24年前，那個(gè)自愿放棄600萬(wàn)年薪、僅拿500元工資便義無(wú)反顧追隨馬云的蔡崇信，如今成了阿里集團新任掌門(mén)人，從低調的CFO到萬(wàn)億電商航母的董事長(cháng)，屢讓阿里逢兇化吉的蔡崇信實(shí)力譜寫(xiě)了中國商海傳奇~

時(shí)過(guò)境遷，昔年默默守護阿里的“財神爺”如今走向臺前，在萬(wàn)眾矚目下，蔡崇信亦迎來(lái)了人生下半場(chǎng)最大的挑戰，他會(huì )否如馬云所愿，再一次創(chuàng )造奇跡，解鎖阿里下一個(gè)輝煌十年？

蔡崇信“出山”，馬云心安！

中國商海數十載，被譽(yù)為“打工人天花板”的優(yōu)秀經(jīng)理人名單有一長(cháng)串，但要論眼光不弱孫正義、魅力不輸周受資、實(shí)力不遜孟晚舟的虎將，恐怕無(wú)人能出蔡崇信其右。

慧眼識珠

1999年5月，時(shí)任Investor AB亞洲區高管的蔡崇信機緣巧合之下，聽(tīng)朋友提到了一個(gè)叫馬云的瘋狂青年，遂決定見(jiàn)上一見(jiàn)，不成想，就是這一面，定下了兩個(gè)男人的深厚情誼。

據蔡崇信回憶，他第一次在杭州見(jiàn)到馬云時(shí)都驚呆了，那會(huì )馬云的公司都未成立，沒(méi)有任何實(shí)體，僅有一個(gè)剛上線(xiàn)運營(yíng)數月的網(wǎng)站，收入為0，但是平易近人的馬云還是憑獨特的人格魅力打動(dòng)了自己。

“他一直都在談?wù)搨ゴ蟮脑妇?，跟我壓根都沒(méi)有談及商業(yè)模式、盈利方式等一切接地氣的東西，在湖畔花園推開(kāi)門(mén)，一群年輕人像著(zhù)了魔一樣拼命工作，眼里充滿(mǎn)著(zhù)力量與對未來(lái)的渴望之光”

蔡崇信說(shuō)，這個(gè)小伙能將這樣一群朝氣蓬勃的人聚到一起發(fā)光發(fā)熱，足以說(shuō)明他是一個(gè)有影響力的領(lǐng)導者，沒(méi)準真能干成一番事業(yè)，遂動(dòng)了加入馬云團隊的念頭，但是他的想法還未諸實(shí)施，首先就遭到了家人和朋友的反對。

現在想想，一個(gè)當年年薪70萬(wàn)美金（約合當年580萬(wàn)+人民幣）的知名高管，要跑到杭州西湖給一個(gè)只開(kāi)得起500塊工資的人賣(mài)命，別說(shuō)是蔡崇信家人親友了，可能就是八竿子打不著(zhù)的網(wǎng)友都會(huì )覺(jué)得他瘋了！

然，天才與瘋子只一線(xiàn)之隔，蔡崇信最終力排眾議跟隨了馬云，成了阿里十八羅漢之一，與阿里除馬云之外唯一的永久合伙人。

1999年12月，馬云在蔡崇信的陪伴下，飛去日本，見(jiàn)到了貴人孫正義，當然這是后來(lái)的故事了，論識人的眼光，蔡崇信絲毫不輸孫正義。

反擊美媒

2023年3月23日，TikTok首席執行官周受資舌戰美國國會(huì )聽(tīng)證會(huì )的視頻刷爆全網(wǎng)，周受資批量捕獲了迷弟迷妹，被譽(yù)為中年精英男天花板，周受資的魅力無(wú)須多言，不然也不會(huì )深得雷軍賞識成為“小米第二帥”。

不過(guò)很多人不知道的是，就在2年前，還有另一個(gè)大佬，而對美媒的連續挖坑時(shí)，不僅做出了完美的回應，還奉獻了教科書(shū)級別的回懟，精彩程度比之周受資為T(mén)ikTok的申辯有過(guò)之而無(wú)不及，他就是蔡崇信。

