據悉，商場(chǎng)里70%的衣服都賣(mài)不掉。

于是每到換季，商場(chǎng)里總會(huì )推出各種打折優(yōu)惠活動(dòng)，各種衣服8折、7折甚至3折的都有，但是這些衣服往往是沒(méi)辦法徹底清空的。

可以說(shuō)，換季對于服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)大變動(dòng)。

根據綠巨能回收的部分回收員常年服務(wù)的服裝店，基本上每個(gè)季度賣(mài)出去的“舊衣服”，正常不過(guò)幾百公斤，生意好的時(shí)候也不過(guò)一百公斤。

那么剩下那些賣(mài)不掉的衣服都去哪兒了？

一、賣(mài)不掉的衣服都去哪了？

隨著(zhù)服飾款式的越來(lái)越多，更新迭代速度的越來(lái)越快，賣(mài)不掉的衣服也在不斷增多。

對于高庫存的服飾市場(chǎng)而言，最常用的方法就是搞促銷(xiāo)。例如什么618、雙11、雙12、感恩節、黑五、年中大促、年末狂歡等統統都成為了庫存促銷(xiāo)期。

說(shuō)到底，通過(guò)這些活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)的很多衣服都是過(guò)季或者是過(guò)時(shí)的款式。

等到衣服買(mǎi)得差不多，很多的衣服都斷碼了，會(huì )有一些特價(jià)，而且其他的衣服也會(huì )更低，目的就是為了甩貨。當然，這是對于小眾貼牌的品牌而言。

而節日促銷(xiāo)的方式對于大品牌來(lái)說(shuō)，缺點(diǎn)會(huì )更明顯，那就是折扣低了賣(mài)不出去，折扣高了則容易影響品牌未來(lái)的市場(chǎng)定價(jià)。

對于這些剩余的庫存，很多商場(chǎng)并不會(huì )讓它們滯留在店里，而是采取了另一種銷(xiāo)售策略，那就是剪掉吊牌，會(huì )以一個(gè)更低的價(jià)格在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

另外，對于部分連鎖品牌來(lái)說(shuō)，當積壓庫存量過(guò)大時(shí)，盡力保本就是最低需求。

因此，一些專(zhuān)門(mén)售賣(mài)大牌尾貨的公司就誕生了，這些公司專(zhuān)門(mén)收集積壓存貨的品牌服裝，然后進(jìn)行統一銷(xiāo)售。

奧萊領(lǐng)秀的數據顯示，全國以?shī)W特萊斯命名的折扣店達400家以上。2019年統計的34家?jiàn)W特萊斯銷(xiāo)售額高達700億元。

對于品牌商來(lái)說(shuō)，優(yōu)點(diǎn)就是能夠一次性清空自身庫存并且實(shí)現回本，但缺點(diǎn)則是會(huì )影響品牌形象，在尾貨公司長(cháng)時(shí)間的售賣(mài)下，消費者坐等打折的心理也會(huì )影響品牌自身價(jià)格體系的紊亂。

第三種處理方式，就是將一些大城市里面過(guò)時(shí)或者讓過(guò)季的衣服，轉讓到三、四線(xiàn)的小城市銷(xiāo)售。

不過(guò)受城市消費水平的限制，這些衣服的售價(jià)也不會(huì )很高。相反的，如若將庫存售賣(mài)到國外，極大的可能將獲得稍微高的價(jià)格進(jìn)行售賣(mài)。

但是對于很多老板來(lái)講，利益才是最重要的，因為衣服的分流、運輸、監督使用就需要浪費大量的資金。

畢竟運往海外，也存在一定時(shí)間上的影響。

長(cháng)時(shí)間積壓舊貨，錢(qián)就一直無(wú)法收回，沒(méi)有現金流無(wú)法生產(chǎn)新款，這就是一種惡性循環(huán)。所以銷(xiāo)售庫存，只要不是大品牌，那么商家們就會(huì )通過(guò)各種方式無(wú)比盡力的將庫存清理掉。

某種時(shí)候因為清庫存的方式不同，有的衣服雖然在品牌專(zhuān)賣(mài)店中僅僅售賣(mài)了不到兩個(gè)月，但卻會(huì )在各種銷(xiāo)售渠道各種清倉商場(chǎng)中流轉兩年之久，最后的售賣(mài)地大多為三四線(xiàn)城市。

當然，部分低線(xiàn)城市會(huì )利用時(shí)尚信息差，在品質(zhì)尚可的基礎上，又恰巧撞上“對口”季節之時(shí)，便可以再次以同比價(jià)高的方式進(jìn)行售賣(mài)。

