān)都略顯守舊，問(wèn)起廣東人現在都去哪里吃下午茶，他們會(huì )回答你“如果現在還要拍拖，那必須去喜茶啊?！?/p>

和許留山同級的，還有滿(mǎn)記甜品。

不同于許留山，滿(mǎn)記甜品在短暫消失一陣子后選擇與新式茶飲“小滿(mǎn)茶田”合并，原星巴克中國供應鏈負責人、皮爺咖啡COO胡逢春以及原小滿(mǎn)茶田COO、星巴克中國前華東區運營(yíng)負責人宋曉莉共同加入。

這場(chǎng)“新老聯(lián)姻”轟動(dòng)了整個(gè)甜品屆，它專(zhuān)門(mén)去尋找那些供應鏈不穩定、價(jià)格不低廉，也不易于獲得但是真正在用戶(hù)心中有價(jià)值的品類(lèi)。

2020年，小滿(mǎn)茶田第一家店憑借“車(chē)厘子自由”的高價(jià)值概念吸引了大批消費者，目前小滿(mǎn)茶田車(chē)厘子系列的毛利率已達到65%以上，所有門(mén)店都實(shí)現了扭虧為盈。

老字號轉型不是新鮮事，但也絕非易事。

在社交媒體上搜索，出現了大量諸如“永旺商城的鮮芋仙倒閉了”“好多鮮芋仙的門(mén)店都消失不見(jiàn)了”“呼和浩特的鮮芋仙也關(guān)了”“萬(wàn)達廣場(chǎng)的鮮芋仙也停業(yè)了”等信息。

中式甜品并沒(méi)有多少特色和亮點(diǎn)，更沒(méi)有全國性的知名品牌和領(lǐng)頭羊，像滿(mǎn)記、鮮芋仙、許留山都是在自己的舒適圈里跑馬圈地，誰(shuí)也不礙著(zhù)誰(shuí)，更別提相互之間的競爭關(guān)系了。

根據企查查數據顯示，2009年注冊的甜品門(mén)店數才只有929家，從2011年起門(mén)店數量開(kāi)始爆發(fā)，到2019年甜品門(mén)店注冊量達16661家，雖說(shuō)門(mén)店數在不斷增加，但近幾年，餐飲人士表示“明顯下滑好嚴重”。

首先最要命的，是中式甜品極度依賴(lài)堂食體驗，外賣(mài)契合度并不友好。

雖然許留山早在2000年就開(kāi)創(chuàng )了杯裝鮮果爽特飲，但由于保鮮的溫度受限，外賣(mài)的范圍也受到了極大限制。

另外相比于早中晚這樣的傳統餐點(diǎn)，甜品店的客流正隨著(zhù)快節奏的生活消散殆盡，讓非餐時(shí)間段的消費者走進(jìn)甜品店越來(lái)越難。

百度指數顯示，甜品的消費者主要集中在20-39歲的年齡段，共占據了甜品消費人群的81%；而在性別分布方面，近七成都是女性消費者。

而女性客戶(hù)和年輕消費者的一大特征是“善變”。她們本就愛(ài)好時(shí)尚、新奇的內容，中式甜品老化的品牌形象，越來(lái)越難以滿(mǎn)足她們的胃口。

因而美妙的下午茶時(shí)段，這些消費者們會(huì )往兩個(gè)方向分流：一是隨買(mǎi)隨走的新茶飲，二是小而美的精品咖啡店。

但無(wú)論是悠久歷史的糖水，還是如今的千禧辣妹結伴取號排隊的新茶飲，當代甜品的主力消費者一直都是年輕人，他們有著(zhù)最強的消費力，永遠追逐著(zhù)新潮，一輪又一輪的迭代著(zhù)。

正如逐漸老化的許留山，永遠會(huì )有更新的甜品、更新的品牌被研發(fā)出來(lái)，就像有人永遠年輕。

參考：

誰(shuí)還記得許留山——36氪的朋友們

許留山老去，甜蜜不再——每日人物

遍地開(kāi)花的中式甜品，為何不如茶飲？ ——億栗皇物聯(lián)

許留山謝幕，中式甜品危矣？——鋅刻度