骨氣、民族大義、格局、品質(zhì)、睿智……可以說(shuō)無(wú)論哪個(gè)維度，蔡崇信都奉上了近乎完美的反擊，不回避，不落套，真漢子！

定海神針

2014年9月19日，是阿里的史詩(shī)級高光時(shí)刻，那一天，阿里巴巴集團正式持牌紐交所，而阿里之所以能成功上市，背后的最大功臣正是蔡崇信。

憑借著(zhù)深厚的投資天分、專(zhuān)業(yè)精深的法學(xué)與經(jīng)濟學(xué)教育背景與實(shí)操經(jīng)驗，蔡崇信事必躬親地梳理修補了阿里蘇務(wù)合同、法務(wù)與財務(wù)上的一系列漏洞，還定期給包括馬云在內的阿里核心員工做法務(wù)與財務(wù)投資的專(zhuān)業(yè)知識培訓。甚至十八羅漢的“軍規”都由他一手起草擬定的。

作為頂級的投資大神，除了整頓阿里一攬子財務(wù)法律相關(guān)的事務(wù)之外，蔡崇信還承擔著(zhù)給阿里“找錢(qián)”的最重要角色，前文提及到他陪馬云去東京見(jiàn)孫正義，實(shí)際上，阿里的第一筆500萬(wàn)美元的風(fēng)投，就是他一手牽級并極力游說(shuō)其在高盛的朋友才搞定的。

軟銀老板孫正義驚嘆于馬云的野心和人格魅力，對蔡崇心亦是連豎拇指，但在投資2000萬(wàn)美元之后，見(jiàn)阿里發(fā)展勢頭迅猛異常，孫正義很快后悔，欲甩出4000美元真金白銀來(lái)?yè)Q取阿里巴巴49%的股份，同時(shí)參與到阿里的決策與管理。

萬(wàn)幸，在關(guān)鍵時(shí)刻，蔡崇信第一個(gè)投出反對票，才最終沒(méi)讓孫正義的陽(yáng)謀得逞，也才確保了馬云成為阿里真正意義的話(huà)事人。

2005年8月，蔡崇信又一次主導了阿里巴巴參與雅虎中國的收購案，經(jīng)此一役，阿里斬獲雅虎17億美元資產(chǎn)，后續對高德、通達系、優(yōu)酷土豆等諸多知名企業(yè)的收購，皆有蔡崇信在背后助推，毫不夸張地講，蔡崇信幫助馬云一手打造出了萬(wàn)億阿里帝國。

功績(jì)無(wú)人能比，與馬云的關(guān)系無(wú)可取代，阿里系統內有這樣的頂級人才，馬云豈有不愛(ài)之理？也恰恰是因為蔡崇信事實(shí)上的“二號人物”的實(shí)力，不到萬(wàn)不得已，馬云也不會(huì )讓快60的他重披帥旗，帶領(lǐng)24歲的阿里再度沖鋒~

拒做諾基亞柯達！阿里謀變有法？

7年前，馬云曾表示“17歲的阿里巴巴目標是要成為102年的企業(yè)”，7年后的618前夜，馬云在淘天集團高層溝通會(huì )中，用諾基亞和柯達舉例，稱(chēng)一個(gè)企業(yè)從行業(yè)標桿到死亡，半年到一年就足夠了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個(gè)速度可能更快。

一直樂(lè )天派示人的馬云，罕見(jiàn)表現出的憂(yōu)患意識，倒與常把“華為的冬天”掛嘴邊的任正非先生出奇的一致，當這些商業(yè)巨佬們都不謀而合時(shí)，愛(ài)吃瓜的網(wǎng)友都分明感受到些許寒氣——求變生存似乎成了企業(yè)發(fā)展的硬道理！

實(shí)際上，阿里數月來(lái)的一系列大動(dòng)作，早已表明，馬云在下一盤(pán)大棋：

2023年3月，阿里巴巴時(shí)任集團董事會(huì )主席張勇通過(guò)全員信，宣布啟動(dòng)“1+6+N”組織大變革，在阿里集團之下，設立阿里云智能、淘寶天貓商業(yè)、本地生活、菜鳥(niǎo)、國際數字商業(yè)、大文娛等六大業(yè)務(wù)集群與多家業(yè)務(wù)公司，且強調“具備條件的業(yè)務(wù)集團和公司，都將有獨立融資和上市的可能性”，阿里自此全面實(shí)行控股公司管理。

