《投資者網(wǎng)》蔡俊

近期，邁瑞醫療（300760.SZ，下稱(chēng)“公司”）發(fā)布三季報，其海外業(yè)務(wù)取得多項重要成果。

時(shí)至今日，公司出海已有20余載。憑借數智化轉型升級，公司在全球市場(chǎng)中拿到眾多亮眼成績(jì)，不僅在全球醫療器械企業(yè)的排名節節攀升，部分產(chǎn)品和解決方案更是規?；涞馗鲊?。

當下的海外醫療器械市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段，以邁瑞醫療為代表的中國力量成了一股不可忽視的存在。公司在高端和超高端產(chǎn)品實(shí)現了技術(shù)突破，在發(fā)達和發(fā)展中國家攻城拔寨，為中國企業(yè)出海探索出了一條可行的路徑，提供了一個(gè)范本。

出海二十余年 海外市場(chǎng)結碩果

2000年，站在新世紀的浪尖，邁瑞醫療正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。4年后，公司首款監護產(chǎn)品通過(guò)美國FDA（食藥監局）認證。邁瑞醫療的國際化進(jìn)程結出第一個(gè)果實(shí)。

20多年過(guò)去，公司從跟隨者蛻變?yōu)橐I(lǐng)者。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)，公司獲取大量訂單，各類(lèi)產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入全球眾多高端醫院、集團醫院和大型連鎖實(shí)驗室，加快了在各國公立市場(chǎng)及高端客戶(hù)群的突破。

業(yè)績(jì)和排名能代表一切。2023年，公司營(yíng)收在全球醫療器械企業(yè)中排名第23位，較2022年上升4位，較2020年的第36位上升13位。其中，監護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲等產(chǎn)品在全球的市占率維持市場(chǎng)前三。

而今年前三季度，邁瑞醫療的營(yíng)業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為294.8億元、106.4億元，同比增長(cháng)7.99%、8.16%。同期，公司國際市場(chǎng)增幅超18%，其中歐洲和亞太市場(chǎng)均超30%?；趯η熬暗目春?，公司有能力和信心在2025年躋身全球醫療器械榜單前二十，并向全球前十、甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊。

這種底氣，首先是全球醫療器械市場(chǎng)正處于快速增長(cháng)階段。發(fā)達國家的采購需求基本復蘇，尤其是中高端類(lèi)產(chǎn)品。發(fā)展中國家更是一塊迅速崛起的蛋糕，伴隨其居民收入增加，對醫療器械的需求也與日增長(cháng)，市場(chǎng)空間會(huì )保持高增速。

其次，邁瑞醫療既有基礎，也有奮力一搏的膽識和謀略。明后兩年，配合啟動(dòng)的海外生產(chǎn)基地，公司將在13個(gè)國家進(jìn)行本地化生產(chǎn)，逐步導入更多產(chǎn)品之際，也會(huì )建立起一套完整的職能體系。在積極謀篇布局下，公司的成長(cháng)空間很大，勢必將搭上全球增長(cháng)的快車(chē)道，未來(lái)不可限量。

實(shí)際上，報告期內公司已把握了疫情后的海外機遇并擴大戰果，在高端戰略客戶(hù)和中大樣本量實(shí)驗室取得持續突破，加大海外高端市場(chǎng)的覆蓋力度，加速高端客戶(hù)突破的進(jìn)程。

高端客戶(hù)方面，公司在發(fā)達國家落地多個(gè)重點(diǎn)醫院，包括美國前十大IDN醫聯(lián)體美國 CHS 集團醫院、英國綜合排名第一的圣托馬斯醫院、德國綜合排名第一的柏林夏里特大學(xué)醫院、法國排名第一的硝石庫慈善醫院、西班牙排名第一的拉帕斯大學(xué)醫院、拉美排名第一的阿爾伯特·愛(ài)因斯坦醫院、歐洲頂級的兒童醫院之一SJD巴塞羅那兒童醫院、歐洲TOP 100 醫院比利時(shí)根特大學(xué)醫院、意大利倫巴第大區第四大醫院圣赫拉多醫院、德國馬格德堡大學(xué)附屬醫院、德國漢諾威Clementinen醫院、澳大利亞悉尼新南威爾士大學(xué)利物浦醫院、新西蘭懷卡托醫院等。

發(fā)展中國家的突破上，公司團隊在阿根廷以血球產(chǎn)品為敲門(mén)磚，展示邁瑞檢驗產(chǎn)品整體解決方案。通過(guò)邀請專(zhuān)家交流、重點(diǎn)拜訪(fǎng)，從戰略層面分享公司發(fā)展及產(chǎn)品實(shí)力，逐步打消客戶(hù)疑慮，在該國最大的私立連鎖實(shí)驗室Centralab實(shí)現多產(chǎn)品空白突破，有望成為公司在拉美的重點(diǎn)樣板實(shí)驗室。在沙特阿拉伯新建私立高端康養中心 SukoonIEC，邁瑞團隊通過(guò)深度溝通，對產(chǎn)品及“瑞智聯(lián) M-Connect”IT 解決方案進(jìn)行細致、專(zhuān)業(yè)的演示，超越兩家國際巨頭品牌的監護儀和呼吸機，成功在該院實(shí)現空白突破。