以上種種方式，實(shí)際上更多是對于中低端品牌而言。對于高端品牌，大部分為了保護自身品牌價(jià)值，除了選擇折扣店、減掉品牌標簽等尾貨銷(xiāo)售渠道，還會(huì )選擇自建工廠(chǎng)店或是進(jìn)行燒毀的方式。

二、大牌清庫存，重則“毀掉”

品牌最重要的是稀有是知名度，于是在清庫存的處理上與中低端品牌的方式也開(kāi)始區別開(kāi)來(lái)。

最直接的是，一些知名度較大的國際品牌在對于賣(mài)不出的衣服則會(huì )采取直接銷(xiāo)毀方式，即使款式再好，造價(jià)再高，但為了自己的品牌效益，他們寧可毀掉，也不會(huì )重新流入普通市場(chǎng)。

最早，國外媒體就曾曝光了Burberry處理過(guò)季衣服的辦法。是的沒(méi)錯，像Burberry這樣的大牌，對于賣(mài)不掉的衣服，“燒毀”成為了Burberry等眾多大牌的處理方式。

據New York Post報道，這家時(shí)尚品牌在2017年燒毀了價(jià)值超過(guò)3650萬(wàn)美元的服裝。

根據外媒報道，這些燒掉的產(chǎn)品價(jià)值3650萬(wàn)美元，大致算一下的話(huà)，大概有2萬(wàn)件天價(jià)Burberry風(fēng)衣之多。

事實(shí)上，不止是國際大牌，就連快時(shí)尚的部分服飾也是通過(guò)“燒”的方式進(jìn)行處理，只不過(guò)兩者之間的原因各不相同。

快時(shí)尚品牌選擇將部分服飾進(jìn)行“燒毀”，是為了避免“訴訟”麻煩。

眾所周知的是，不少快時(shí)尚品牌的商業(yè)模式不僅僅是“款式永遠在路上”，同時(shí)也不可避免會(huì )“迅速抄襲大牌的秀場(chǎng)款”，轉而賣(mài)給中低端的消費者。

通過(guò)這種模式，品牌方的確能夠賺到快錢(qián)。例如在2016年，Zara的創(chuàng )始人Amancio Ortega就超過(guò)比爾·蓋茨，應運成為世界上最富有的人。

同時(shí)在另一邊，消費者也能花更便宜的價(jià)錢(qián)穿到與大牌極度相似的衣服。一邊是低價(jià)享受到了最新的時(shí)尚款式，一邊是賺到了快錢(qián)，大家都很開(kāi)心。

回過(guò)頭來(lái)看2018年的數據，到了2018年仍然瘋狂，時(shí)尚服裝業(yè)生產(chǎn)了1500億件服裝，并且其中的50%在生產(chǎn)一年后就會(huì )被拋棄。

于是，在“燒毀”之外，為了避免負面，部分品牌還會(huì )通過(guò)專(zhuān)門(mén)設立特賣(mài)店，這一來(lái)能夠大量的將商品聚集在統一店面售出，二來(lái)還不會(huì )影響其他正常更像的新品價(jià)格。

但當下更受歡迎的清庫存方式，則變成了電商直播清庫存。

根據調研數據顯示，2015-2018年期間得益于我國電商行業(yè)的迅速發(fā)展，我國服裝電商市場(chǎng)規?？傮w呈逐年增長(cháng)態(tài)勢。

例如，隨著(zhù)拼多多、抖音、快手、小紅書(shū)等眾多平臺的崛起，品牌清庫存的方式開(kāi)始轉向平臺直播化。

數據顯示，每年有2億優(yōu)質(zhì)女性用戶(hù)，逛推薦和逛直播的時(shí)間超過(guò)剛需搜索。

一種能幫助品牌商去庫存、幫渠道商賺到錢(qián)、替消費者找到低價(jià)高品質(zhì)商品的商業(yè)模式呼之欲出。

不過(guò)，反過(guò)來(lái)思考，消費者的月購買(mǎi)數量十分有限，在習慣蹲直播間之后，線(xiàn)下實(shí)體店或會(huì )成為“試衣間”。

iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）數據顯示，在2022年中國服飾消費者每月消費頻次中，62.7%消費者會(huì )購買(mǎi)2-3次，17.8%消費者會(huì )購買(mǎi)1次以下，16.4%消費者會(huì )購買(mǎi)4-5次，3.1%消費者會(huì )購買(mǎi)6次及以上。

參考：

左岸的商英君：Burberry，HM如何處理賣(mài)不掉的衣服？答案說(shuō)出來(lái)真是氣死人

唯衣：賣(mài)不出去的衣服，都去哪兒了？

艾媒網(wǎng)：中國服裝行業(yè)數據分析：62.7%消費者表示每月購買(mǎi)2-3次衣服

綠巨能回收：商場(chǎng)里那些賣(mài)不掉的衣服其實(shí)都被當舊衣服回收了