2023年5月18日晚，阿里重磅官宣，阿里云將于未來(lái)12個(gè)月內從阿里集團完全分拆獨立走向上市，菜鳥(niǎo)將預計在埮來(lái)12到18個(gè)月內啟動(dòng)上市計劃，盒馬將預計在6到12月內完成上市計劃的啟動(dòng)。當這些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)（具備估值想象力空間的標的）順利IPO之后，意味著(zhù)整個(gè)阿里集團，將相繼獲得一輪又一輪新融資。

于是就導向了2個(gè)現實(shí)問(wèn)題——誰(shuí)來(lái)主抓這個(gè)事？以及，阿里要那么多熱錢(qián)干啥？

第一個(gè)問(wèn)題，操盤(pán)分拆上市項目，想必明眼人心中早已經(jīng)有了答案，在整個(gè)阿里系，還有誰(shuí)比蔡崇信更有能力和資歷及閱歷干如此專(zhuān)業(yè)的事？

第二個(gè)問(wèn)題，上市融資固然是為了企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展，但阿里真得缺錢(qián)？

上個(gè)月，阿里才交出了一份漂亮的財報，2023財年，阿里實(shí)現營(yíng)收8687億元，實(shí)現歸母凈利潤725.09億元（Non-GAAP規則高達1413.79億元），在下行周期，實(shí)現營(yíng)收凈利的雙增長(cháng)，本身已創(chuàng )造了奇跡。

不過(guò)，如果從具體的業(yè)務(wù)集群角度，確實(shí)也有值得焦慮的部分，比如2023年3月份季度淘天集團中國商業(yè)分部，在報告周期內實(shí)現營(yíng)收1360.73億元，同比微幅下降3%，這里面主要就是淘寶、天貓、淘寶團購、淘菜菜、盒馬鮮生、天貓超市、高鑫零售、天貓國際和阿里健康等中國零售業(yè)務(wù)。

再結合馬云回歸淘寶、回歸用戶(hù)、回歸互聯(lián)網(wǎng)的最新喊話(huà)，其實(shí)也不難看出接下來(lái)阿里發(fā)力的重大，在電商領(lǐng)域，顯然是要積中力量，重現淘寶一哥的榮光，淘寶靠什么打天下？品類(lèi)豐富+低價(jià)啊，低價(jià)靠什么支撐？燒錢(qián)??！

昔年百億補貼是拼多多的絕招，今年618，淘寶和京東都異口同聲跟進(jìn)，這背后的成本壓力可想而知，而推動(dòng)一些仍然虧損的明星業(yè)務(wù)板塊的分拆上市，這樣就不會(huì )動(dòng)搖電商基本盤(pán)的營(yíng)運現金流了，遠期看，甚至能實(shí)現對集團盈利的反哺，意義深遠！

不過(guò)，前有京東，后有拼多多，還要防住斜刺登場(chǎng)的抖快電商（尤其是殺傷力驚人的抖音電商），說(shuō)巨無(wú)霸阿里不急，顯然也不切實(shí)際！

據《晚點(diǎn)財經(jīng)》報道，抖音電商2022年度GMV無(wú)限接近1.5萬(wàn)億元，僅次拼多多2020年的1.66萬(wàn)億，已足以引起包括阿里、京東在內的傳統電商巨頭的警惕了。

但是，阿里的組織架構天然具備靈活高效和創(chuàng )新三大優(yōu)勢，如今又疊加了一個(gè)淘天組織扁平化的新優(yōu)點(diǎn)，一如馬云霸氣直言“誰(shuí)有阻力我來(lái)搞定！”這樣一來(lái)，阿里全員就可以放心大膽鼓足干勁拼業(yè)績(jì)了。

當從唯GMV論轉向關(guān)注AAC、DAU等更精細化，更能反映用戶(hù)黏性和復購率的指標時(shí)，也意味著(zhù)24歲的阿里，重新站到了高速起跑線(xiàn)上，比如今年3月，淘寶以3.77億的平均日活重回電商江湖之巔！

假以時(shí)日，當消費者口中那個(gè)“真香”的淘寶回歸時(shí)，阿里的春天還會(huì )遠嗎？

參考資料：

公開(kāi)財報等，部分圖源網(wǎng)。