數智化轉型引領(lǐng) 外延并購補鏈強鏈

能接住高端突破的果實(shí)，是邁瑞醫療通過(guò)自主研發(fā)、并購等方式，對數智化進(jìn)行了一波持續數年、投入巨大的轉型升級，既帶來(lái)進(jìn)步，也探索出自己的門(mén)道。

醫療產(chǎn)業(yè)的競爭終點(diǎn)，是技術(shù)護城河的比拼。自主研發(fā)上，公司的MPI醫療產(chǎn)品創(chuàng )新體系涵蓋了業(yè)務(wù)和產(chǎn)品規劃流程、產(chǎn)品構思和用戶(hù)需求管理流程、基于全面質(zhì)量管理理念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、技術(shù)研究流程、產(chǎn)品平臺建設流程和產(chǎn)品生命周期管理電子平臺系統（PLM）的落實(shí)。

外延收購方面，公司有的放矢補強產(chǎn)業(yè)鏈。2021年以來(lái)先后收購海肽生物、DiaSys、惠泰醫療。其中，海肽生物是全球知名的IVD企業(yè)，在化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域有自主可控的核心技術(shù)，能夠幫助公司實(shí)現化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。而海外供應鏈平臺的缺失制約公司體外診斷國際化發(fā)展、尤其是中大樣本量客戶(hù)突破的瓶頸，公司通過(guò)DiaSys逐步導入和完善血球、生化、化學(xué)發(fā)光等海外體外診斷業(yè)務(wù)的供應鏈平臺，全面提升公司國際IVD業(yè)務(wù)的綜合競爭力。此外，老齡化的趨勢下，公司在高值耗材領(lǐng)域的布局也十分有限，因此收購惠泰醫療是重要一棋。

應用到產(chǎn)品端，今年公司在體外診斷、醫學(xué)影像、生命信息與支持等領(lǐng)域頻繁推出新品。如TE Air e5M 無(wú)線(xiàn)掌上超聲、MX7 婦產(chǎn)高階版等新產(chǎn)品、BeneHeart E/L/H 系列半自動(dòng)體外除顫器等，僅化學(xué)發(fā)光免疫分析試劑，公司就推出多項整體解決方案。

而且，由公司打造的“三瑞”生態(tài)系統，今年加速院內應用場(chǎng)景。該系統包括IT解決方案、影像云服務(wù)平臺、實(shí)驗室IT方案，分別對應瑞智聯(lián)、瑞影云、邁瑞智檢。以“瑞智聯(lián)”為例，截至今年前三季度，該生態(tài)系統的國際市場(chǎng)累積簽單量超600個(gè)，新增簽單超200個(gè)。其中，德國某大學(xué)醫院裝機該系統，實(shí)現近百萬(wàn)歐元的全院監護儀替換，對團隊服務(wù)與使用反饋給予高度評價(jià)。

當下，海外醫療器械市場(chǎng)還未到飽和階段，邁瑞醫療給中國醫療器械企業(yè)提供一個(gè)了崛起樣本，即不斷完善海外本地化平臺建設，實(shí)現從研發(fā)、經(jīng)營(yíng)到生產(chǎn)的全球化水準，拿下更多優(yōu)質(zhì)訂單也就水到渠成。

今年前三季度，公司研發(fā)投入28.43億元，占營(yíng)業(yè)收入比重達9.64%，公司擁有約4900名研發(fā)人員，在全球設有十二大研發(fā)中心，海外研發(fā)中心包括美國硅谷、美國新澤西、美國明尼蘇達、芬蘭海肽、德國德賽。選址在歐美發(fā)達國家，有利于公司不斷積蓄品牌勢能，在當地市場(chǎng)突破高端、超高端類(lèi)產(chǎn)品。

公司基于研發(fā)突破，進(jìn)一步提升了規模，打開(kāi)了海外市場(chǎng)。這種成功經(jīng)驗，也被公司復制到發(fā)展中國家，且更為得心應手，成為海外重要增長(cháng)引擎。

比如在印度尼西亞望加錫最大的公立醫院Dr. Wahidin醫院新建項目中，圍繞渠道、營(yíng)銷(xiāo)、醫院溝通等多方面發(fā)力，公司拿下該項目所有吊塔系統和其他部分生命信息與支持產(chǎn)品。在摩洛哥某擁有12家新建醫院的私立醫療集團的項目招標中，公司也將產(chǎn)品與臨床評估、“瑞智聯(lián)M-Connect”IT解決方案相結合，為該醫院未來(lái)設備升級建設提供了可行性方案，在與其他品牌競爭的過(guò)程中，最終贏(yíng)得訂單。（思維財經(jīng)出品）■